Outbrain für E-Commerce: Formate, Kosten & Kategorie-Daten

Outbrain funktioniert für E-Commerce, aber es ist ein Discovery- und retargeting-ähnlicher Kanal, kein Ersatz für Direct-Response-Suche, und die Produkte, die dort am besten abschneiden, sind solche mit einem starken visuellen Haken und einem Story-Winkel, anstatt eines einfachen „Jetzt kaufen“-Pitches. Wenn Sie Budget von Meta oder Google Shopping umschichten und das gleiche Kaufabsichtsverhalten erwarten, werden Sie enttäuscht sein; wenn Sie mit dem Verständnis herangehen, dass das Format natives Discovery ist, kann es eine wirklich profitable Ergänzung des Mix sein.

Wo Outbrain in einen E-Commerce-Medienplan passt#

Outbrain platziert Ihre Anzeige als Widget für empfohlene Inhalte auf Premium-Publisher-Seiten, normalerweise unter einem Artikel oder neben anderen „das könnte Sie auch interessieren“-Inhalten. Die Person, die klickt, wollte nichts kaufen. Sie lasen Nachrichten, Sport- oder Unterhaltungsinhalte, und etwas in Ihrer Überschrift oder Ihrem Bild hat das unterbrochen.

Das ändert, was „funktioniert“ bedeutet. High-Intent-Bottom-of-Funnel-Produktanzeigen (denken Sie an eine einfache Produktbild-plus-Preis-Kreative) schneiden auf Outbrain tendenziell schlechter ab als auf einem Shopping-Intent-Kanal wie Google Shopping. Was tendenziell besser funktioniert, ist ein neugiergetriebener oder Advertorial-artiger Winkel: eine Überschrift, die um ein Problem, eine Geschichte oder eine überraschende Behauptung herum aufgebaut ist und zu Inhalten führt (oft einem Pre-Lander), bevor der Produkt-Pitch kommt. E-Commerce-Marken, die Outbrain gut nutzen, behandeln es in der Regel eher wie einen Top-of-Funnel- oder Mid-Funnel-Kanal und bauen ihre Attributionsfenster entsprechend auf, anstatt eine Last-Click-ROAS-Parität mit bezahlter Suche zu erwarten.

Im OpenAdLibrary-Index liegt E-Commerce deutlich hinter den größten Vertikalen von Outbrain: Versicherungen, Finanzen und Gesundheit führen die Plattform mit 4,345, 3,990 bzw. 3,102 klassifizierten Live-Creatives an, während E-Commerce 2,277 hat. Das ist weniger ein Warnsignal als eine Beschreibung der Gravitation des Marktplatzes: Outbrain ist Publisher-Inventar, das von Finanz- und Gesundheits-Advertorial-Inhalten dominiert wird, und E-Commerce ist ein kleinerer, aber echter Teil davon.

Formate, die bei Produktanzeigen auf Outbrain funktionieren#

Bild + Headline-Widgets sind der Standard und immer noch das gebräuchlichste Format, das Werbetreibende verwenden. Das Bild muss überleben, wenn es in Thumbnail-Größe neben einem Dutzend konkurrierender Überschriften angezeigt wird, was bedeutet, dass Produktaufnahmen auf weißem Hintergrund (gut für einen Marktplatz-Eintrag) in der Regel schlechter abschneiden als Lifestyle- oder kontextbezogene Aufnahmen.

Video-Widgets gibt es im Outbrain-Inventar und können für E-Commerce funktionieren, insbesondere für Produkte, die von einer Vorführung profitieren (wie etwas verwendet, zusammengebaut oder getragen wird). Video-Kreative dauert länger in der Produktion, daher ist es in der Regel eine Investition in der zweiten Phase, nachdem Bild-Kreative gezeigt hat, dass das Angebot funktioniert.

Motion- oder Karussell-Einheiten sind auf einigen Inventaren verfügbar und bieten Ihnen mehr visuellen Platz als ein statisches Bild, was bei Produkten hilft, bei denen ein einzelnes Bild nicht ausreicht.

Unabhängig vom Format trägt die Überschrift das meiste Gewicht. Native Headline-Formeln, die auf Neugier, Spezifität oder eine milde Behauptung setzen, schneiden in der Regel besser ab als generische Werbetexte; unser Artikel über native Anzeigenüberschriften zeigt die Muster auf, die immer wieder in Live-Creatives auftauchen, falls Sie einen Ausgangspunkt suchen.

