Outbrain pro e-commerce: Formáty, náklady a data podle kategorií

Outbrain pro e-commerce funguje, ale jde o kanál pro objevování a příbuzný retargetingu, nikoli o náhradu přímé reakce ve vyhledávání. Produkty, které na něm fungují nejlépe, jsou ty se silným vizuálním háčkem a příběhovým úhlem, nikoli přímočarým "kupujte nyní". Pokud přesouváte rozpočet z Meta nebo Google Shopping a očekáváte stejné chování s nákupním záměrem, budete zklamáni. Pokud do toho půjdete s vědomím, že formát je nativní objevování, může to být skutečně ziskový doplněk mixu.

Kam Outbrain zapadá v e-commerce mediálním plánu#

Outbrain umisťuje vaši reklamu jako widget s doporučeným obsahem na prémiových stránkách vydavatelů, obvykle pod článkem nebo vedle dalšího obsahu typu "mohlo by se vám také líbit". Osoba, která klikne, nechtěla nic koupit. Četla zprávy, sportovní nebo zábavný obsah a něco v nadpisu nebo obrázku ji přerušilo.

To mění význam slova "funguje". Vysoce záměrné produktové reklamy ve spodní části trychtýře (např. jednoduchá kreativa s produktovým snímkem a cenou) mají na Outbrainu tendenci podávat horší výkon ve srovnání s tím, jak by si vedly na kanálu s nákupním záměrem, jako je Google Shopping. Obvykle lépe funguje úhel pohledu založený na zvědavosti nebo advertoriální styl: nadpis postavený kolem problému, příběhu nebo překvapivého tvrzení, který vede k obsahu (často k pre-landeru) před samotnou nabídkou produktu. E-commerce značky, které Outbrain dobře využívají, s ním obvykle zacházejí spíše jako s kanálem pro horní nebo střední část trychtýře a podle toho staví svá atribuční okna, než aby očekávaly paritu ROAS posledního kliknutí s placeným vyhledáváním.

Napříč indexem OpenAdLibrary je e-commerce výrazně za největšími vertikálami Outbrainu: pojištění, finance a zdraví vedou na platformě s 4 345, 3 990 a 3 102 klasifikovanými živými kreativami, zatímco e-commerce drží 2 277. To není varovný signál, spíše popis toho, kde je těžiště tržiště: Outbrain je inventář vydavatelů, v němž dominuje advertoriální obsah z oblasti financí a zdraví, a e-commerce je jeho menší, ale reálnou částí.

Formáty, které fungují pro produktové reklamy na Outbrainu#

Widgety s obrázkem a nadpisem jsou výchozí a stále nejběžnější formát, který inzerenti používají. Obrázek musí přežít zobrazení ve velikosti miniatury vedle desítky konkurenčních nadpisů, což znamená, že snímky produktu na bílém pozadí (vhodné pro výpis na tržišti) obvykle podávají horší výkon než snímky ze života nebo v kontextu.

Video widgety existují na inventáři Outbrain a mohou pro e-commerce fungovat, zejména pro produkty, kterým prospěje demonstrace (jak se něco používá, skládá nebo nosí). Video kreativa vyžaduje delší produkční čas, takže se obvykle jedná o investici do druhé fáze poté, co obrazová kreativa prokáže, že nabídka funguje.

Jednotky s pohybem nebo karuselového stylu jsou dostupné na některých inventářích a poskytují vám více vizuálního prostoru než statický obrázek, což pomáhá u produktů, kde jeden snímek nestačí.

Ať už zvolíte jakýkoli formát, hlavní váhu nese nadpis. Nativní vzorce nadpisů, které se opírají o zvědavost, specifičnost nebo mírné tvrzení, mají tendenci překonávat generický propagační text; náš článek nativní reklamní nadpisy rozebírá vzorce, které se opakovaně objevují napříč živými kreativami, pokud hledáte výchozí bod.

Náklady: co skutečně očekávat#

Outbrain nezveřejňuje ceník a náklady se hodně mění podle geografické oblasti, vertikály a zařízení. Mediální kupující běžně uvádějí CPC pro desktop v Tier-1 někde v rozsahu od několika desítek centů až přibližně do jednoho dolaru za konkurenční e-commerce kategorie, přičemž mobil často běží levněji, ale s nižší konverzí. Považujte jakékoli číslo, které čtete (včetně tohoto), za výchozí předpoklad k otestování, nikoli za záruku; váš konkrétní produkt, kreativa a geografická oblast ho výrazně ovlivní. Pro širší pohled napříč sítěmi se článek kolik stojí nativní reklamy věnuje rozpočtování obecně a benchmarky CPC pro nativní reklamy staví Outbrain vedle Taboola, MGID a Revcontent.

Protože nativní provoz není provoz s nákupním záměrem jako vyhledávání, plánujte svou jednotkovou ekonomiku kolem delšího atribučního okna a nižší okamžité konverzní míry, než byste rozpočtovali pro Google Shopping. Někteří e-commerce inzerenti provozují Outbrain výslovně jako hnací sílu pro horní část trychtýře, která zásobuje retargeting na jiných kanálech, spíše než aby očekávali, že uzavře prodej při prvním kliknutí.

Které e-commerce produkty mají tendenci fungovat dobře#

Produkty s vizuální proměnou nebo příběhem před/po (péče o pleť, organizace domácnosti, fitness vybavení) se přirozeně převádějí do nativní kreativy, protože formát odměňuje háček. Produkty, které řeší zjevný, srozumitelný problém (gadget, oprava pro domácnost), také fungují dobře, protože nadpis může být postaven kolem problému, nikoli produktu.

