이커머스용 Outbrain: 형식, 비용 및 카테고리 데이터

Outbrain은 이커머스에 효과적이지만, 디스커버리 및 리타겟팅에 가까운 채널이지 다이렉트 리스폰스 검색 대체재가 아닙니다. 가장 잘 작동하는 제품은 단순한 "지금 구매" 메시지보다 강력한 시각적 훅과 스토리 각도를 가진 제품입니다. Meta나 Google Shopping에서 예산을 이동하여 동일한 구매 의도 행동을 기대한다면 실망할 것입니다. 포맷이 네이티브 디스커버리라는 것을 이해하고 접근한다면, 진정으로 수익성 있는 추가 채널이 될 수 있습니다.

이커머스 미디어 플랜에서 Outbrain의 위치#

Outbrain은 프리미엄 퍼블리셔 사이트에서 추천 콘텐츠 위젯으로 광고를 게재하며, 일반적으로 기사 아래나 다른 '관심 있을 만한 콘텐츠' 옆에 표시됩니다. 클릭하는 사람은 무언가를 구매하려는 것이 아니었습니다. 뉴스, 스포츠, 엔터테인먼트 콘텐츠를 읽고 있었는데, 헤드라인이나 이미지의 무언가가 그 흐름을 방해한 것입니다.

이것이 '효과적'이라는 의미를 바꿉니다. 고의도 하단 퍼널 제품 광고(예: 단순한 제품 사진과 가격 크리에이티브)는 Google Shopping과 같은 쇼핑 의도 채널에서보다 Outbrain에서 성과가 낮은 경향이 있습니다. 더 잘 작동하는 것은 호기심 유발 또는 광고 스타일의 각도입니다: 문제, 스토리, 또는 놀라운 주장을 중심으로 구축된 헤드라인으로, 제품 제안 전에 콘텐츠(종종 프리랜더)로 이어집니다. Outbrain을 잘 활용하는 이커머스 브랜드는 일반적으로 이를 상단 또는 중간 퍼널 채널로 취급하고, 그에 따라 기여 기간을 설정하며, 유료 검색과의 마지막 클릭 ROAS 동등성을 기대하지 않습니다.

전체 OpenAdLibrary 인덱스에서 이커머스는 Outbrain의 가장 큰 수직들에 비해 뒤쳐져 있습니다: 보험, 금융, 건강이 각각 4,345개, 3,990개, 3,102개의 분류된 라이브 크리에이티브로 플랫폼을 선도하고 있으며, 이커머스는 2,277개를 보유하고 있습니다. 이는 경고 신호라기보다는 마켓플레이스의 중심이 어디에 있는지에 대한 설명입니다: Outbrain은 금융 및 건강 광고 콘텐츠가 지배하는 퍼블리셔 인벤토리이며, 이커머스는 그 중 작지만 실제적인 부분입니다.

Outbrain에서 제품 광고에 효과적인 형식#

이미지 + 헤드라인 위젯은 기본이자 여전히 광고주가 사용하는 가장 일반적인 형식입니다. 이미지는 수십 개의 경쟁 헤드라인 옆에 썸네일 크기로 표시되는 환경에서 살아남아야 하므로, 흰색 배경의 제품 사진(마켓플레이스 목록에는 적합)은 일반적으로 라이프스타일 또는 맥락에 맞는 사진보다 성과가 낮습니다.

비디오 위젯은 Outbrain 인벤토리에 존재하며, 특히 시연(사용 방법, 조립, 착용 방법)이 도움이 되는 제품의 경우 이커머스에 효과적일 수 있습니다. 비디오 크리에이티브는 제작에 더 오래 걸리므로, 일반적으로 이미지 크리에이티브가 오퍼의 효과를 입증한 후 두 번째 단계의 투자로 사용됩니다.

모션 또는 캐러셀 스타일 유닛은 일부 인벤토리에서 사용 가능하며, 정적 이미지보다 더 많은 시각적 공간을 제공하므로 단일 프레임으로는 충분하지 않은 제품에 도움이 됩니다.