Kosten: Was Sie tatsächlich erwarten können#

Outbrain veröffentlicht keine Preisliste, und die Kosten variieren stark nach Geo, Vertikale und Gerät. Mediainvestoren berichten häufig von Tier-1-Desktop-CPCs in einer Spanne von einigen zehn Cent bis etwa einem Dollar für wettbewerbsintensive E-Commerce-Kategorien, wobei Mobile oft günstiger läuft, aber eine niedrigere Konversionsrate aufweist. Betrachten Sie jede Zahl, die Sie lesen (einschließlich dieser), als eine Startannahme, die es zu testen gilt, nicht als Garantie; Ihr spezifisches Produkt, Ihre Kreative und Ihr Geo werden sie erheblich verschieben. Für einen breiteren Überblick über die Netzwerke hinweg behandelt Wie viel kosten native Anzeigen die Budgetierung allgemeiner, und Native Anzeigen CPC-Benchmarks stellt Outbrain neben Taboola, MGID und Revcontent.

Da nativer Traffic kein Traffic mit Kaufabsicht ist wie bei der Suche, planen Sie Ihre Unit Economics um ein längeres Attributionsfenster und eine niedrigere sofortige Konversionsrate herum, als Sie bei Google Shopping budgetieren würden. Einige E-Commerce-Werbetreibende betreiben Outbrain explizit als Top-of-Funnel-Treiber, der Retargeting auf anderen Kanälen speist, anstatt zu erwarten, dass es den Verkauf beim ersten Klick abschließt.

Welche E-Commerce-Produkte tendenziell gut abschneiden#

Produkte mit einer visuellen Transformation oder einer Vorher/Nachher-Geschichte (Hautpflege, Haushaltsorganisation, Fitnessgeräte) lassen sich natürlich in native Kreative übersetzen, da das Format einen Haken belohnt. Produkte, die ein offensichtliches, nachvollziehbares Ärgernis lösen (ein Gadget, eine Haushaltsreparatur), schneiden ebenfalls gut ab, weil die Überschrift um das Problem herum aufgebaut werden kann, anstatt um das Produkt.

Einfache Commodity-Produkte ohne differenzierte Geschichte, die meist über den Preis verkauft werden, sind schwieriger. Jemand, der durch Nachrichteninhalte scrollt, ist nicht im Vergleichs-Shopping-Modus, daher muss eine generische „20 % Rabatt“-Kreative viel härter arbeiten als in einem Google Shopping-Ergebnis, in dem die Person bereits nach genau diesem Artikel gesucht hat.

Tracking und Attribution für Outbrain-E-Commerce-Kampagnen#

Richten Sie Ihr Conversion-Tracking ein, bevor Sie nennenswert ausgeben, und stellen Sie sicher, dass Ihr Pixel oder Postback sowohl den Kaufwert als auch die Zeit bis zur Konversion erfasst, da nativer Traffic oft zeitverzögert und nicht in derselben Sitzung konvertiert. Wenn Ihre Plattform nur Last-Click- und Same-Session-Konversionen meldet, werden Sie den tatsächlichen Beitrag von Outbrain systematisch unterschätzen und das Budget vorzeitig abziehen.

Es lohnt sich auch, vor dem Start zu prüfen, was sonst noch in Ihrer Kategorie läuft. Zu sehen, welche E-Commerce-Werbetreibenden bereits auf Outbrain aktiv sind und wie lange, sagt Ihnen, ob das Format in Ihrer spezifischen Nische erprobt oder dort wirklich ungetestet ist.

Ein Testrahmen, der das Format respektiert#

Beginnen Sie mit 3-5 kreativen Konzepten, die um unterschiedliche Winkel herum aufgebaut sind (ein Problem, ein Neugier-Haken, eine Transformationsgeschichte, ein einfaches Angebot), anstatt mit 3-5 Variationen desselben Winkels mit verschiedenen Farben. Outbrains Algorithmus benötigt Signale, um Gewinner zu unterscheiden, und nahezu identische kreative Varianten splitten Ihre Daten nur auf, ohne Ihnen etwas darüber zu sagen, welcher Winkel tatsächlich funktioniert.

