Outbrain สำหรับ Ecommerce: รูปแบบ ต้นทุน และข้อมูลหมวดหมู่

Outbrain ใช้ได้กับธุรกิจ Ecommerce แต่เป็นช่องทาง Discovery และช่องทางที่อยู่ใกล้เคียงกับ Retargeting ไม่ใช่ตัวแทน Direct-Response Search โดยตรง และผลิตภัณฑ์ที่ทำผลงานดีที่สุดบนแพลตฟอร์มนี้คือผลิตภัณฑ์ที่มีมุมมองทางภาพที่แข็งแกร่งและมีเรื่องราวมากกว่าการเสนอขายแบบตรงไปตรงว่า "ซื้อเลย" หากคุณย้ายงบประมาณจาก Meta หรือ Google Shopping และคาดหวังพฤติกรรมการซื้อแบบมีเจตนาเดียวกัน คุณจะผิดหวัง แต่หากคุณเข้าใจว่ารูปแบบนี้คือ Native Discovery มันสามารถเป็นส่วนเสริมที่สร้างกำไรได้อย่างแท้จริง

ตำแหน่งของ Outbrain ในแผนสื่อ Ecommerce#

Outbrain วางโฆษณาของคุณเป็น Widget เนื้อหาแนะนำบนเว็บไซต์ Publisher คุณภาพสูง โดยปกติจะอยู่ด้านล่างบทความหรือข้างๆ เนื้อหา "คุณอาจชอบ" อื่นๆ ผู้ที่คลิกไม่ได้ตั้งใจจะซื้ออะไร พวกเขากำลังอ่านข่าว กีฬา หรือเนื้อหาบันเทิง และบางสิ่งในหัวข้อหรือภาพของคุณขัดจังหวะสิ่งนั้น

นั่นเปลี่ยนความหมายของคำว่า "ได้ผล" โฆษณาผลิตภัณฑ์ Bottom-Funnel ที่มีเจตนาซื้อสูง (เช่น ครีเอทีฟภาพสินค้าพร้อมราคาแบบเรียบง่าย) มักจะทำผลงานได้ไม่ดีบน Outbrain เมื่อเทียบกับผลงานบนช่องทางที่มีเจตนาซื้อเช่น Google Shopping สิ่งที่มักจะได้ผลดีกว่าคือมุมมองที่ขับเคลื่อนด้วยความอยากรู้หรือสไตล์ Advertorial: หัวข้อที่สร้างขึ้นรอบๆ ปัญหา เรื่องราว หรือข้อความอ้างที่น่าสนใจ ซึ่งนำไปสู่เนื้อหา (มักจะเป็น Pre-Lander) ก่อนการเสนอขายสินค้า แบรนด์ Ecommerce ที่ใช้ Outbrain ได้ผลดีมักจะมองมันเป็นช่องทาง Top-of-Funnel หรือ Mid-Funnel และสร้างช่วงเวลา Attribution ตามนั้น มากกว่าที่จะคาดหวังให้ ROAS แบบ Last-Click เทียบเท่ากับ Paid Search

ในดัชนี OpenAdLibrary Ecommerce อยู่ห่างจากอุตสาหกรรมหลักของ Outbrain อย่างมาก: ประกันภัย การเงิน และสุขภาพ เป็นผู้นำแพลตฟอร์มด้วยครีเอทีฟแบบสดที่ถูกจัดหมวดหมู่ 4,345, 3,990 และ 3,102 ชิ้นตามลำดับ ในขณะที่ Ecommerce มี 2,277 ชิ้น นี่ไม่ใช่สัญญาณเตือน แต่เป็นการอธิบายถึงจุดศูนย์ถ่วงของตลาด: Outbrain คือ Inventory ของ Publisher ที่ครอบงำโดยเนื้อหา Advertorial ด้านการเงินและสุขภาพ และ Ecommerce เป็นส่วนที่เล็กกว่าแต่มีอยู่จริง

รูปแบบที่ได้ผลสำหรับโฆษณาสินค้าบน Outbrain#

Widget ภาพ + หัวข้อ เป็นค่าเริ่มต้นและยังคงเป็นรูปแบบที่ผู้โฆษณาใช้บ่อยที่สุด ภาพต้องสามารถแสดงผลได้ดีในขนาดภาพขนาดย่อถัดจากหัวข้อคู่แข่งนับสิบ ซึ่งหมายความว่าภาพสินค้าบนพื้นหลังสีขาวล้วน (ใช้ได้สำหรับรายการในตลาด) มักจะทำผลงานได้ไม่ดีเท่ากับภาพไลฟ์สไตล์หรือภาพในบริบท

