Outbrain cho Thương mại điện tử: Định dạng, Chi phí & Dữ liệu Danh mục

Outbrain hiệu quả cho thương mại điện tử, nhưng đây là kênh khám phá và gần với retargeting, không phải sự thay thế tìm kiếm phản hồi trực tiếp, và các sản phẩm làm tốt nhất trên đó là những sản phẩm có móc nối hình ảnh mạnh mẽ và góc câu chuyện thay vì một lời chào hàng "buy now" đơn thuần. Nếu bạn chuyển ngân sách từ Meta hoặc Google Shopping và mong đợi hành vi có ý định mua hàng tương tự, bạn sẽ thất vọng; nếu bạn tham gia với hiểu biết rằng định dạng là khám phá native, nó có thể là một bổ sung thực sự sinh lợi cho hỗn hợp.

Vị trí của Outbrain trong kế hoạch truyền thông thương mại điện tử#

Outbrain đặt quảng cáo của bạn dưới dạng widget nội dung được đề xuất trên các trang web của nhà xuất bản cao cấp, thường bên dưới một bài viết hoặc cùng với nội dung "you might also like" khác. Người nhấp chuột không có ý định mua bất cứ thứ gì. Họ đang đọc tin tức, thể thao hoặc nội dung giải trí, và điều gì đó trong tiêu đề hoặc hình ảnh của bạn đã làm gián đoạn điều đó.

Điều đó thay đổi ý nghĩa của "works". Quảng cáo sản phẩm cuối kênh có ý định cao (hãy nghĩ đến một nội dung sáng tạo đơn giản gồm ảnh sản phẩm cộng giá) có xu hướng hoạt động kém hơn trên Outbrain so với cách chúng hoạt động trên kênh có ý định mua sắm như Google Shopping. Điều thường hiệu quả hơn là góc tiếp cận dựa trên sự tò mò hoặc kiểu bài quảng cáo: một tiêu đề xoay quanh một vấn đề, một câu chuyện hoặc một tuyên bố đáng ngạc nhiên, dẫn đến nội dung (thường là trang tiền đích) trước khi lời chào hàng sản phẩm. Các thương hiệu thương mại điện tử chạy Outbrain hiệu quả thường coi nó như một kênh đầu kênh hoặc giữa kênh và xây dựng cửa sổ quy kết phù hợp, thay vì mong đợi ROAS lần nhấp cuối ngang bằng với tìm kiếm trả phí.

Trên chỉ số OpenAdLibrary, thương mại điện tử nằm xa phía sau các ngành dọc lớn nhất của Outbrain: bảo hiểm, tài chính và sức khỏe dẫn đầu nền tảng với lần lượt 4.345, 3.990 và 3.102 nội dung sáng tạo trực tiếp được phân loại, trong khi thương mại điện tử nắm giữ 2.277. Đó không phải là dấu hiệu cảnh báo mà là mô tả về trọng lực của thị trường: Outbrain là khoảng không quảng cáo của nhà xuất bản bị chi phối bởi nội dung bài quảng cáo tài chính và sức khỏe, và thương mại điện tử là một phần nhỏ hơn nhưng thực sự.

Định dạng hiệu quả cho quảng cáo sản phẩm trên Outbrain#

Widget hình ảnh + tiêu đề là mặc định và vẫn là định dạng phổ biến nhất mà các nhà quảng cáo sử dụng. Hình ảnh cần tồn tại khi được hiển thị ở kích thước hình thu nhỏ bên cạnh hàng tá tiêu đề cạnh tranh, điều đó có nghĩa là ảnh chụp sản phẩm trên nền trắng (tốt cho danh sách thị trường) thường hoạt động kém hơn ảnh phong cách sống hoặc trong bối cảnh.

Widget video tồn tại trên khoảng không quảng cáo Outbrain và có thể hiệu quả cho thương mại điện tử, đặc biệt là các sản phẩm có lợi từ việc trình diễn (cách sử dụng, lắp ráp hoặc mặc). Nội dung sáng tạo video mất nhiều thời gian hơn để sản xuất, vì vậy nó thường là khoản đầu tư giai đoạn hai sau khi nội dung sáng tạo hình ảnh đã chứng minh ưu đãi hiệu quả.

Đơn vị chuyển động hoặc kiểu băng chuyền có sẵn trên một số khoảng không quảng cáo và cho bạn nhiều không gian hình ảnh hơn so với ảnh tĩnh, giúp ích cho các sản phẩm mà một khung hình duy nhất không đáp ứng được.

