Outbrain για Ecommerce: Μορφές, Κόστη & Δεδομένα Κατηγορίας

Το Outbrain λειτουργεί για το ecommerce, αλλά είναι ένα κανάλι ανακάλυψης και παρακείμενη επαναπροσέλκυσης, όχι αντικατάσταση άμεσης απόκρισης για αναζήτηση, και τα προϊόντα που τα πηγαίνουν καλύτερα σε αυτό είναι αυτά με ένα ισχυρό οπτικό γάντζο και μια γωνιά ιστορίας αντί για μια απλή προσφορά τύπου "αγοράστε τώρα". Αν μεταφέρετε προϋπολογισμό από το Meta ή το Google Shopping και περιμένετε την ίδια συμπεριφορά πρόθεσης αγοράς, θα απογοητευτείτε· αν ξεκινήσετε κατανοώντας ότι η μορφή είναι native ανακάλυψης, μπορεί να είναι μια πραγματικά κερδοφόρα προσθήκη στο μείγμα.

Πού ταιριάζει το Outbrain σε ένα πλάνο μέσων ecommerce#

Το Outbrain τοποθετεί τη διαφήμισή σας ως ένα widget προτεινόμενου περιεχομένου σε ιστοτόπους κορυφαίων εκδοτών, συνήθως κάτω από ένα άρθρο ή δίπλα σε άλλο περιεχόμενο τύπου "μπορεί επίσης να σας αρέσει". Το άτομο που κάνει κλικ δεν έψαχνε να αγοράσει κάτι. Διαβάζει είδηση, αθλητικά ή ψυχαγωγικό περιεχόμενο και κάτι στην επικεφαλίδα ή την εικόνα σας το διέκοψε.

Αυτό αλλάζει τι σημαίνει «δουλεύει». Οι διαφημίσεις προϊόντων υψηλής πρόθεσης χαμηλού χανιού (π.χ. ένα απλό δημιουργικό με φωτογραφία προϊόντος και τιμή) τείνουν να αποδίδουν χειρότερα στο Outbrain σε σχέση με το πώς θα πήγαιναν σε ένα κανάλι με πρόθεση αγοράς όπως το Google Shopping. Αυτό που τείνει να λειτουργεί καλύτερα είναι μια γωνιά που βασίζεται στην περιέργεια ή είναι τύπου διαφημιστικού άρθρου: μια επικεφαλίδα χτισμένη γύρω από ένα πρόβλημα, μια ιστορία ή μια εκπληκτική ισχυρίση, που οδηγεί σε περιεχόμενο (συχνά σε ένα pre-lander) πριν την προσφορά του προϊόντος. Οι εμπορικές μάρκες ecommerce που τρέχουν επιτυχημένα το Outbrain συνήθως το αντιμετωπίζουν περισσότερο ως κανάλι κορυφής ή μέσου χανιού και χτίζουν ανάλογα τα παράθυρα επισήμανσης, παρά να περιμένουν ισοτιμία ROAS τελευταίου κλικ με την πληρωμένη αναζήτηση.

Από τον δείκτη του OpenAdLibrary, το ecommerce βρίσκεται αρκετά πίσω από τις μεγαλύτερες κατηγορίες του Outbrain: οι ασφάλειες, τα χρηματοοικονομικά και η υγεία οδηγούν την πλατφόρμα με 4.345, 3.990 και 3.102 ταξινομημένα ενεργά δημιουργικά αντίστοιχα, ενώ το ecommerce έχει 2.277. Αυτό δεν είναι σημάδι προειδοποίησης όσο μια περιγραφή του πού βρίσκεται η βαρύτητα της αγοράς: το Outbrain είναι απόθεμα εκδοτών που κυριαρχείται από χρηματοοικονομικό και υγειονομικό περιεχόμενο τύπου διαφημιστικού άρθρου και το ecommerce είναι ένα μικρότερο αλλά πραγματικό κομμάτι αυτού.

Μορφές που δουλεύουν για διαφημίσεις προϊόντων στο Outbrain#

Τα widget εικόνας + επικεφαλίδας είναι ο προεπιλεγμένος και εξακολουθεί να είναι ο πιο κοινός τύπος που χρησιμοποιούν οι διαφημιζόμενοι. Η εικόνα πρέπει να επιβιώσει όταν εμφανίζεται σε μέγεθος μικρογραφίας δίπλα σε μια ντουζίνα ανταγωνιστικές επικεφαλίδες, που σημαίνει ότι οι λήψεις λευκού φόντου (καλές για εμπορική πλατφόρμα) συνήθως αποδίδουν χειρότερα από λήψεις lifestyle ή σε πραγματικό πλαίσιο.

