Outbrain untuk E-commerce: Format, Biaya & Data Kategori

Outbrain bekerja untuk e-commerce, tetapi ini adalah saluran discovery dan terkait retargeting, bukan pengganti direct-response search, dan produk yang paling baik di dalamnya adalah yang memiliki kait visual yang kuat dan sudut cerita, bukan tawaran "beli sekarang" yang langsung. Jika Anda memindahkan anggaran dari Meta atau Google Shopping dan mengharapkan perilaku niat beli yang sama, Anda akan kecewa; jika Anda masuk dengan memahami formatnya adalah native discovery, itu bisa menjadi tambahan yang benar-benar menguntungkan.

Di mana Outbrain cocok dalam rencana media e-commerce#

Outbrain menempatkan iklan Anda sebagai widget konten yang direkomendasikan di situs penerbit premium, biasanya di bawah artikel atau di samping konten "Anda mungkin juga suka". Orang yang mengklik tidak berniat membeli apa pun. Mereka sedang membaca berita, olahraga, atau hiburan, dan sesuatu di judul atau gambar Anda menginterupsi.

Itu mengubah apa arti "berfungsi". Iklan produk bottom-funnel dengan niat tinggi (pikirkan kreatif foto produk plus harga sederhana) cenderung kurang berkinerja di Outbrain dibandingkan dengan saluran niat belanja seperti Google Shopping. Yang cenderung lebih baik adalah sudut pandang berbasis rasa ingin tahu atau gaya advertorial: judul yang dibangun di sekitar masalah, cerita, atau klaim mengejutkan, yang mengarah ke konten (sering kali pre-lander) sebelum tawaran produk. Merek e-commerce yang menjalankan Outbrain dengan baik biasanya memperlakukannya lebih sebagai saluran top-of-funnel atau mid-funnel dan membangun jendela atribusi mereka sesuai, daripada mengharapkan paritas ROAS last-click dengan pencarian berbayar.

Di seluruh indeks OpenAdLibrary, e-commerce berada jauh di bawah vertikal terbesar Outbrain: asuransi, keuangan, dan kesehatan memimpin platform dengan masing-masing 4.345, 3.990, dan 3.102 kreatif live yang diklasifikasikan, sementara e-commerce memiliki 2.277. Itu bukan tanda peringatan melainkan deskripsi di mana gravitasi pasar berada: inventaris penerbit Outbrain didominasi oleh konten advertorial keuangan dan kesehatan, dan e-commerce adalah bagian yang lebih kecil tetapi nyata.

Format yang bekerja untuk iklan produk di Outbrain#

Widget gambar + headline adalah default dan masih format paling umum yang digunakan pengiklan. Gambar harus bertahan saat ditampilkan dalam ukuran thumbnail di samping lusinan headline bersaing, yang berarti foto produk dengan latar putih (cocok untuk daftar marketplace) biasanya kalah dengan foto gaya hidup atau dalam konteks.

Widget video ada di inventaris Outbrain dan dapat bekerja untuk e-commerce, terutama untuk produk yang membutuhkan demonstrasi (bagaimana sesuatu digunakan, dirakit, atau dikenakan). Kreatif video membutuhkan waktu lebih lama untuk diproduksi, jadi biasanya investasi fase kedua setelah kreatif gambar membuktikan tawaran berfungsi.

Unit motion atau carousel tersedia di beberapa inventaris dan memberi Anda lebih banyak ruang visual daripada gambar statis, yang membantu untuk produk di mana satu bingkai tidak cukup.

Format apa pun, headline membawa sebagian besar bobot. Formula headline native yang mengandalkan rasa ingin tahu, spesifisitas, atau klaim ringan cenderung mengungguli teks promosi generik; artikel headline iklan native kami menguraikan pola yang muncul berulang kali di seluruh kreatif live jika Anda ingin titik awal.

Biaya: apa yang sebenarnya diharapkan#

Outbrain tidak menerbitkan daftar harga, dan biaya sangat bervariasi berdasarkan geo, vertikal, dan perangkat. Pembeli media umumnya melaporkan CPC desktop Tier-1 di kisaran beberapa puluh sen hingga sekitar satu dolar untuk kategori e-commerce yang kompetitif, dengan mobile sering lebih murah tetapi tingkat konversi lebih rendah. Anggap angka apa pun yang Anda baca (termasuk ini) sebagai asumsi awal untuk diuji, bukan jaminan; produk, kreatif, dan geo spesifik Anda akan mengubahnya secara substansial. Untuk gambaran yang lebih luas di seluruh jaringan, berapa biaya iklan native mencakup penganggaran secara lebih umum, dan benchmark CPC iklan native menempatkan Outbrain di samping Taboola, MGID, dan Revcontent.

Karena lalu lintas native bukan lalu lintas niat beli seperti pencarian, rencanakan unit ekonomi Anda di sekitar jendela atribusi yang lebih panjang dan tingkat konversi langsung yang lebih rendah daripada yang Anda anggarkan untuk Google Shopping. Beberapa pengiklan e-commerce menjalankan Outbrain secara eksplisit sebagai pendorong top-of-funnel yang memberi makan retargeting di saluran lain, daripada mengharapkannya menutup penjualan pada klik pertama.

Produk e-commerce mana yang cenderung berkinerja baik#

Produk dengan transformasi visual atau cerita sebelum/sesudah (perawatan kulit, penataan rumah, perlengkapan kebugaran) secara alami diterjemahkan ke dalam kreatif native karena formatnya menghargai kait. Produk yang memecahkan masalah yang jelas dan dapat dirasakan (gadget, perbaikan rumah tangga) juga berkinerja baik karena headline dapat dibangun di sekitar masalah daripada produk.

