Outbrain for Eコマース: フォーマット、費用、カテゴリデータ

OutbrainはEコマースに効果を発揮しますが、ディスカバリーおよびリターゲティングに近いチャネルであり、直接レスポンスの検索代替ではありません。最も効果的な商品は、単純な「今すぐ購入」の訴求ではなく、強力なビジュアルフックとストーリー性のあるアングルを持つものです。MetaやGoogleショッピングから予算を移し、同じ購入意図行動を期待すると失望するでしょう。ネイティブディスカバリーというフォーマットを理解して取り組めば、ミックスに真に利益をもたらす追加要素となり得ます。

OutbrainがEコマースメディアプランにおいて果たす役割#

Outbrainは、プレミアムパブリッシャーサイトの推奨コンテンツウィジェットとして広告を配置します。通常は記事の下や「こちらもおすすめ」コンテンツの横に表示されます。クリックした人は何かを買おうとしていたわけではありません。ニュース、スポーツ、エンターテインメントコンテンツを読んでいたところ、あなたの見出しや画像がその流れを遮ったのです。

これにより、「効果的」の意味が変わります。高意向のファネル下部の商品広告（単純な商品画像＋価格のクリエイティブなど）は、Googleショッピングのようなショッピング意図チャネルでのパフォーマンスと比較して、Outbrainでは効果が低い傾向があります。より効果的なのは、好奇心を刺激するアプローチやアドベトリアルスタイルのアングルです。問題、ストーリー、または驚きの主張を中心に構築された見出しで、商品の訴求の前にコンテンツ（多くの場合プレランダー）へと導きます。Outbrainをうまく活用しているEコマースブランドは、通常、これをファネル上部または中間のチャネルとして扱い、有料検索とのラストクリックROAS同等性を期待するのではなく、それに応じてアトリビューションウィンドウを構築します。

OpenAdLibraryのインデックス全体では、EコマースはOutbrainの主要なバーティカルに大きく遅れをとっています。保険、金融、ヘルスがそれぞれ4,345、3,990、3,102件の分類されたライブクリエイティブでプラットフォームをリードしており、Eコマースは2,277件です。これは警告というよりも、マーケットプレイスの重心がどこにあるかを示すものです。Outbrainは金融とヘルスのアドベトリアルコンテンツが支配するパブリッシャー在庫であり、Eコマースはその中で小さいながらも確かな一部分です。

Outbrainでの商品広告に効果的なフォーマット#

画像＋見出しウィジェットはデフォルトであり、現在も広告主が最も一般的に使用するフォーマットです。画像は、サムネイルサイズで多数の競合見出しの隣に表示されることに耐える必要があります。つまり、白背景の商品画像（マーケットプレイス掲載には適している）は、通常、ライフスタイルショットやコンテキスト内のショットよりも効果が低いです。

動画ウィジェットはOutbrain在庫に存在し、Eコマースに効果的です。特に、デモンストレーション（使用方法、組み立て方、着用方法など）が効果的な商品に適しています。動画クリエイティブの制作には時間がかかるため、通常は画像クリエイティブでオファーが機能することが証明された後の第2段階の投資となります。

モーションまたはカルーセル形式のユニットは一部の在庫で利用可能で、静止画像よりも多くのビジュアル領域を提供します。これは、1つのフレームでは十分でない商品に役立ちます。

どのフォーマットでも、見出しが最も重要な役割を果たします。好奇心、具体性、または穏やかな主張に依存したネイティブ見出しの公式は、一般的なプロモーションコピーよりも効果が高い傾向があります。当社のネイティブ広告見出しの記事では、ライブクリエイティブ全体で繰り返し見られるパターンを詳しく解説していますので、出発点としてご参照ください。

費用: 実際に期待すべきこと#

Outbrainはレートカードを公開しておらず、費用は地域、バーティカル、デバイスによって大きく変動します。メディアバイヤーは一般的に、競争の激しいEコマースカテゴリでは、Tier-1デスクトップCPCが数十セントから約1ドルの範囲であると報告しており、モバイルは多くの場合安価ですがコンバージョン率は低くなります。ここで読んだ数値（これを含む）は、テストするための初期仮定として扱い、保証と見なさないでください。特定の商品、クリエイティブ、地域によって大きく変動します。ネットワーク全体のより広い視点については、ネイティブ広告の費用で予算設定をより一般的にカバーしており、ネイティブ広告CPCベンチマークではOutbrainをTaboola、MGID、Revcontentと比較しています。

ネイティブトラフィックは検索のような購入意図トラフィックではないため、ユニットエコノミクスを、Googleショッピングで予算を組む場合よりも長いアトリビューションウィンドウと低い即時コンバージョン率を前提に計画してください。一部のEコマース広告主は、Outbrainを明示的にファネル上部のドライバーとして、他のチャネルでのリターゲティングに供給するために使用し、最初のクリックで販売を完了することを期待していません。

どのようなEコマース商品が効果的か#

ビジュアルな変化やビフォーアフターのストーリーがある商品（スキンケア、ホームオーガナイゼーション、フィットネス用品）は、フックが評価されるフォーマットであるため、ネイティブクリエイティブに自然に落とし込めます。明らかで共感できる悩みを解決する商品（ガジェット、家庭用修理アイテム）も、見出しを商品そのものではなく問題中心に構築できるため、効果的です。

