Outbrain para Ecommerce: Formatos, Custos e Dados por Categoria

O Outbrain funciona para ecommerce, mas é um canal de descoberta e adjacente ao remarketing, não um substituto direto do search, e os produtos que mais se dão bem nele são aqueles com um forte gancho visual e uma abordagem de história, em vez de um apelo direto de "compre agora". Se você está movendo orçamento do Meta ou Google Shopping e esperando o mesmo comportamento de intenção de compra, ficará desapontado; se você entrar entendendo que o formato é de descoberta nativa, ele pode ser uma adição genuinamente lucrativa ao mix.

Onde o Outbrain se encaixa em um plano de mídia de ecommerce#

O Outbrain posiciona seu anúncio como um widget de conteúdo recomendado em sites de publishers premium, geralmente abaixo de um artigo ou ao lado de outro conteúdo do tipo "você também pode gostar". A pessoa que clicou não estava procurando comprar nada. Ela estava lendo notícias, esportes ou conteúdo de entretenimento, e algo no seu título ou imagem interrompeu isso.

Isso muda o significado de "funciona". Anúncios de produto de alto intenção no fundo do funil (pense em um criativo simples de foto do produto mais preço) tendem a ter desempenho inferior no Outbrain em comparação com seu desempenho em um canal de intenção de compra como o Google Shopping. O que tende a funcionar melhor é uma abordagem movida por curiosidade ou estilo editorial: um título construído em torno de um problema, uma história ou uma afirmação surpreendente, que leva a um conteúdo (frequentemente um pré-lander) antes do apelo do produto. Marcas de ecommerce que usam o Outbrain bem geralmente o tratam mais como um canal de topo ou meio de funil e constroem suas janelas de atribuição de acordo, em vez de esperar paridade de ROAS de último clique com o search pago.

No índice do OpenAdLibrary, o ecommerce fica bem atrás dos maiores verticais do Outbrain: seguros, finanças e saúde lideram a plataforma com 4.345, 3.990 e 3.102 criativos ativos classificados, respectivamente, enquanto o ecommerce possui 2.277. Isso não é um sinal de alerta, mas sim uma descrição de onde está a gravidade do mercado: o Outbrain é um inventário de publisher dominado por conteúdo editorial de finanças e saúde, e o ecommerce é uma fatia menor, mas real dele.

Formatos que funcionam para anúncios de produto no Outbrain#

Widgets de imagem + título são o padrão e ainda o formato mais comum usado pelos anunciantes. A imagem precisa sobreviver sendo exibida no tamanho de miniatura ao lado de uma dúzia de títulos concorrentes, o que significa que fotos de produto sobre fundo branco (boas para uma listagem de marketplace) geralmente têm desempenho inferior a fotos de lifestyle ou em contexto.

Widgets de vídeo existem no inventário do Outbrain e podem funcionar para ecommerce, particularmente para produtos que se beneficiam de uma demonstração (como algo é usado, montado ou vestido). Criativos de vídeo levam mais tempo para produzir, então geralmente são um investimento de segunda fase após o criativo de imagem ter provado que a oferta funciona.

Unidades com movimento ou estilo carrossel estão disponíveis em alguns inventários e dão a você mais espaço visual do que uma imagem estática, o que ajuda para produtos onde um único quadro não é suficiente.

Independentemente do formato, o título carrega a maior parte do peso. Fórmulas de título nativo que apostam em curiosidade, especificidade ou uma afirmação moderada tendem a superar cópias promocionais genéricas; nosso artigo sobre títulos de anúncios nativos detalha os padrões que aparecem repetidamente em criativos ativos, se você quiser um ponto de partida.

Custos: o que realmente esperar#

O Outbrain não publica uma tabela de preços, e os custos variam muito por localização, vertical e dispositivo. Compradores de mídia comumente relatam CPCs em desktop Tier-1 na faixa de algumas dezenas de centavos até cerca de um dólar para categorias competitivas de ecommerce, com o mobile frequentemente mais barato, mas convertendo a uma taxa menor. Trate qualquer número que você ler (incluindo este) como uma suposição inicial para testar, não como garantia; seu produto, criativo e localização específicos impactarão substancialmente. Para uma visão mais ampla entre redes, quanto custam os anúncios nativos aborda o orçamento de forma mais geral, e benchmarks de CPC para anúncios nativos coloca o Outbrain ao lado de Taboola, MGID e Revcontent.

Como o tráfego nativo não é tráfego de intenção de compra como o search, planeje sua economia unitária em torno de uma janela de atribuição mais longa e uma taxa de conversão imediata mais baixa do que você orçaria para o Google Shopping. Alguns anunciantes de ecommerce executam o Outbrain explicitamente como um motor de topo de funil que alimenta o remarketing em outros canais, em vez de esperar que ele feche a venda no primeiro clique.

Quais produtos de ecommerce tendem a se dar bem#

Produtos com uma transformação visual ou história de antes/depois (cuidados com a pele, organização doméstica, equipamentos de fitness) se traduzem naturalmente em criativos nativos porque o formato recompensa um gancho. Produtos que resolvem um incômodo óbvio e relacionável (um gadget, uma solução doméstica) também se dão bem porque o título pode ser construído em torno do problema, e não do produto.