Dù định dạng nào, tiêu đề vẫn mang phần lớn trọng lượng. Các công thức tiêu đề native dựa trên sự tò mò, tính cụ thể hoặc một tuyên bố nhẹ nhàng có xu hướng vượt trội hơn so với văn bản quảng cáo chung chung; bài viết tiêu đề quảng cáo native của chúng tôi phân tích các mẫu xuất hiện lặp đi lặp lại trên các nội dung sáng tạo trực tiếp nếu bạn muốn có điểm khởi đầu.

Chi phí: những gì bạn thực sự có thể mong đợi#

Outbrain không công bố bảng giá, và chi phí thay đổi nhiều theo khu vực địa lý, ngành dọc và thiết bị. Người mua phương tiện thường báo cáo CPC máy tính để bàn Tier-1 ở đâu đó trong khoảng từ vài chục xu đến khoảng một đô la cho các danh mục thương mại điện tử cạnh tranh, với di động thường chạy rẻ hơn nhưng chuyển đổi với tỷ lệ thấp hơn. Coi bất kỳ con số nào bạn đọc (bao gồm cả con số này) là một giả định khởi đầu để kiểm tra, không phải sự đảm bảo; sản phẩm, nội dung sáng tạo và khu vực địa lý cụ thể của bạn sẽ thay đổi nó đáng kể. Để có cái nhìn rộng hơn trên các mạng, chi phí quảng cáo native là bao nhiêu bao gồm lập ngân sách tổng quát hơn, và điểm chuẩn CPC quảng cáo native đặt Outbrain cạnh Taboola, MGID và Revcontent.

Bởi vì lưu lượng truy cập native không phải là lưu lượng truy cập có ý định mua hàng như tìm kiếm, hãy lên kế hoạch kinh tế đơn vị của bạn xoay quanh cửa sổ quy kết dài hơn và tỷ lệ chuyển đổi tức thời thấp hơn so với ngân sách bạn dành cho Google Shopping. Một số nhà quảng cáo thương mại điện tử chạy Outbrain một cách rõ ràng như một trình điều khiển đầu kênh nuôi dưỡng retargeting trên các kênh khác, thay vì mong đợi nó chốt giao dịch ngay lần nhấp đầu tiên.

Sản phẩm thương mại điện tử nào thường hiệu quả#

Các sản phẩm có sự chuyển đổi trực quan hoặc câu chuyện trước/sau (chăm sóc da, tổ chức nhà cửa, dụng cụ thể dục) chuyển đổi tự nhiên thành nội dung sáng tạo native vì định dạng thưởng cho một móc nối. Các sản phẩm giải quyết một sự khó chịu rõ ràng, dễ liên hệ (một tiện ích, một sửa chữa gia đình) cũng hiệu quả vì tiêu đề có thể được xây dựng xoay quanh vấn đề thay vì sản phẩm.

Các sản phẩm hàng hóa đơn giản không có câu chuyện khác biệt, được bán chủ yếu dựa trên giá, là một sự phù hợp khó khăn hơn. Ai đó đang lướt nội dung tin tức không ở chế độ so sánh mua sắm, vì vậy một nội dung sáng tạo chung chung "20% off" phải làm việc khó hơn nhiều so với trong kết quả Google Shopping nơi người đó đã tìm kiếm chính xác mặt hàng đó.

Theo dõi và quy kết cho các chiến dịch thương mại điện tử trên Outbrain#

Thiết lập theo dõi chuyển đổi của bạn trước khi chi tiêu đáng kể, và đảm bảo pixel hoặc postback của bạn ghi lại cả giá trị mua hàng và thời gian đến chuyển đổi, vì lưu lượng truy cập native thường chuyển đổi chậm trễ thay vì trong cùng phiên. Nếu nền tảng của bạn chỉ báo cáo chuyển đổi lần nhấp cuối cùng trong cùng phiên, bạn sẽ đánh giá thấp một cách có hệ thống đóng góp thực sự của Outbrain và rút ngân sách sớm.

Cũng đáng để kiểm tra những gì khác đang chạy trong danh mục của bạn trước khi ra mắt. Thấy những nhà quảng cáo thương mại điện tử nào đã hoạt động trên Outbrain, và trong bao lâu, cho bạn biết liệu định dạng đã được chứng minh trong ngách cụ thể của bạn hay thực sự chưa được thử nghiệm ở đó.

Khung thử nghiệm tôn trọng định dạng#

Bắt đầu với 3-5 khái niệm sáng tạo được xây dựng xoay quanh các góc tiếp cận riêng biệt (một vấn đề, một móc nối tò mò, một câu chuyện chuyển đổi, một ưu đãi đơn giản) thay vì 3-5 biến thể của cùng một góc với các màu sắc khác nhau. Thuật toán của Outbrain cần tín hiệu để phân biệt người chiến thắng, và các biến thể sáng tạo gần như giống hệt nhau chỉ làm phân tán dữ liệu của bạn mỏng mà không cho bạn biết điều gì về góc nào thực sự hiệu quả.