Τα widget βίντεο υπάρχουν στα αποθέματα του Outbrain και μπορεί να δουλέψουν για ecommerce, ιδιαίτερα για προϊόντα που ωφελούνται από επίδειξη (πώς χρησιμοποιείται, συναρμολογείται ή φοριέται κάτι). Το δημιουργικό βίντεο απαιτεί περισσότερο χρόνο παραγωγής, οπότε συνήθως είναι μια επένδυση δεύτερης φάσης αφού το δημιουργικό εικόνας έχει αποδείξει ότι η προσφορά λειτουργεί.

Μονάδες με κίνηση ή τύπου καρουζέλ είναι διαθέσιμες σε κάποια αποθέματα και σας δίνουν περισσότερο οπτικό χώρο από μια στατική εικόνα, κάτι που βοηθά για προϊόντα όπου ένα μόνο πλαίσιο δεν κάνει τη δουλειά.

Σε οποιαδήποτε μορφή, η επικεφαλίδα κουβαλά το μεγαλύτερο βάρος. Οι φόρμουλες native επικεφαλίδων που στηρίζονται στην περιέργεια, τη συγκεκριμένη λεπτομέρεια ή μια ήπια ισχυρίση τείνουν να αποδίδουν καλύτερα από το γενικό προωθητικό κείμενο· το άρθρο μας για τις native επικεφαλίδες διαφημίσεων αναλύει τα μοτίβα που εμφανίζονται επανειλημμένα σε ενεργά δημιουργικά αν θέλετε ένα σημείο εκκίνησης.

Κόστη: τι να περιμένετε πραγματικά#

Το Outbrain δεν δημοσιεύει τιμοκατάλογο και τα κόστη μεταβάλλονται πολύ ανά γεωγραφική περιοχή, κατηγορία και συσκευή. Οι διαχειριστές μέσων αναφέρουν κοινά CPC για επιφάνεια εργασίας Tier-1 κάπου στην περιοχή των μερικών δεκάδων λεπτών έως περίπου ένα δολάριο για ανταγωνιστικές κατηγορίες ecommerce, με τα κινητά συχνά να είναι φθηνότερα αλλά να μετατρέπονται με χαμηλότερο ποσοστό. Θεωρήστε οποιοδήποτε νούμερο που διαβάζετε (συμπεριλαμβανομένου αυτού) ως βασική υπόθεση να δοκιμάσετε, όχι εγγύηση· το συγκεκριμένο προϊόν σας, το δημιουργικό σας και η γεωγραφική περιοχή θα το επηρεάσουν σημαντικά. Για μια ευρύτερη εικόνα σε όλα τα δίκτυα, το πόσο κοστίζουν οι native διαφημίσεις καλύπτει τον προγραμματισμό προϋπολογισμού γενικότερα και τα benchmark CPC για native διαφημίσεις συγκρίνουν το Outbrain με τα Taboola, MGID και Revcontent.

Επειδή η κίνηση native δεν είναι κίνηση με πρόθεση αγοράς όπως η αναζήτηση, σχεδιάστε τα οικονομικά σας γύρω από ένα μεγαλύτερο παράθυρο επισήμανσης και ένα χαμηλότερο άμεσο ποσοστό μετατροπής από αυτό που θα προγραμματίζατε για το Google Shopping. Κάποιοι διαφημιζόμενοι ecommerce τρέχουν το Outbrain ρητά ως έναν οδηγό κορυφής του χανιού που τροφοδοτεί την επαναπροσέλκυση σε άλλα κανάλια, παρά να περιμένουν από αυτό να κλείσει την πώληση στο πρώτο κλικ.