Widget วิดีโอ มีอยู่ใน Inventory ของ Outbrain และสามารถใช้ได้กับ Ecommerce โดยเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้ประโยชน์จากการสาธิต (วิธีใช้ ประกอบ หรือสวมใส่) ครีเอทีฟวิดีโอใช้เวลาในการผลิตนานกว่า ดังนั้นจึงมักเป็นการลงทุนในเฟสที่สองหลังจากที่ครีเอทีฟภาพพิสูจน์แล้วว่า Offer ใช้งานได้

หน่วยแบบ Motion หรือ Carousel มีให้บริการในบาง Inventory และให้พื้นที่ทางภาพมากกว่าภาพนิ่ง ซึ่งช่วยสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ภาพเดียวไม่สามารถสื่อสารได้

ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบใด หัวข้อมีน้ำหนักมากที่สุด สูตรหัวข้อ Native ที่อาศัยความอยากรู้ ความเฉพาะเจาะจง หรือข้อความอ้างอิงเล็กน้อย มักจะทำผลงานได้ดีกว่าคำโฆษณาโปรโมชั่นทั่วไป บทความของเราเกี่ยวกับ หัวข้อโฆษณา Native วิเคราะห์รูปแบบที่ปรากฏซ้ำๆ ในครีเอทีฟแบบสด หากคุณต้องการจุดเริ่มต้น

ต้นทุน: สิ่งที่ควรคาดหวังจริงๆ#

Outbrain ไม่เผยแพร่อัตราค่าบริการ และต้นทุนเปลี่ยนแปลงมากตามทำเลภูมิศาสตร์ หมวดหมู่ และอุปกรณ์ ผู้ซื้อสื่อมักรายงาน CPC บนเดสก์ท็อป Tier-1 อยู่ในช่วงราวๆ ไม่กี่สิบเซ็นต์ไปจนถึงประมาณหนึ่งดอลลาร์สำหรับหมวดหมู่ Ecommerce ที่แข่งขันสูง โดยมือถือมักจะมีราคาถูกกว่าแต่มีอัตราการแปลงต่ำกว่า ให้ถือว่าตัวเลขใดๆ ที่คุณอ่าน (รวมถึงตัวเลขนี้) เป็นสมมติฐานเริ่มต้นสำหรับการทดสอบ ไม่ใช่การรับประกัน ผลิตภัณฑ์ ครีเอทีฟ และทำเลภูมิศาสตร์เฉพาะของคุณจะส่งผลต่อราคาอย่างมาก สำหรับมุมมองที่กว้างขึ้นข้ามเครือข่าย Native Ads มีค่าใช้จ่ายเท่าไร ครอบคลุมการวางงบประมาณโดยทั่วไป และ เกณฑ์มาตรฐาน CPC ของ Native Ads วาง Outbrain ถัดจาก Taboola, MGID และ Revcontent

เนื่องจาก Traffic จาก Native ไม่ใช่ Traffic ที่มีเจตนาซื้อแบบ Search ให้วางแผนเศรษฐศาสตร์หน่วยของคุณโดยคำนึงถึงช่วงเวลา Attribution ที่ยาวนานกว่าและอัตราการแปลงทันทีที่ต่ำกว่าที่คุณวางงบประมาณไว้สำหรับ Google Shopping ผู้โฆษณา Ecommerce บางรายใช้ Outbrain เป็นตัวขับเคลื่อน Top-of-Funnel ที่ป้อนเข้าสู่ Retargeting บนช่องทางอื่นอย่างชัดเจน แทนที่จะคาดหวังให้มันปิดการขายในคลิกแรก