어떤 형식이든 헤드라인이 대부분의 비중을 차지합니다. 호기심, 구체성 또는 약간의 주장에 기반한 네이티브 헤드라인 공식이 일반적인 판촉 문구보다 성과가 좋은 경향이 있습니다. 시작점을 원하신다면 네이티브 광고 헤드라인 게시물에서 라이브 크리에이티브 전반에 걸쳐 반복적으로 나타나는 패턴을 분석해 놓았습니다.

비용: 실제로 예상해야 할 것#

Outbrain은 요금표를 공개하지 않으며, 비용은 지리, 수직, 기기에 따라 크게 변동됩니다. 미디어 바이어들은 일반적으로 경쟁이 치열한 이커머스 카테고리에서 Tier-1 데스크톱 CPC가 수십 센트에서 약 1달러 사이임을 보고하며, 모바일은 보통 저렴하지만 전환율이 낮습니다. 읽은 모든 수치(이것 포함)를 보장된 것이 아닌 테스트 기준선으로 간주하십시오. 특정 제품, 크리에이티브, 지리에 따라 크게 달라질 것입니다. 네트워크 전반에 걸친 더 넓은 시각을 위해 네이티브 광고 비용은 얼마인가에서 예산 책정에 대한 일반적인 내용을 다루고 있으며, 네이티브 광고 CPC 벤치마크에서는 Outbrain을 Taboola, MGID, Revcontent와 비교합니다.

네이티브 트래픽은 검색처럼 구매 의도 트래픽이 아니므로, Google Shopping에 예산을 책정할 때보다 더 긴 기여 기간과 더 낮은 즉시 전환율을 기준으로 단위 경제를 계획하십시오. 일부 이커머스 광고주는 첫 번째 클릭에서 판매를 완료할 것을 기대하기보다는, 다른 채널에서 리타겟팅을 공급하는 상단 퍼널 동인으로 Outbrain을 명시적으로 운영합니다.

어떤 이커머스 제품이 잘 작동하는 경향이 있는가#

시각적 변화 또는 전후 스토리(스킨케어, 홈 오거나이제이션, 피트니스 장비)가 있는 제품은 포맷이 훅을 보상하기 때문에 자연스럽게 네이티브 크리에이티브로 전환됩니다. 명백하고 공감할 수 있는 불편(가젯, 가정용 수리)을 해결하는 제품도 헤드라인이 제품보다 문제를 중심으로 구축될 수 있기 때문에 잘 작동합니다.

차별화된 스토리가 없고 주로 가격으로 판매되는 단순한 상품 제품은 적용하기 더 어렵습니다. 뉴스 콘텐츠를 스크롤하는 사람은 비교 쇼핑 모드가 아니므로, 일반적인 '20% 할인' 크리에이티브는 사용자가 이미 해당 제품을 검색한 Google Shopping 결과에서보다 훨씬 더 열심히 작동해야 합니다.

Outbrain 이커머스 캠페인을 위한 추적 및 기여#

의미 있는 지출을 하기 전에 전환 추적을 설정하고, 픽셀 또는 포스트백이 구매 가치와 전환 시간을 모두 캡처하는지 확인하십시오. 네이티브 트래픽은 종종 동일 세션이 아닌 지연 전환되기 때문입니다. 플랫폼이 마지막 클릭, 동일 세션 전환만 보고한다면, Outbrain의 실제 기여도를 체계적으로 과소평가하고 예산을 조기에 철회하게 됩니다.

시작하기 전에 카테고리에서 어떤 다른 광고가 실행되고 있는지 확인하는 것도 가치가 있습니다. 어떤 이커머스 광고주가 이미 Outbrain에서 활동하고 있으며, 얼마나 오래되었는지 보면 해당 포맷이 귀하의 특정 틈새에서 입증되었는지 아니면 진정으로 테스트되지 않았는지 알 수 있습니다.

포맷을 존중하는 테스트 프레임워크#

서로 다른 각도(문제, 호기심 훅, 변화 스토리, 직접적인 오퍼)를 중심으로 구축된 3-5개의 크리에이티브 컨셉으로 시작하십시오. 동일한 각도의 색상만 다른 3-5개의 변형보다는요. Outbrain의 알고리즘은 승자를 구별하기 위해 신호가 필요하며, 거의 동일한 크리에이티브 변형은 어떤 각도가 실제로 작동하는지에 대한 정보 없이 데이터를 얇게 분산시킬 뿐입니다.

