Outbrain للتجارة الإلكترونية: الأشكال والتكاليف وبيانات الفئات

يعمل Outbrain للتجارة الإلكترونية، لكنه قناة اكتشاف ومجاورة لإعادة الاستهداف، وليس بديلًا مباشرًا للاستجابة المباشرة مثل البحث، والمنتجات التي تتفوق عليه هي تلك ذات الخطاف البصري القوي وزاوية القصة بدلاً من عرض "اشترِ الآن" المباشر. إذا كنت تنقل الميزانية من Meta أو Google Shopping وتتوقع نفس سلوك نية الشراء، فستصاب بخيبة أمل؛ إذا دخلت بفهم أن الشكل هو اكتشاف أصلي، فيمكن أن يكون إضافة مربحة حقًا للمزيج.

مكان Outbrain في خطة الوسائط للتجارة الإلكترونية#

يضع Outbrain إعلانك كعنصر واجهة محتوى موصى به على مواقع الناشرين المتميزة، عادةً أسفل مقال أو بجانب محتوى "قد يعجبك أيضًا" آخر. الشخص الذي ينقر لم يكن يبحث عن شراء أي شيء. كان يقرأ محتوى أخبار أو رياضة أو ترفيه، وشيء ما في عنوانك أو صورتك قاطع ذلك.

هذا يغير معنى "ما يعمل". تميل إعلانات المنتجات عالية النية في أسفل القمع (فكر في إعلان بسيط بلقطة منتج وسعر) إلى الأداء الضعيف على Outbrain مقارنة بأدائها على قناة ذات نية تسوق مثل Google Shopping. ما يميل إلى العمل بشكل أفضل هو زاوية قائمة على الفضول أو ذات طابع إعلاني تحريري: عنوان مبني حول مشكلة، أو قصة، أو ادعاء مفاجئ، يؤدي إلى محتوى (غالبًا صفحة تمهيدية) قبل عرض المنتج. العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية التي تستخدم Outbrain بشكل جيد تعامله عادةً أكثر كقناة قمة قمع أو منتصف قمع وتبني نوافذ الإسناد الخاصة بها وفقًا لذلك، بدلاً من توقع مساواة عائد الإنفاق على الإعلان ROAS للنقرة الأخيرة مع البحث المدفوع.

عبر فهرس OpenAdLibrary، تجلس التجارة الإلكترونية بعيدًا عن أكبر قطاعات Outbrain: يقود التأمين والتمويل والصحة المنصة بـ 4,345 و 3,990 و 3,102 إعلانًا مباشرًا مصنفًا على التوالي، بينما تحتل التجارة الإلكترونية 2,277. هذا ليس علامة تحذير بقدر ما هو وصف لمكان جاذبية السوق: Outbrain هو مخزون ناشر يهيمن عليه محتوى التمويل والصحة الإعلاني التحريري، والتجارة الإلكترونية هي شريحة أصغر لكنها حقيقية منه.

الأشكال التي تعمل لإعلانات المنتجات على Outbrain#

عناصر واجهة الصورة + العنوان هي الافتراضية ولا تزال الشكل الأكثر شيوعًا الذي يستخدمه المعلنون. تحتاج الصورة إلى البقاء عند عرضها بحجم مصغرة بجانب عشرات العناوين المنافسة، مما يعني أن لقطات المنتج على خلفية بيضاء (جيدة لقائمة السوق) عادةً ما تكون أداءً ضعيفًا مقارنة بلقطات الحياة اليومية أو السياق النصي.

عناصر واجهة الفيديو موجودة على مخزون Outbrain ويمكن أن تعمل للتجارة الإلكترونية، خاصة للمنتجات التي تستفيد من العرض التوضيحي (كيفية استخدام شيء ما أو تجميعه أو ارتدائه). يستغرق الإبداع بالفيديو وقتًا أطول للإنتاج، لذا فهو عادةً استثمار في المرحلة الثانية بعد أن يثبت الإبداع بالصورة نجاح العرض.

وحدات الحركة أو الكاروسيل متاحة على بعض المخزون وتمنحك مساحة بصرية أكبر من الصورة الثابتة، مما يساعد للمنتجات التي لا تؤدي فيها الإطار الوحيد المهمة.