ผลิตภัณฑ์ Ecommerce ประเภทใดที่มักจะทำผลงานได้ดี#

ผลิตภัณฑ์ที่มีการเปลี่ยนแปลงทางภาพหรือมีเรื่องราวก่อน/หลัง (สกินแคร์ เครื่องมือจัดระเบียบบ้าน อุปกรณ์ออกกำลังกาย) สามารถนำเสนอเป็นครีเอทีฟ Native ได้โดยธรรมชาติ เพราะรูปแบบให้รางวัลกับมุมมองที่น่าสนใจ ผลิตภัณฑ์ที่แก้ไขความรำคาญที่ชัดเจนและเกี่ยวข้องได้ (แกดเจ็ต เครื่องมือซ่อมบ้าน) ก็ทำผลงานได้ดีเช่นกัน เพราะสามารถสร้างหัวข้อรอบๆ ปัญหาได้ แทนที่จะเป็นตัวผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ทั่วไปแบบตรงไปตรงมา ที่ไม่มีเรื่องราวที่แตกต่าง ขายด้วยราคาเป็นหลัก เป็นการใช้งานที่ยากกว่า ผู้ที่เลื่อนดูเนื้อหาข่าวไม่ได้อยู่ในโหมดเปรียบเทียบราคา ดังนั้นครีเอทีฟ "ลด 20%" ทั่วไปต้องทำงานหนักกว่ามาก เมื่อเทียบกับผลลัพธ์ใน Google Shopping ที่ผู้ใช้ค้นหาสินค้านั้นๆ อยู่แล้ว

การติดตามผลและ Attribution สำหรับแคมเปญ Ecommerce บน Outbrain#

ตั้งค่า Conversion Tracking ของคุณก่อนที่คุณจะใช้จ่ายอย่างมีนัยสำคัญ และตรวจสอบให้แน่ใจว่า Pixel หรือ Postback ของคุณบันทึกทั้งมูลค่าการซื้อและเวลาในการแปลง เนื่องจาก Traffic จาก Native มักจะแปลงเป็นลูกค้าช้ากว่า แทนที่จะเป็นใน Session เดียวกัน หากแพลตฟอร์มของคุณรายงานเฉพาะการแปลงแบบ Last-Click, Same-Session คุณจะนับผลงานจริงของ Outbrain ต่ำกว่าความเป็นจริงอย่างเป็นระบบและดึงงบประมาณออกเร็วเกินไป

นอกจากนี้ยังควรตรวจสอบว่ามีอะไรกำลังทำงานอยู่ในหมวดหมู่ของคุณก่อนเปิดตัว การดูว่าผู้โฆษณา Ecommerce รายใดกำลังใช้งานอยู่บน Outbrain แล้ว และนานแค่ไหน บอกคุณว่ารูปแบบนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วในตลาดเฉพาะของคุณหรือยังไม่เคยทดสอบจริงๆ

กรอบการทดสอบที่เคารพรูปแบบ#

เริ่มต้นด้วยคอนเซปต์ครีเอทีฟ 3-5 แบบ ที่สร้างขึ้นรอบๆ มุมมองที่แตกต่างกัน (ปัญหา มุมมองที่สร้างความอยากรู้ เรื่องราวการเปลี่ยนแปลง Offer แบบตรงไปตรงมา) แทนที่จะเป็นรูปแบบแปรผัน 3-5 แบบของมุมมองเดียวกันด้วยสีที่ต่างกัน อัลกอริทึมของ Outbrain ต้องการสัญญาณเพื่อแยกแยะผู้ชนะ และรูปแบบแปรผันที่เกือบจะเหมือนกันเพียงแค่แบ่งข้อมูลของคุณให้บางลงโดยไม่ได้บอกอะไรเกี่ยวกับมุมมองใดที่ใช้งานได้จริง

ให้คอนเซปต์แต่ละแบบใช้งบประมาณเพียงพอที่จะถึงตัวอย่างที่มีนัยสำคัญก่อนที่จะตัดสิน คลิกไม่กี่สิบครั้งบอกคุณเกือบไม่มีอะไรเกี่ยวกับอัตราการแปลง รอให้มีปริมาณมากพอที่ความแตกต่างระหว่างผลงานที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดของคุณไม่ใช่แค่สัญญาณรบกวน กระบวนการนี้ช้ากว่าที่ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมาจากแพลตฟอร์มที่มีวงจร Feedback ที่เร็วขึ้น แต่การรีบอ่านผลลัพธ์เป็นวิธีที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้โฆษณา Ecommerce ตัดสินว่า Outbrain "ไม่ทำงาน" ในขณะที่ปัญหาจริงคือการตัดสินผลลัพธ์เร็วเกินไป