Ποια προϊόντα ecommerce τείνουν να αποδίδουν καλά#

Προϊόντα με οπτική μεταμόρφωση ή ιστορία πριν/μετά (δερματολογικά προϊόντα, οργάνωση σπιτιού, εξοπλισμός γυμναστικής) μεταφράζονται φυσικά σε native δημιουργικό επειδή η μορφή ανταμείβει ένα γάντζο. Προϊόντα που λύνουν έναν προφανή, σχετικό ενοχλητικό πρόβλημα (ένα gadget, μια οικιακή επιδιόρθωση) επίσης αποδίδουν καλά επειδή η επικεφαλίδα μπορεί να χτιστεί γύρω από το πρόβλημα παρά γύρω από το προϊόν.

Τα απλά εμπορεύματα χωρίς διαφοροποιημένη ιστορία, που πουλιούνται κυρίως με βάση την τιμή, ταιριάζουν δυσκολότερα. Κάποιος που ξεφυλλίζει περιεχόμενο ειδήσεων δεν βρίσκεται σε κατάσταση σύγκρισης αγορών, οπότε ένα γενικό δημιουργικό με προσφορά "20% έκπτωση" πρέπει να δουλέψει πολύ περισσότερο από όσο θα έπρεπε σε ένα αποτέλεσμα Google Shopping όπου το άτομο ήδη έψαξε για αυτό ακριβώς το αντικείμενο.

Παρακολούθηση και επισήμανση για καμπάνιες ecommerce στο Outbrain#

Ρυθμίστε την παρακολούθηση μετατροπών σας πριν ξοδέψετε σημαντικά και βεβαιωθείτε ότι το pixel ή το postback σας καταγράφει τόσο την αξία αγοράς όσο και τον χρόνο-προς-μετατροπή, καθώς η κίνηση native συχνά μετατρέπεται με καθυστέρηση παρά στην ίδια συνεδρία. Αν η πλατφόρμα σας αναφέρει μόνο μετατροπές τελευταίου κλικ και ίδιας συνεδρίας, θα υπολογίσετε συστηματικά λιγότερο από την πραγματική συνεισφορά του Outbrain και θα ανακλήσετε προϋπολογισμό πρόωρα.

Αξίζει επίσης να ελέγξετε τι άλλο τρέχει στην κατηγορία σας πριν ξεκινήσετε. Το να δείτε ποιοι διαφημιζόμενοι ecommerce είναι ήδη ενεργοί στο Outbrain και για πόσο καιρό, σας λέει εάν η μορφή έχει αποδειχτεί στην συγκεκριμένη σας niche ή είναι πραγματικά ανέλεγκτη εκεί.

Ένα πλαίσιο δοκιμών που σέβεται τη μορφή#

Ξεκινήστε με 3-5 δημιουργικές ιδέες χτισμένες γύρω από ξεχωριστές γωνιές (ένα πρόβλημα, ένα γάντζο περιέργειας, μια ιστορία μεταμόρφωσης, μια απλή προσφορά) παρά με 3-5 παραλλαγές της ίδιας γωνιάς με διαφορετικά χρώματα. Ο αλγόριθμος του Outbrain χρειάζεται σήμα για να διαφοροποιήσει τους νικητές και οι σχεδόν ίδιες δημιουργικές παραλλαγές απλώς διασπούν τα δεδομένα σας λεπτά χωρίς να σας λένε ποια γωνιά δουλεύει πραγματικά.

Δώστε σε κάθε ιδέα αρκετό ποσό δαπανών για να φτάσει σε ένα σημαντικό δείγμα πριν την κρίνετε. Μερικές δεκάδες κλικ λένε ελάχιστα για το ποσοστό μετατροπής· περιμένετε για αρκετό όγκο ώστε η διαφορά μεταξύ του καλύτερου και του χειρότερου να μην είναι απλώς θόρυβος. Αυτό είναι πιο αργό από όσο θέλουν οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι, ειδικά όταν έρχονται από πλατφόρμες με γρηγορότερους βρόχους ανατροφοδότησης, αλλά να βιαστείτε το συμπέρασμα είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος που οι διαφημιζόμενοι ecommerce απορρίπτουν το Outbrain ως "δεν λειτουργεί" όταν το πραγματικό πρόβλημα ήταν η κρίση των αποτελεσμάτων πολύ νωρίς.