각 컨셉에 판단을 내리기 전에 의미 있는 샘플에 도달할 충분한 지출을 할당하십시오. 수십 번의 클릭은 전환율에 대해 거의 알려주지 않습니다. 최고 성과자와 최저 성과자 간의 차이가 단순한 노이즈가 아닐 정도의 충분한 볼륨을 기다리십시오. 이는 대부분의 광고주가 원하는 것보다 느리며, 특히 피드백 루프가 더 빠른 플랫폼에서 오는 경우 더욱 그렇습니다. 하지만 결과를 너무 일찍 판단하는 것이 이커머스 광고주가 Outbrain을 '작동하지 않는다'고 평가하는 가장 흔한 이유입니다.

작동하는 각도를 찾으면 단순히 예산을 올려서 확장하려는 충동을 억제하십시오. 네이티브 인벤토리에는 상한선이 있습니다. 입찰가에서 사용 가능한 퍼블리셔 인벤토리가 흡수할 수 있는 한도를 넘어 지출을 밀어붙이면 유효 CPC가 상승하고 볼륨은 정체됩니다. Outbrain에서의 확장은 일반적으로 하나의 캠페인 예산을 높이는 대신, 승리 각도의 새로운 크리에이티브 변형과 가능한 경우 새로운 지리를 추가하는 것을 의미합니다.

이커머스 광고주가 Outbrain에서 흔히 저지르는 실수#

Google Shopping 피드처럼 취급하는 것. 각도 없는 제품만의 크리에이티브는 닮지 않은 편집 콘텐츠 옆에 묻힙니다. 광고는 무언가를 판매하기 전에 적어도 클릭을 얻을 수 있을 만큼 페이지에 속해 보여야 합니다.

당일 수치로 성과를 판단하는 것. 위에서 다루었듯이, 네이티브 전환은 종종 클릭보다 몇 시간 또는 며칠 지연됩니다. 첫날에 죽은 것처럼 보이는 캠페인이 지연된 전환이 도착하면 완전히 건강할 수 있습니다.

프리랜더를 건너뛰는 것. 네이티브 클릭을 표준 제품 페이지로 직접 보내는 것은 일반적으로 광고의 호기심과 제품 페이지의 상업적 의도 사이를 연결하는 짧은 콘텐츠 또는 프리랜더를 통해 라우팅하는 것보다 전환율이 낮습니다. 이는 특히 구매를 요청받기 전에 약간의 맥락이 도움이 되는 고려도가 높은 제품의 경우 더욱 그렇습니다.

기기 분할을 무시하는 것. Outbrain 인벤토리는 데스크톱과 모바일을 아우르며, 이커머스 전환 행동은 종종 두 기기 간에 크게 다릅니다. 단순히 집계가 아닌 기기별로 성과를 검토하면 일반적으로 혼합된 보기가 숨기는 최적화 기회가 드러납니다.

OpenAdLibrary가 어떻게 도움이 되는가#

OpenAdLibrary의 인덱스는 수직별로 라이브 Outbrain 크리에이티브를 추적하므로, 예산을 투입하기 전에 귀하와 유사한 이커머스 브랜드가 네트워크에서 운영되고 있는지(그리고 얼마나 오래되었는지) 확인할 수 있습니다. 오래 실행되는 크리에이티브는 수익성의 합리적인 대용물입니다. 돈을 잃는 광고를 계속 지불하는 사람은 없기 때문입니다. /spy/outbrain 도구를 사용하면 수직별로 필터링하고 일반적인 모범 사례 조언에서 추측하는 대신 실제 라이브 예제를 볼 수 있습니다.

Outbrain이 귀하의 특정 제품에 적합하지 않은 경우, 네이티브라는 카테고리가 작동하지 않는다고 가정하기보다는 다른 네트워크와 비교해 볼 가치가 있습니다. 이커머스용 최고의 네이티브 광고 네트워크 요약과 이커머스를 위한 네이티브 광고 가이드 모두 더 넓은 환경을 다루고 있으며, 더 깊은 연구 도구를 위한 요금제는 가격 페이지에 있습니다.