เมื่อคุณมีมุมมองที่ใช้งานได้แล้ว ให้ต้านทานความอยากที่จะขยายขนาดโดยการเพิ่มงบประมาณอย่างเดียว Inventory ของ Native มีขีดจำกัด การผลักดันการใช้จ่ายเกินกว่าที่ Inventory ของ Publisher ที่มีอยู่สามารถรองรับได้ในราคาเสนอของคุณ จะทำให้ Effective CPC ของคุณเพิ่มขึ้นในขณะที่ปริมาณคงที่ การขยายขนาดบน Outbrain มักจะหมายถึงการเพิ่มรูปแบบแปรผันครีเอทีฟใหม่ของมุมมองที่ชนะ และในที่ที่มี ให้เพิ่มทำเลภูมิศาสตร์ใหม่ แทนที่จะเพียงแค่เพิ่มงบประมาณของแคมเปญเดียว

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้โฆษณา Ecommerce ทำบน Outbrain#

ปฏิบัติต่อมันเหมือนกับ Feed ของ Google Shopping ครีเอทีฟที่เน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์โดยไม่มีมุมมองจะถูกกลบหายถัดจากเนื้อหา Editorial ที่มันไม่เหมือนกัน โฆษณาต้องดูเหมือนว่าเป็นส่วนหนึ่งของหน้าเว็บ อย่างน้อยก็เพียงพอที่จะได้รับคลิก ก่อนที่จะขายอะไรได้

ตัดสินผลงานจากตัวเลขในวันเดียวกัน ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น การแปลงจาก Native มักจะล่าช้ากว่าคลิกหลายชั่วโมงหรือหลายวัน แคมเปญที่ดูเหมือนตายในวันแรกอาจมีสุขภาพสมบูรณ์แบบเมื่อการแปลงที่ล่าช้ามาถึง

ข้าม Pre-Lander การส่งคลิกจาก Native ตรงไปยังหน้า Product Page มาตรฐาน มักจะแปลงเป็นลูกค้าได้แย่กว่าการนำทางผ่านเนื้อหาสั้นๆ หรือ Pre-Lander ที่เชื่อมโยงความอยากรู้จากโฆษณากับเจตนาทางการค้าของหน้า Product Page โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องพิจารณามากกว่า ซึ่งคลิกจากผู้ใช้ใหม่จะได้รับประโยชน์จากบริบทบางอย่างก่อนที่จะถูกขอให้ซื้อ

ไม่สนใจการแบ่งอุปกรณ์ Inventory ของ Outbrain ครอบคลุมทั้งเดสก์ท็อปและมือถือ และพฤติกรรมการแปลงของ Ecommerce มักจะแตกต่างกันอย่างมากระหว่างสองอุปกรณ์ การตรวจสอบผลงานตามอุปกรณ์ ไม่ใช่แค่ภาพรวม มักจะเผยโอกาสในการปรับแต่งที่ภาพรวมแบบผสมปิดบังไว้

OpenAdLibrary ช่วยได้อย่างไร#

ดัชนีของ OpenAdLibrary ติดตามครีเอทีฟ Outbrain แบบสดตามหมวดหมู่ ดังนั้นก่อนที่คุณจะใช้งบประมาณ คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าแบรนด์ Ecommerce ที่คล้ายกับคุณกำลังใช้งาน (และนานแค่ไหน) บนเครือข่ายนี้หรือไม่ ครีเอทีฟที่ทำงานมานานเป็นตัวแทนของความสามารถในการทำกำไรที่สมเหตุสมผล เนื่องจากไม่มีใครจ่ายเงินต่อเนื่องสำหรับโฆษณาที่ขาดทุน เครื่องมือ /spy/outbrain ช่วยให้คุณกรองตามหมวดหมู่และดูตัวอย่างแบบสดจริง แทนที่จะคาดเดาจากคำแนะนำ Best Practice ทั่วไป

หาก Outbrain ไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ ควรเปรียบเทียบกับเครือข่ายอื่น แทนที่จะสรุปว่า Native ทั้งหมวดหมู่ใช้งานไม่ได้ บทสรุปของเราเกี่ยวกับ เครือข่ายโฆษณา Native ที่ดีที่สุดสำหรับ Ecommerce และคู่มือ โฆษณา Native สำหรับ Ecommerce ต่างครอบคลุมภาพรวมที่กว้างขึ้น และแผนราคาสำหรับเครื่องมือวิจัยเชิงลึกอยู่บนหน้า ราคา ของเรา