差別化されたストーリーがなく、主に価格で販売される単純なコモディティ商品は、適合が難しいです。ニュースコンテンツをスクロールしている人は比較ショッピングモードではありません。そのため、一般的な「20%オフ」のクリエイティブは、すでにその商品を検索した人に表示されるGoogleショッピングの結果よりもはるかに努力しなければなりません。

OutbrainのEコマースキャンペーンのトラッキングとアトリビューション#

本格的に支出する前にコンバージョントラッキングを設定し、ピクセルまたはポストバックが購入額とコンバージョンまでの時間の両方をキャプチャするようにしてください。ネイティブトラフィックは多くの場合、同一セッションではなく遅延してコンバージョンするためです。プラットフォームがラストクリック、同一セッションのコンバージョンのみを報告する場合、Outbrainの実際の貢献を体系的に過小評価し、時期尚早に予算を削減することになります。

また、開始する前に、自分のカテゴリで他に何が配信されているかを確認する価値があります。どのEコマース広告主がすでにOutbrainでアクティブであり、どのくらいの期間配信しているかを確認することで、そのフォーマットが特定のニッチで実証済みか、それとも本当に未テストかを知ることができます。

フォーマットを尊重したテストフレームワーク#

異なるアングル（問題、好奇心のフック、変革ストーリー、直接的なオファー）を中心に構築した3〜5のクリエイティブコンセプトから始めましょう。同じアングルで色違いの3〜5バリエーションではなく。Outbrainのアルゴリズムは勝者を区別するためのシグナルを必要としており、ほぼ同一のクリエイティブバリエーションは、どのアングルが実際に機能するかについて何も教えてくれずにデータを薄く分割するだけです。

各コンセプトに、評価する前に意味のあるサンプルに達するのに十分な支出を与えてください。数十クリックではコンバージョン率についてほとんど何もわかりません。最良と最悪のパフォーマンスの差が単なるノイズではなくなるだけの十分なボリュームを待ちましょう。これはほとんどの広告主が望むよりも遅く、特にフィードバックループが速いプラットフォームから来た場合はなおさらですが、結果を急いで判断することは、Eコマース広告主がOutbrainを「効果がない」と切り捨てる最も一般的な原因であり、実際の問題は結果を早すぎる段階で判断したことです。

効果的なアングルが見つかったら、単に予算を増やしてスケールしたい衝動を抑えてください。ネイティブ在庫には上限があります。入札価格で利用可能なパブリッシャー在庫が吸収できる以上の支出を押し込むと、実効CPCが上昇し、ボリュームは頭打ちになります。Outbrainでのスケーリングは通常、勝ちアングルの新しいクリエイティブバリエーションを追加すること、および可能であれば新しい地域を追加することであり、単一キャンペーンの予算を増やすことではありません。

Eコマース広告主がOutbrainで犯しがちな間違い#

Googleショッピングフィードのように扱うこと。アングルなしの商品のみのクリエイティブは、似ても似つかないエディトリアルコンテンツの隣に埋もれてしまいます。広告は、何かを売る前に、少なくともクリックを獲得するために、ページに属しているように見える必要があります。

同日の数値でパフォーマンスを判断すること。前述の通り、ネイティブコンバージョンは多くの場合、クリックから数時間または数日遅れます。初日は死んでいるように見えるキャンペーンでも、遅延コンバージョンが到着すれば完全に健全である可能性があります。

プレランダーをスキップすること。ネイティブクリックを標準的な商品ページに直接送ることは、広告の好奇心と商品ページの商業意図をつなぐ短いコンテンツ、つまりプレランダーを経由するよりもコンバージョン率が低いことが多いです。これは、購入を求められる前に何らかのコンテキストが役立つ、検討度の高い商品で特に当てはまります。

デバイス分割を無視すること。Outbrainの在庫はデスクトップとモバイルにまたがっており、Eコマースのコンバージョン行動は両者で大きく異なることがよくあります。単に集計するだけでなく、デバイスごとにパフォーマンスを確認することで、全体像では隠れている最適化の機会が明らかになることがよくあります。

OpenAdLibraryの活用方法#

OpenAdLibraryのインデックスは、バーティカルごとにライブのOutbrainクリエイティブを追跡しているため、予算を投入する前に、あなたと同様のEコマースブランドがネットワーク上で配信しているか（そしてどのくらいの期間）を確認できます。長期間配信されているクリエイティブは、収益性の合理的な指標です。なぜなら、誰も損失を出している広告に支払い続けることはないからです。/spy/outbrainツールを使用すると、バーティカルでフィルタリングし、一般的なベストプラクティスのアドバイスから推測するのではなく、実際のライブの例を見ることができます。

Outbrainが特定の商品に適していない場合は、ネイティブというカテゴリが機能しないと決めつけるのではなく、他のネットワークと比較する価値があります。当社のEコマース向け最適なネイティブ広告ネットワークのまとめとEコマース向けネイティブ広告ガイドでは、より広範な状況をカバーしており、詳細なリサーチツールの料金プランは料金ページにあります。