Outbrain pentru Ecommerce: Formate, Costuri și Date pe Categorii

Outbrain funcționează pentru ecommerce, dar este un canal de descoperire și adiacent retargeting-ului, nu un înlocuitor direct pentru căutarea directă, iar produsele care se descurcă cel mai bine pe el sunt cele cu un unghi vizual puternic și o poveste, mai degrabă decât o ofertă simplă de "cumpără acum". Dacă mutați buget de pe Meta sau Google Shopping și vă așteptați la același comportament cu intenție de cumpărare, veți fi dezamăgiți; dacă abordați înțelegând că formatul este descoperirea nativă, poate fi o adăugare cu adevărat profitabilă în mix.

Unde se încadrează Outbrain într-un plan media pentru ecommerce#

Outbrain plasează anunțul dvs. ca un widget de conținut recomandat pe site-urile editorilor premium, de obicei sub un articol sau alături de alte conținuturi de tip "s-ar putea să vă placă și". Persoana care face click nu căuta să cumpere nimic. Citea știri, sport sau conținut de divertisment, iar ceva din titlu sau imaginea dvs. a întrerupt acest lucru.

Asta schimbă ce înseamnă "funcționează". Anunțurile de produs cu intenție ridicată din bottom-funnel (gândiți-vă la un creative simplu cu imagine de produs-plus-preț) tind să aibă performanțe mai slabe pe Outbrain în comparație cu cum s-ar descurca pe un canal cu intenție de cumpărare precum Google Shopping. Ceea ce tinde să funcționeze mai bine este un unghi bazat pe curiozitate sau de tip advertorial: un titlu construit în jurul unei probleme, a unei povești sau a unei afirmații surprinzătoare, care conduce către conținut (adesea un pre-lander) înainte de oferta de produs. Brandurile de ecommerce care rulează Outbrain bine îl tratează de obicei mai mult ca un canal top-of-funnel sau mid-funnel și își construiesc ferestrele de atribuire în consecință, mai degrabă decât să se aștepte la o paritate ROAS last-click cu căutarea plătită.

În indexul OpenAdLibrary, ecommerce se situează cu mult în spatele verticalelor principale ale Outbrain: asigurările, finanțele și sănătatea conduc platforma cu 4.345, 3.990 și respectiv 3.102 creative live clasificate, în timp ce ecommerce deține 2.277. Acesta nu este un semn de avertizare, ci mai degrabă o descriere a locului în care se află gravitația pieței: Outbrain este un inventar editorial dominat de conținut advertorial din finanțe și sănătate, iar ecommerce este o porțiune mai mică dar reală a acestuia.

Formate care funcționează pentru anunțurile cu produse pe Outbrain#

Widget-urile cu imagine + titlu sunt implicitul și încă cel mai comun format folosit de advertiseri. Imaginea trebuie să supraviețuiască afișării la dimensiunea de thumbnail lângă o duzină de titluri concurente, ceea ce înseamnă că fotografiile cu produs pe fundal alb (bune pentru o listare pe o piață) de obicei au performanțe mai slabe decât fotografiile lifestyle sau în context.

Widget-urile video există pe inventarul Outbrain și pot funcționa pentru ecommerce, în special pentru produsele care beneficiază de o demonstrație (cum se folosește, asamblează sau poartă ceva). Creative-ul video durează mai mult să fie produs, deci este de obicei o investiție în a doua fază după ce creative-ul cu imagine a demonstrat că oferta funcționează.

Unitățile cu mișcare sau de tip carusel sunt disponibile pe unele inventare și vă oferă mai mult spațiu vizual decât o imagine statică, ceea ce ajută pentru produsele unde un singur cadru nu este suficient.

Indiferent de format, titlul poartă cea mai mare greutate. Formulele native pentru titluri care se bazează pe curiozitate, specificitate sau o afirmație moderată tind să depășească performanța copy-ului promoțional generic; articolul nostru despre titluri pentru anunțuri native detaliază tiparele care apar în mod repetat în creative-urile live dacă doriți un punct de plecare.

Costuri: la ce să vă așteptați cu adevărat#

Outbrain nu publică o tarifă, iar costurile variază mult în funcție de geo, verticală și dispozitiv. Cumpărătorii de media raportează în mod obișnuit CPC-uri pentru desktop Tier-1 undeva în intervalul de la câteva zeci de cenți până la aproximativ un dolar pentru categorii competitive de ecommerce, cu mobile-ul adesea mai ieftin dar convertind la o rată mai mică. Tratați orice număr pe care îl citiți (inclusiv acesta) ca o presupunere de plecare de testat, nu ca o garanție; produsul, creative-ul și geo-ul dvs. specific îl vor influența substanțial. Pentru o perspectivă mai largă pe rețele, articolul cât costă anunțurile native acoperă bugetarea mai în general, iar benchmark-uri CPC pentru anunțuri native plasează Outbrain alături de Taboola, MGID și Revcontent.

Deoarece traficul native nu este trafic cu intenție de cumpărare așa cum este căutarea, planificați-vă economia unitară în jurul unei ferestre de atribuire mai lungi și a unei rate de conversie imediate mai mici decât ați bugeta pentru Google Shopping. Unii advertiseri de ecommerce rulează Outbrain explicit ca un driver top-of-funnel care alimentează retargeting-ul pe alte canale, mai degrabă decât să se aștepte să închidă vânzarea la primul click.

Ce produse de ecommerce tind să se descurce bine#

Produsele cu o transformare vizuală sau o poveste before/after (îngrijirea pielii, organizarea casei, echipament fitness) se traduc în mod natural în creative native deoarece formatul recompensează un unghi. Produsele care rezolvă o neplăcere evidentă, relaționabilă (un gadget, o soluție pentru casă) funcționează de asemenea bine deoarece titlul poate fi construit în jurul problemei mai degrabă decât al produsului.