Geben Sie jedem Konzept genug Ausgaben, um eine aussagekräftige Stichprobe zu erreichen, bevor Sie es beurteilen. Einige Dutzend Klicks sagen Ihnen so gut wie nichts über die Konversionsrate; warten Sie auf genügend Volumen, sodass der Unterschied zwischen Ihrem besten und schlechtesten Performer nicht nur Rauschen ist. Das ist langsamer, als die meisten Werbetreibenden es wünschen, insbesondere wenn sie von Plattformen mit schnelleren Feedback-Schleifen kommen, aber das voreilige Urteil ist der häufigste Grund, warum E-Commerce-Werbetreibende Outbrain als „nicht funktionierend“ abtun, obwohl das eigentliche Problem darin bestand, die Ergebnisse zu früh zu beurteilen.

Sobald Sie einen funktionierenden Winkel haben, widerstehen Sie dem Drang, ihn einfach durch Erhöhung des Budgets zu skalieren. Nativer Bestand hat eine Obergrenze; wenn Sie die Ausgaben über das hinaus erhöhen, was der verfügbare Publisher-Bestand zu Ihrem Gebot aufnehmen kann, steigt Ihr effektiver CPC, während das Volumen stagniert. Die Skalierung auf Outbrain bedeutet in der Regel, neue kreative Variationen des erfolgreichen Winkels und, wo verfügbar, neue Geos hinzuzufügen, anstatt nur das Budget einer Kampagne zu erhöhen.

Häufige Fehler, die E-Commerce-Werbetreibende auf Outbrain machen#

Es wie einen Google Shopping-Feed zu behandeln. Produktnur-Kreative ohne Winkel wird neben redaktionellen Inhalten, denen sie nicht ähnelt, begraben. Die Anzeige muss so aussehen, als gehöre sie auf die Seite, zumindest genug, um den Klick zu verdienen, bevor sie etwas verkaufen kann.

Leistung nach gleichtägigen Zahlen zu beurteilen. Wie oben erwähnt, hinken native Konversionen dem Klick oft um Stunden oder Tage hinterher. Eine Kampagne, die am ersten Tag tot aussieht, kann völlig gesund sein, sobald die verzögerten Konversionen eintreffen.

Den Pre-Lander zu überspringen. Native Klicks direkt auf eine Standard-Produktseite zu schicken, konvertiert in der Regel schlechter, als sie durch einen kurzen Inhalt oder einen Pre-Lander zu leiten, der die Neugier der Anzeige mit der kommerziellen Absicht der Produktseite verbindet. Dies gilt besonders für Produkte mit höherer Entscheidungskraft, bei denen ein kalter Klick von etwas Kontext profitiert, bevor er zum Kauf aufgefordert wird.

Das Geräte-Splitting zu ignorieren. Outbrain-Inventar umfasst Desktop und Mobile, und das E-Commerce-Konversionsverhalten unterscheidet sich oft stark zwischen beiden. Die Leistung nach Gerät zu überprüfen, nicht nur aggregiert, deckt in der Regel Optimierungsmöglichkeiten auf, die eine gemischte Sichtweise verbirgt.

Wie OpenAdLibrary hilft#

Der Index von OpenAdLibrary verfolgt Live-Outbrain-Creatives nach Vertikale, sodass Sie vor der Budgetfreigabe prüfen können, ob ähnliche E-Commerce-Marken wie Ihre auf dem Netzwerk laufen (und wie lange). Langlebige Kreative ist ein vernünftiger Indikator für Rentabilität, da niemand weiterhin für eine Anzeige bezahlt, die Geld verliert. Das /spy/outbrain-Tool ermöglicht es Ihnen, nach Vertikale zu filtern und echte Live-Beispiele zu sehen, anstatt aus allgemeinen Best-Practice-Ratschlägen zu raten.

Wenn Outbrain für Ihr spezifisches Produkt nicht die richtige Passform ist, lohnt es sich, mit anderen Netzwerken zu vergleichen, anstatt anzunehmen, dass Native als Kategorie nicht funktioniert; unsere Zusammenfassung der besten nativen Anzeigennetzwerke für E-Commerce und der Leitfaden Native Werbung für E-Commerce decken beide die breitere Landschaft ab, und Preispläne für tiefere Forschungstools finden Sie auf unserer Preisseite.