Přímočaré komoditní produkty bez diferencovaného příběhu, prodávané převážně na ceně, jsou těžší. Někdo, kdo prochází zpravodajský obsah, není v režimu porovnávání nákupů, takže generická kreativa "sleva 20 %" musí pracovat mnohem usilovněji, než by tomu bylo ve výsledku Google Shopping, kde osoba již hledala přesně tuto položku.

Sledování a atribuce pro e-commerce kampaně na Outbrainu#

Nastavte si sledování konverzí předtím, než začnete smysluplně utrácet, a ujistěte se, že váš pixel nebo postback zachycuje jak hodnotu nákupu, tak čas do konverze, protože nativní provoz často konvertuje se zpožděním, nikoli ve stejné relaci. Pokud vaše platforma reportuje pouze konverze posledního kliknutí ve stejné relaci, budete systematicky podhodnocovat skutečný přínos Outbrainu a předčasně stahovat rozpočet.

Před spuštěním také stojí za to zkontrolovat, co dalšího ve vaší kategorii běží. Vidět, kteří e-commerce inzerenti jsou již na Outbrainu aktivní a jak dlouho, vám řekne, zda je formát ve vaší konkrétní niky ověřený, nebo tam je skutečně netestovaný.

Testovací rámec, který respektuje formát#

Začněte s 3-5 koncepty kreativ postavenými na odlišných úhlech pohledu (problém, háček zvědavosti, příběh proměny, přímočará nabídka) spíše než s 3-5 variacemi stejného úhlu s různými barvami. Algoritmus Outbrainu potřebuje signál k rozlišení vítězů a téměř totožné varianty kreativ pouze rozdělují vaše data na tenkou vrstvu, aniž by vám řekly, který úhel skutečně funguje.

Dejte každému konceptu dostatek rozpočtu, aby dosáhl smysluplného vzorku, než jej posoudíte. Několik desítek kliknutí vám o konverzní míře téměř nic neřekne; počkejte na dostatečný objem, aby rozdíl mezi vaším nejlepším a nejhorším výkonem nebyl jen šum. To je pomalejší, než většina inzerentů chce, zvláště přicházejících z platforem s rychlejší zpětnou vazbou, ale uspěchané vyhodnocení je nejčastějším způsobem, jak e-commerce inzerenti označí Outbrain za "nefungující", když skutečným problémem bylo posouzení výsledků příliš brzy.

Jakmile máte fungující úhel, odolejte pokušení jej škálovat pouhým zvýšením rozpočtu. Nativní inventář má strop; pokud překročíte výdaje nad to, co může dostupný inventář vydavatelů absorbovat při vaší nabídce, vaše efektivní CPC poroste, zatímco objem se ustálí. Škálování na Outbrainu obvykle znamená přidávání nových variant kreativ vítězného úhlu a, kde je to možné, nových geografických oblastí, nikoli jen zvyšování rozpočtu jedné kampaně.

Časté chyby e-commerce inzerentů na Outbrainu#

Zacházení s ním jako s feedem Google Shopping. Kreativa pouze s produktem bez úhlu pohledu je pohřbena vedle redakčního obsahu, kterému se nepodobá. Reklama musí vypadat, jako by na stránku patřila, alespoň natolik, aby si zasloužila kliknutí, než může něco prodat.

Posuzování výkonnosti podle čísel ze stejného dne. Jak bylo uvedeno výše, nativní konverze často zaostávají za kliknutím o hodiny nebo dny. Kampaň, která vypadá první den mrtvě, může být po příchodu zpožděných konverzí naprosto v pořádku.

Přeskočení pre-landeru. Odesílání nativních kliknutí přímo na standardní produktovou stránku obvykle konvertuje hůře než směrování přes krátký kus obsahu nebo pre-lander, který přemostí zvědavost z reklamy ke komerčnímu záměru produktové stránky. To platí zejména pro produkty s vyšší mírou zvažování, kde studené kliknutí těží z určitého kontextu, než je požádáno o nákup.

Ignorování rozdělení podle zařízení. Inventář Outbrain zahrnuje desktop i mobil a chování při konverzi e-commerce se mezi nimi často výrazně liší. Kontrola výkonnosti podle zařízení, nikoli pouze agregovaně, obvykle odhalí optimalizační příležitosti, které agregovaný pohled skrývá.

Jak pomáhá OpenAdLibrary#

Index OpenAdLibrary sleduje živé kreativy Outbrain podle vertikál, takže před závazkem rozpočtu můžete zkontrolovat, zda na síti běží e-commerce značky podobné vaší (a jak dlouho). Dlouho běžící kreativa je rozumným proxy pro ziskovost, protože nikdo nepokračuje v placení za reklamu, která prodělává. Nástroj /spy/outbrain umožňuje filtrovat podle vertikály a vidět skutečné živé příklady místo hádání z obecných rad o nejlepší praxi.

Pokud se Outbrain nakonec neukáže jako správná volba pro váš konkrétní produkt, stojí za to porovnat ho s jinými sítěmi, než předpokládat, že nativní reklama jako kategorie nefunguje; náš přehled nejlepší nativní reklamní sítě pro e-commerce a průvodce nativní reklama pro e-commerce pokrývají širší prostředí a cenové plány pro hlubší výzkumné nástroje jsou na naší stránce cenové podmínky.