Produsele de bază, fără o poveste diferențiată, vândute în principal pe preț, sunt mai greu de adaptat. Cineva care derulează conținut de știri nu este în modul de comparație a cumpărăturilor, așa că un creative generic "reducere 20%" trebuie să lucreze mult mai mult decât ar face într-un rezultat Google Shopping unde persoana a căutat deja acel articol exact.

Tracking și atribuire pentru campaniile de ecommerce pe Outbrain#

Configurați-vă tracking-ul de conversii înainte de a cheltui semnificativ și asigurați-vă că pixelul sau postback-ul dvs. capturează atât valoarea achiziției cât și timpul până la conversie, deoarece traficul native convertește adesea cu întârziere mai degrabă decât în aceeași sesiune. Dacă platforma dvs. raportează doar conversii last-click, în aceeași sesiune, veți subestima sistematic contribuția reală a Outbrain și veți retrage bugetul prematur.

Merită, de asemenea, să verificați ce altceva rulează în categoria dvs. înainte de a lansa. A vedea care advertiseri de ecommerce sunt deja activi pe Outbrain, și de cât timp, vă spune dacă formatul este dovedit în nișa dvs. specifică sau cu adevărat netestat acolo.

Un cadru de testare care respectă formatul#

Începeți cu 3-5 concepte creative construite în jurul unghiurilor distincte (o problemă, un unghi de curiozitate, o poveste de transformare, o ofertă directă) mai degrabă decât 3-5 variații ale aceluiași unghi cu culori diferite. Algoritmul Outbrain are nevoie de semnal pentru a diferenția câștigătorii, iar variantele creative aproape identice împart doar datele dvs. subțiri fără să vă spună care unghi funcționează cu adevărat.

Acordați fiecărui concept buget suficient pentru a atinge un eșantion semnificativ înainte de a-l evalua. Câteva zeci de click-uri nu vă spun aproape nimic despre rata de conversie; așteptați un volum suficient astfel încât diferența dintre cel mai bun și cel mai slab performer să nu fie doar zgomot. Acest lucru este mai lent decât își doresc majoritatea advertiserilor, mai ales venind de pe platforme cu bucle de feedback mai rapide, dar a grăbi evaluarea este cel mai comun mod în care advertiserii de ecommerce resping Outbrain ca "nu funcționează" când adevărata problemă a fost evaluarea rezultatelor prea devreme.

Odată ce aveți un unghi care funcționează, rezistați tentației de a-l scala prin simpla creștere a bugetului. Inventarul native are un plafon; dacă împingeți cheltuiala dincolo de ceea ce inventarul disponibil al editorilor poate absorbi la licitația dvs., CPC-ul efectiv crește în timp ce volumul se stabilizează. Scalarea pe Outbrain înseamnă de obicei adăugarea de noi variații creative ale unghiului câștigător și, acolo unde este disponibil, noi geo-uri, mai degrabă decât doar creșterea bugetului unei singure campanii.

Greșeli comune ale advertiserilor de ecommerce pe Outbrain#

Tratarea lui ca pe un feed Google Shopping. Creative-ul doar cu produs, fără un unghi, este îngropat lângă conținut editorial pe care nu îl aseamănă. Anunțul trebuie să arate că se încadrează pe pagină, cel puțin suficient pentru a câștiga click-ul, înainte de a vinde ceva.

Evaluarea performanței pe cifrele din aceeași zi. După cum s-a menționat mai sus, conversiile native întârzie adesea click-ul cu ore sau zile. O campanie care pare moartă în prima zi poate fi perfect sănătoasă odată ce conversiile întârziate ajung.

Săriți peste pre-lander-ul. Trimiterea click-urilor native direct către o pagină standard de produs convertește de obicei mai slab decât rutarea printr-o scurtă bucată de conținut, sau un pre-lander, care face legătura între curiozitatea anunțului și intenția comercială a paginii de produs. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele cu o perioadă de considerație mai mare, unde un click rece beneficiază de ceva context înainte de a fi rugat să cumpere.

Ignorarea segmentării pe dispozitiv. Inventarul Outbrain acoperă desktop și mobile, iar comportamentul de conversie pentru ecommerce diferă adesea semnificativ între cele două. Analizarea performanței pe dispozitiv, nu doar în agregat, evidențiază de obicei oportunități de optimizare pe care o vizualizare combinată le ascunde.

Cum ajută OpenAdLibrary#

Indexul OpenAdLibrary urmărește creative-urile live Outbrain pe verticale, astfel încât înainte de a angaja bugetul puteți verifica dacă branduri de ecommerce similare cu ale dvs. rulează (și de cât timp) pe rețea. Creative-ul care rulează de mult timp este un proxy rezonabil pentru profitabilitate, deoarece nimeni nu continuă să plătească pentru un anunț care pierde bani. Instrumentul /spy/outbrain vă permite să filtrați pe verticală și să vedeți exemple live reale, mai degrabă decât să ghiciți din sfaturi generale de best practice.

Dacă Outbrain nu se dovedește a fi potrivit pentru produsul dvs. specific, merită să comparați cu alte rețele mai degrabă decât să presupuneți că nativul ca categorie nu funcționează; atât recapitularea noastră despre cele mai bune rețele de anunțuri native pentru ecommerce cât și ghidul publicitatea nativă pentru ecommerce acoperă peisajul mai larg, iar planurile de prețuri pentru instrumente de cercetare mai profunde sunt pe pagina noastră de prețuri.