أيًا كان الشكل، يحمل العنوان معظم الوزن. صيغ العناوين الأصلية التي تعتمد على الفضول أو التحديد أو الادعاء المعتدل تميل إلى التفوق على النسخ الترويجية العامة؛ تشرح مقالتنا عناوين الإعلانات الأصلية الأنماط التي تظهر بشكل متكرر عبر الإعلانات المباشرة إذا كنت تريد نقطة بداية.

التكاليف: ما يجب توقعه فعليًا#

لا ينشر Outbrain قائمة أسعار، وتتحرك التكاليف كثيرًا حسب الموقع الجغرافي والقطاع والجهاز. غالبًا ما يبلغ مشترو الوسائط عن تكلفة النقرة CPC لأجهزة سطح المكتب من الفئة الأولى في نطاق ما بين بضعة عشرات السنتات إلى حوالي دولار واحد للفئات التنافسية في التجارة الإلكترونية، مع كون الهاتف المحمول غالبًا أرخص لكنه يحول بمعدل أقل. تعامل مع أي رقم تقرأه (بما في ذلك هذا) كافتراض بداية لاختباره، وليس كضمان؛ منتجك المحدد وإبداعك وموقعك الجغرافي سيغيرونه بشكل كبير. للحصول على رؤية أوسع عبر الشبكات، يغطي كم تكلف الإعلانات الأصلية وضع الميزانية بشكل عام، ويضع معايير تكلفة النقرة CPC للإعلانات الأصلية Outbrain بجانب Taboola و MGID و Revcontent.

نظرًا لأن حركة المرور الأصلية ليست حركة مرور بنية شراء مثل البحث، خطط لاقتصاديات الوحدة الخاصة بك حول نافذة إسناد أطول ومعدل تحويل فوري أقل مما تخطط له على Google Shopping. بعض معلني التجارة الإلكترونية يشغلون Outbrain صراحةً كمحرك لقمة القمع يغذي إعادة الاستهداف على قنوات أخرى، بدلاً من توقع أن يغلق البيع عند النقرة الأولى.

المنتجات الإلكترونية التي تميل إلى الأداء الجيد#

المنتجات ذات التحول البصري أو قصة قبل/بعد (العناية بالبشرة، تنظيم المنزل، معدات اللياقة) تترجم بشكل طبيعي إلى إبداع أصلي لأن الشكل يكافئ الخطاف. المنتجات التي تحل إزعاجًا واضحًا ويمكن التعرف عليه (أداة، إصلاح منزلي) أيضًا تعمل بشكل جيد لأن العنوان يمكن بناؤه حول المشكلة بدلاً من المنتج.

منتجات السلع الأساسية المباشرة بدون قصة مميزة، تُباع في الغالب على السعر، هي ملاءمة أصعب. شخص يتصفح محتوى الأخبار ليس في وضع مقارنة التسوق، لذا فإن الإعلان العام "خصم 20%" يجب أن يعمل بجهد أكبر بكثير مما سيعمل في نتيجة Google Shopping حيث بحث الشخص بالفعل عن ذلك العنصر المحدد.

التتبع والإسناد لحملات Outbrain للتجارة الإلكترونية#

قم بإعداد تتبع التحويلات قبل أن تنفق بشكل ذي معنى، وتأكد من أن بكسل التتبع أو الـ postback الخاص بك يلتقط كلًا من قيمة الشراء ووقت التحويل، لأن حركة المرور الأصلية غالبًا ما تتحول بتأخير بدلاً من نفس الجلسة. إذا كانت منصتك تبلغ فقط عن تحويلات النقرة الأخيرة ونفس الجلسة، فستقلل بشكل منهجي من المساهمة الفعلية لـ Outbrain وتسحب الميزانية قبل الأوان.

من الجدير أيضًا التحقق مما يتم تشغيله آخر في فئتك قبل الإطلاق. رؤية معلني التجارة الإلكترونية النشطين بالفعل على Outbrain، ولفترة كم، يخبرك ما إذا كان الشكل مثبتًا في تخصصك المحدد أو غير مختبر حقًا هناك.

إطار اختبار يحترم الشكل#

ابدأ بـ 3-5 مفاهيم إبداعية مبنية حول زوايا مميزة (مشكلة، خطاف فضول، قصة تحول، عرض مباشر) بدلاً من 3-5 اختلافات لنفس الزاوية بألوان مختلفة. تحتاج خوارزمية Outbrain إلى إشارة للتمييز بين الفائزين، والمتغيرات الإبداعية المتطابقة تقريبًا تقسم بياناتك بشكل رقيق فقط دون إخبارك بأي شيء عن الزاوية التي تعمل فعليًا.