Produk komoditas langsung tanpa cerita yang berbeda, yang dijual terutama berdasarkan harga, adalah kecocokan yang lebih sulit. Seseorang yang menggulir konten berita tidak dalam mode perbandingan belanja, jadi kreatif generic "diskon 20%" harus bekerja lebih keras daripada di hasil Google Shopping di mana orang tersebut sudah mencari barang persis itu.

Pelacakan dan atribusi untuk kampanye e-commerce Outbrain#

Siapkan pelacakan konversi Anda sebelum mengeluarkan anggaran secara berarti, dan pastikan piksel atau postback Anda menangkap nilai pembelian dan waktu-ke-konversi, karena lalu lintas native sering kali konversi tertunda daripada dalam sesi yang sama. Jika platform Anda hanya melaporkan konversi last-click dalam sesi yang sama, Anda akan secara sistematis mengurangi kontribusi Outbrain yang sebenarnya dan menarik anggaran sebelum waktunya.

Ini juga layak untuk memeriksa apa lagi yang berjalan di kategori Anda sebelum meluncurkan. Melihat pengiklan e-commerce mana yang sudah aktif di Outbrain, dan berapa lama, memberi tahu Anda apakah format tersebut sudah terbukti di niche spesifik Anda atau benar-benar belum teruji di sana.

Kerangka pengujian yang menghormati format#

Mulailah dengan 3-5 konsep kreatif yang dibangun di sekitar sudut pandang yang berbeda (masalah, kait rasa ingin tahu, cerita transformasi, tawaran langsung) daripada 3-5 variasi dari sudut pandang yang sama dengan warna berbeda. Algoritma Outbrain membutuhkan sinyal untuk membedakan pemenang, dan varian kreatif yang hampir identik hanya membagi data Anda tipis tanpa memberi tahu Anda sudut mana yang benar-benar berfungsi.

Berikan setiap konsep cukup pengeluaran untuk mencapai sampel yang berarti sebelum menilainya. Beberapa lusin klik tidak memberi tahu Anda hampir apa pun tentang tingkat konversi; tunggu volume yang cukup sehingga perbedaan antara kinerja terbaik dan terburuk Anda bukan hanya kebisingan. Ini lebih lambat dari yang diinginkan sebagian besar pengiklan, terutama yang berasal dari platform dengan loop umpan balik yang lebih cepat, tetapi terburu-buru membaca adalah cara paling umum pengiklan e-commerce menganggap Outbrain "tidak berfungsi" ketika masalah sebenarnya adalah menilai hasil terlalu dini.

Setelah Anda memiliki sudut yang berfungsi, tahan keinginan untuk menskalakannya hanya dengan menaikkan anggaran. Inventaris native memiliki batas; dorong pengeluaran melewati apa yang dapat diserap oleh inventaris penerbit yang tersedia pada tawaran Anda dan CPC efektif Anda naik sementara volume datar. Skala di Outbrain biasanya berarti menambahkan variasi kreatif baru dari sudut yang menang dan, jika tersedia, geo baru, bukan hanya menaikkan anggaran satu kampanye.

Kesalahan umum yang dilakukan pengiklan e-commerce di Outbrain#

Memperlakukannya seperti feed Google Shopping. Kreatif hanya produk tanpa sudut akan terkubur di sebelah konten editorial yang tidak mirip. Iklan harus terlihat seperti milik halaman, setidaknya cukup untuk mendapatkan klik, sebelum dapat menjual apa pun.

Menilai kinerja berdasarkan angka hari yang sama. Seperti dibahas di atas, konversi native sering tertinggal dari klik selama berjam-jam atau berhari-hari. Kampanye yang terlihat mati pada hari pertama bisa sangat sehat setelah konversi tertunda masuk.

Melewatkan pre-lander. Mengirim klik native langsung ke halaman produk standar biasanya mengonversi lebih buruk daripada melewati konten pendek, atau pre-lander, yang menjembatani rasa ingin tahu iklan dengan niat komersial halaman produk. Ini terutama benar untuk produk dengan pertimbangan lebih tinggi di mana klik dingin mendapat manfaat dari konteks sebelum diminta membeli.

Mengabaikan pemisahan perangkat. Inventaris Outbrain mencakup desktop dan mobile, dan perilaku konversi e-commerce sering berbeda tajam di antara keduanya. Meninjau kinerja berdasarkan perangkat, tidak hanya secara agregat, biasanya mengungkapkan peluang optimalisasi yang disembunyikan oleh tampilan campuran.

Bagaimana OpenAdLibrary membantu#

Indeks OpenAdLibrary melacak kreatif Outbrain live berdasarkan vertikal, sehingga sebelum berkomitmen anggaran Anda dapat memeriksa apakah merek e-commerce yang mirip dengan Anda berjalan (dan berapa lama) di jaringan. Kreatif yang berjalan lama adalah proxy yang masuk akal untuk profitabilitas, karena tidak ada yang terus membayar untuk iklan yang merugi. Alat /spy/outbrain memungkinkan Anda memfilter berdasarkan vertikal dan melihat contoh live nyata daripada menebak dari saran praktik terbaik umum.

Jika Outbrain ternyata tidak cocok untuk produk spesifik Anda, ada baiknya membandingkan dengan jaringan lain daripada menganggap native sebagai kategori tidak berfungsi; ringkasan jaringan iklan native terbaik untuk e-commerce kami dan panduan iklan native untuk e-commerce kami mencakup lanskap yang lebih luas, dan paket harga untuk alat riset yang lebih dalam ada di halaman harga kami.