Cho mỗi khái niệm đủ chi tiêu để đạt được một mẫu có ý nghĩa trước khi đánh giá nó. Một vài chục nhấp chuột cho bạn biết hầu như không có gì về tỷ lệ chuyển đổi; chờ đủ khối lượng để sự khác biệt giữa người thực hiện tốt nhất và tệ nhất của bạn không chỉ là nhiễu. Điều này chậm hơn hầu hết các nhà quảng cáo muốn, đặc biệt là đến từ các nền tảng có vòng phản hồi nhanh hơn, nhưng vội vàng đọc là cách phổ biến nhất mà các nhà quảng cáo thương mại điện tử viết tắt Outbrain là "not working" khi vấn đề thực sự là đánh giá kết quả quá sớm.

Khi bạn có một góc tiếp cận hiệu quả, hãy chống lại sự thôi thúc mở rộng nó bằng cách đơn giản tăng ngân sách. Khoảng không quảng cáo native có một trần; đẩy chi tiêu vượt quá những gì khoảng không quảng cáo có sẵn của nhà xuất bản có thể hấp thụ ở giá thầu của bạn và CPC hiệu quả của bạn tăng lên trong khi khối lượng đạt đến cao nguyên. Mở rộng quy mô trên Outbrain thường có nghĩa là thêm các biến thể sáng tạo mới của góc chiến thắng và, nếu có, các khu vực địa lý mới, thay vì chỉ tăng ngân sách của một chiến dịch.

Những sai lầm phổ biến của nhà quảng cáo thương mại điện tử trên Outbrain#

Coi nó như một nguồn cấp dữ liệu Google Shopping. Nội dung sáng tạo chỉ có sản phẩm không có góc tiếp cận bị chôn vùi bên cạnh nội dung biên tập mà nó không giống. Quảng cáo cần trông như thể nó thuộc về trang, ít nhất là đủ để giành được nhấp chuột, trước khi nó có thể bán bất cứ thứ gì.

Đánh giá hiệu suất dựa trên số liệu trong cùng ngày. Như đã đề cập ở trên, chuyển đổi native thường chậm hơn nhấp chuột vài giờ hoặc vài ngày. Một chiến dịch trông như chết vào ngày đầu tiên có thể hoàn toàn khỏe mạnh khi các chuyển đổi chậm trễ đến.

Bỏ qua trang tiền đích. Gửi nhấp chuột native trực tiếp đến một trang sản phẩm tiêu chuẩn thường chuyển đổi kém hơn so với định tuyến qua một đoạn nội dung ngắn, hoặc trang tiền đích, cầu nối sự tò mò của quảng cáo với ý định thương mại của trang sản phẩm. Điều này đặc biệt đúng đối với các sản phẩm có cân nhắc cao, nơi một nhấp chuột lạnh lợi ích từ một số bối cảnh trước khi được yêu cầu mua.

Bỏ qua phân chia thiết bị. Khoảng không quảng cáo Outbrain trải dài trên máy tính để bàn và di động, và hành vi chuyển đổi thương mại điện tử thường khác biệt rõ rệt giữa hai loại. Xem xét hiệu suất theo thiết bị, không chỉ tổng hợp, thường làm lộ ra các cơ hội tối ưu hóa mà một cái nhìn pha trộn che giấu.

OpenAdLibrary giúp ích như thế nào#

Chỉ số của OpenAdLibrary theo dõi các nội dung sáng tạo Outbrain trực tiếp theo ngành dọc, vì vậy trước khi cam kết ngân sách, bạn có thể kiểm tra xem các thương hiệu thương mại điện tử tương tự như của bạn có đang chạy (và trong bao lâu) trên mạng hay không. Nội dung sáng tạo chạy lâu là một proxy hợp lý cho lợi nhuận, vì không ai tiếp tục trả tiền cho một quảng cáo thua lỗ. Công cụ /spy/outbrain cho phép bạn lọc theo ngành dọc và xem các ví dụ trực tiếp thực tế thay vì suy đoán từ lời khuyên thực hành tốt nhất chung chung.

Nếu Outbrain cuối cùng không phải là sự phù hợp cho sản phẩm cụ thể của bạn, đáng để so sánh với các mạng khác thay vì cho rằng native như một danh mục không hiệu quả; tổng hợp mạng quảng cáo native tốt nhất cho thương mại điện tử và hướng dẫn quảng cáo native cho thương mại điện tử của chúng tôi bao gồm cả bối cảnh rộng hơn, và các gói giá cho công cụ nghiên cứu sâu hơn có trên trang bảng giá của chúng tôi.