امنح كل مفهوم إنفاقًا كافيًا للوصول إلى عينة ذات معنى قبل الحكم عليه. بضع عشرات النقرات لا تخبرك تقريبًا بأي شيء عن معدل التحويل؛ انتظر حجمًا كافيًا بحيث لا يكون الفرق بين أفضل أداء وأسوأ أداء مجرد ضوضاء. هذا أبطأ مما يريده معظم المعلنين، خاصة القادمين من منصات ذات حلقات ردود فعل أسرع، لكن التسرع في القراءة هو الطريقة الأكثر شيوعًا التي يلغي بها معلنو التجارة الإلكترونية Outbrain على أنه "لا يعمل" عندما كانت المشكلة الحقيقية هي الحكم على النتائج مبكرًا جدًا.

بمجرد أن تحصل على زاوية ناجحة، قاوم الرغبة في توسيع نطاقها بمجرد رفع الميزانية. مخزون الإعلانات الأصلية له سقف؛ دفع الإنفاق إلى ما بعد ما يمكن لمخزون الناشرين المتاح استيعابه بسعر المزايدة الخاص بك وستصعد تكلفة النقرة CPC الفعالة بينما يصل الحجم إلى مرحلة الثبات. التوسع على Outbrain يعني عادةً إضافة متغيرات إبداعية جديدة للزاوية الفائزة، وحيثما يتوفر، مواقع جغرافية جديدة، بدلاً من مجرد رفع ميزانية حملة واحدة.

الأخطاء الشائعة التي يرتكبها معلنو التجارة الإلكترونية على Outbrain#

معاملته كخلاصة Google Shopping. الإبداع القائم على المنتج فقط بدون زاوية يُدفن بجانب المحتوى التحريري الذي لا يشبهه. يحتاج الإعلان إلى أن يبدو وكأنه ينتمي إلى الصفحة، على الأقل بما يكسب النقرة، قبل أن يبيع أي شيء.

الحكم على الأداء بناءً على أرقام نفس اليوم. كما تم تغطيته أعلاه، غالبًا ما يتأخر تحويل الإعلانات الأصلية عن النقرة بساعات أو أيام. الحملة التي تبدو ميتة في اليوم الأول يمكن أن تكون صحية تمامًا بمجرد وصول التحويلات المتأخرة.

تخطي الصفحة التمهيدية. إرسال النقرات الأصلية مباشرة إلى صفحة منتج قياسية عادةً ما يحول بشكل أسوأ من التوجيه عبر قطعة قصيرة من المحتوى، أو صفحة تمهيدية، تربط فضول الإعلان بنية المنتج التجارية. هذا صحيح خاصة للمنتجات ذات الاعتبار الأعلى حيث تستفيد النقرة الباردة من بعض السياق قبل أن يُطلب منها الشراء.

تجاهل تقسيم الجهاز. يمتد مخزون Outbrain على أجهزة سطح المكتب والهواتف المحمولة، وغالبًا ما يختلف سلوك تحويل التجارة الإلكترونية بشكل حاد بين الاثنين. مراجعة الأداء حسب الجهاز، وليس فقط بشكل إجمالي، عادةً ما تكشف فرص التحسين التي يخفيها العرض المدمج.

كيف يساعد OpenAdLibrary#

يتتبع فهرس OpenAdLibrary الإعلانات المباشرة على Outbrain حسب القطاع، لذا قبل الالتزام بميزانية يمكنك التحقق مما إذا كانت العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية المشابهة لك تعمل (ولمدة كم) على الشبكة. الإعلان طويل الأمد هو وكيل معقول للربحية، حيث لا أحد يستمر في الدفع مقابل إعلان يخسر المال. تتيح لك أداة /spy/outbrain التصفية حسب القطاع ورؤية أمثلة مباشرة فعلية بدلاً من التخمين من نصائح أفضل الممارسات العامة.

إذا لم يكن Outbrain مناسبًا لمنتجك المحدد، فمن الجدير المقارنة مع الشبكات الأخرى بدلاً من افتراض أن الإعلانات الأصلية كفئة لا تعمل؛ تغطي كل من مقالتنا أفضل شبكات الإعلانات الأصلية للتجارة الإلكترونية ودليلنا الإعلانات الأصلية للتجارة الإلكترونية المشهد الأوسع، وتوجد خطط التسعير لأدوات البحث الأعمق على صفحة التسعير الخاصة بنا.