Μόλις έχετε μια δουλεύουσα γωνιά, αντιστέκεστε στον πειρασμό να την κλιμακώσετε απλώς αυξάνοντας τον προϋπολογισμό. Το απόθεμα native έχει ένα ανώτατο όριο· αν σπρώξετε τις δαπάνες πέρα από ό,τι το διαθέσιμο απόθεμα των εκδοτών μπορεί να απορροφήσει στην προσφορά σας, το πραγματικό σας CPC ανεβαίνει ενώ ο όγκος σταθεροποιείται. Η κλιμάκωση στο Outbrain συνήθως σημαίνει προσθήκη νέων δημιουργικών παραλλαγών της νικηφόρας γωνιάς και, όπου είναι διαθέσιμες, νέων γεωγραφικών περιοχών, παρά απλώς αύξηση του προϋπολογισμού μιας καμπάνιας.

Συχνά λάθη που κάνουν οι διαφημιζόμενοι ecommerce στο Outbrain#

Να το αντιμετωπίζουν σαν feed Google Shopping. Το δημιουργικό που προβάλλει μόνο το προϊόν χωρίς γωνιά θααπορροφηθεί δίπλα σε περιεχόμενο τύπου άρθρου που δεν μοιάζει με αυτό. Η διαφήμιση πρέπει να μοιάζει σαν να ανήκει στη σελίδα, τουλάχιστον αρκετά για να κερδίσει το κλικ, πριν μπορέσει να πουλήσει οτιδήποτε.

Κρίση απόδοσης βάσει αριθμών της ίδιας ημέρας. Όπως προαναφέρθηκε, οι μετατροπές native συχνά καθυστερούν μετά το κλικ για ώρες ή μέρες. Μια καμπάνια που φαίνεται νεκρή την πρώτη μέρα μπορεί να είναι απολύτως υγιής μόλις οι καθυστερημένες μετατροπές εμφανιστούν.

Παράλειψη του pre-lander. Η αποστολή των native κλικ απευθείας σε μια τυπική σελίδα προϊόντος συνήθως μετατρέπει χειρότερα από τη δρομολόγηση μέσω ενός σύντομου κομματιού περιεχομένου, ή ενός pre-lander, που γεφυρώνει την περιέργεια της διαφήμισης με την εμπορική πρόθεση της σελίδας προϊόντος. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για προϊόντα υψηλότερης εξέτασης όπου ένα κρύο κλικ ωφελείται από κάποιο context πριν ζητηθεί να αγοράσει.

Αγνοώντας τη διάσπαση συσκευής. Το απόθεμα του Outbrain καλύπτει επιφάνεια εργασίας και κινητά και η συμπεριφορά μετατροπών του ecommerce συχνά διαφέρει απότομα μεταξύ των δύο. Η ανασκόπηση απόδοσης ανά συσκευή, όχι μόνο συνολικά, συνήθως φέρνει στην επιφάνεια ευκαιρίες βελτιστοποίησης που κρύβει μια μοναδική οπτική.

Πώς βοηθάει το OpenAdLibrary#

Ο δείκτης του OpenAdLibrary παρακολουθεί ενεργά δημιουργικά Outbrain ανά κατηγορία, οπότε πριν δεσμεύσετε προϋπολογισμό μπορείτε να ελέγξετε εάν εμπορικά σήματα ecommerce παρόμοια με το δικό σας τρέχουν (και για πόσο καιρό) στο δίκτυο. Το μακροχρόνιο δημιουργικό είναι ένας λογικός εκπρόσωπος για την κερδοφορία, αφού κανείς δεν συνεχίζει να πληρώνει για μια διαφήμιση που χάνει χρήματα. Το εργαλείο /spy/outbrain σας επιτρέπει να φιλτράρετε ανά κατηγορία και να δείτε πραγματικά ζωντανά παραδείγματα παρά να μαντεύετε από γενικές συμβουλές βέλτιστης πρακτικής.

Αν το Outbrain δεν καταλήξει να είναι η κατάλληλη επιλογή για το συγκεκριμένο προϊόν σας, αξίζει να το συγκρίνετε με άλλα δίκτυα παρά να υποθέσετε ότι το native ως κατηγορία δεν λειτουργεί· ο σύντομος μας κατάλογος για τα καλύτερα native δίκτυα για ecommerce και ο οδηγός για native διαφήμιση για ecommerce καλύπτουν όλο το ευρύτερο τοπίο και τα τιμολόγια για εργαλεία βαθύτερης έρευνας βρίσκονται στη σελίδα τιμολόγησης μας.