Produtos commodities diretos, sem uma história diferenciada, vendidos principalmente por preço, são mais difíceis de encaixar. Alguém rolando conteúdo de notícias não está no modo de comparação de compras, então um criativo genérico de "20% de desconto" precisa trabalhar muito mais do que em um resultado do Google Shopping, onde a pessoa já pesquisou por esse item exato.

Rastreamento e atribuição para campanhas de ecommerce no Outbrain#

Configure seu rastreamento de conversão antes de gastar significativamente e certifique-se de que seu pixel ou postback capture tanto o valor da compra quanto o tempo para conversão, já que o tráfego nativo frequentemente converte com atraso, e não na mesma sessão. Se sua plataforma relatar apenas conversões de última-clique e mesma sessão, você subestimará sistematicamente a contribuição real do Outbrain e retirará o orçamento prematuramente.

Também vale a pena verificar o que mais está sendo executado na sua categoria antes de lançar. Ver quais anunciantes de ecommerce já estão ativos no Outbrain, e por quanto tempo, diz se o formato é comprovado no seu nicho específico ou genuinamente não testado lá.

Uma estrutura de teste que respeita o formato#

Comece com 3-5 conceitos criativos construídos em torno de abordagens distintas (um problema, um gancho de curiosidade, uma história de transformação, uma oferta direta) em vez de 3-5 variações da mesma abordagem com cores diferentes. O algoritmo do Outbrain precisa de sinal para diferenciar os vencedores, e variantes criativas quase idênticas apenas dividem seus dados sem dizer qual abordagem realmente funciona.

Dê a cada conceito orçamento suficiente para atingir uma amostra significativa antes de julgá-lo. Algumas dezenas de cliques não dizem quase nada sobre a taxa de conversão; espere volume suficiente para que a diferença entre seu melhor e pior desempenho não seja apenas ruído. Isso é mais lento do que a maioria dos anunciantes deseja, especialmente vindo de plataformas com ciclos de feedback mais rápidos, mas apressar a leitura é a maneira mais comum de anunciantes de ecommerce descartarem o Outbrain como "não funciona" quando o problema real foi julgar os resultados muito cedo.

Uma vez que você tenha uma abordagem que funciona, resista à tentação de escalá-la simplesmente aumentando o orçamento. O inventário nativo tem um limite; empurre o gasto além do que o inventário disponível do publisher pode absorver no seu lance, e seu CPC efetivo sobe enquanto o volume estabiliza. Escalar no Outbrain geralmente significa adicionar novas variações criativas da abordagem vencedora e, onde disponível, novas localizações, em vez de apenas aumentar o orçamento de uma campanha.

Erros comuns que anunciantes de ecommerce cometem no Outbrain#

Tratá-lo como um feed do Google Shopping. Criativos apenas com o produto, sem uma abordagem, são enterrados ao lado de conteúdo editorial ao qual não se assemelham. O anúncio precisa parecer que pertence à página, pelo menos o suficiente para ganhar o clique, antes de poder vender qualquer coisa.

Julgar o desempenho com números do mesmo dia. Como abordado acima, as conversões nativas frequentemente atrasam horas ou dias em relação ao clique. Uma campanha que parece morta no primeiro dia pode estar perfeitamente saudável uma vez que as conversões atrasadas cheguem.

Pular o pré-lander. Enviar cliques nativos diretamente para uma página de produto padrão geralmente converte pior do que direcionar através de um conteúdo curto, ou um pré-lander, que faz a ponte entre a curiosidade do anúncio e a intenção comercial da página do produto. Isso é especialmente verdadeiro para produtos de consideração mais alta, onde um clique frio se beneficia de algum contexto antes de ser solicitado a comprar.

Ignorar a divisão por dispositivo. O inventário do Outbrain abrange desktop e mobile, e o comportamento de conversão do ecommerce frequentemente difere drasticamente entre os dois. Revisar o desempenho por dispositivo, e não apenas no agregado, geralmente revela oportunidades de otimização que uma visão combinada esconde.

Como o OpenAdLibrary ajuda#

O índice do OpenAdLibrary rastreia criativos ativos do Outbrain por vertical, então, antes de comprometer orçamento, você pode verificar se marcas de ecommerce semelhantes à sua estão executando (e por quanto tempo) na rede. Criativos de longa duração são um proxy razoável para rentabilidade, já que ninguém continua pagando por um anúncio que dá prejuízo. A ferramenta /spy/outbrain permite filtrar por vertical e ver exemplos reais ativos, em vez de adivinhar a partir de conselhos gerais de melhores práticas.

Se o Outbrain não acabar sendo a escolha certa para o seu produto específico, vale a pena comparar com outras redes, em vez de assumir que o nativo como categoria não funciona; nosso resumo das melhores redes de anúncios nativos para ecommerce e guia sobre publicidade nativa para ecommerce cobrem o cenário mais amplo, e os planos de preços para ferramentas de pesquisa mais profundas estão em nossa página de preços.