Outbrain verkkokaupoille: Muodot, kustannukset & kategoria-aineisto

Outbrain toimii verkkokaupoille, mutta se on löytö- ja uudelleenkohdistukseen liittyvä kanava, ei suoran vastauksen haun korvaaja, ja tuotteet, jotka menestyvät parhaiten siinä, ovat sellaisia, joilla on vahva visuaalinen koukku ja tarinakulma pikemminkin kuin suoraviivainen "osta nyt" -myyntipuhe. Jos siirrät budjettia Metalta tai Google Shoppingilta ja odotat samaa ostoaikeisiin perustuvaa käyttäytymistä, tulet pettyneeksi; jos lähestyt sitä ymmärtäen, että muoto on natiivinen löytö, se voi olla aidosti kannattava lisä kokonaisuuteen.

Missä Outbrain sopii verkkokaupan mediasuunnitelmaan#

Outbrain sijoittaa mainoksesi suositeltu-sisältö -vimpaimena premium-julkaisijoiden sivuille, yleensä artikkelin alla tai muun "saatat pitää myös" -sisällön vieressä. Klikkaava henkilö ei etsinyt mitään ostettavaa. He lukivat uutisia, urheilua tai viihdesisältöä, ja jotain otsikossasi tai kuvassasi keskeytti sen.

Se muuttaa sitä, mitä "toimii" tarkoittaa. Korkean aikeen pohjakanavan tuotemainokset (ajattele yksinkertaista tuotekuva-plus-hinta -luovaa) suoriutuvat yleensä heikommin Outbrainissa verrattuna siihen, kuin ne menestyisivät ostoaikeisiin perustuvalla kanavalla kuten Google Shopping. Paremmin toimii yleensä uteliaisuuteen tai mainosartikkelityyliin perustuva kulma: otsikko, joka rakentuu ongelman, tarinan tai yllättävän väitteen ympärille ja joka johtaa sisältöön (usein esilaskuriin) ennen tuotemyyntipuhetta. Verkkokauppabrändit, jotka käyttävät Outbrainia hyvin, käsittelevät sitä useammin kuin huipun tai keskikanavan kanavana ja rakentavat attribuutioikkunansa sen mukaisesti pikemminkin kuin odottavat viimeisen klikkauksen ROAS-tasapainoa maksullisen haun kanssa.

OpenAdLibraryn indeksin yli verkkokauppa jää selvästi Outbrainin suurimpien sektoreiden taakse: vakuutukset, rahoitus ja terveys johtavat alustaa vastaavasti 4 345, 3 990 ja 3 102 luokitellulla live-luovalla, kun taas verkkokaupalla on 2 277. Tämä ei ole niinkään varoitusmerkki kuin kuvaus siitä, missä markkinapaikan painopiste on: Outbrain on julkaisijainventaariota, jota hallitsevat rahoitus- ja terveysmainosartikkelit, ja verkkokauppa on sen pienempi mutta todellinen siivu.

Verkkokauppatuotemainoksille Outbrainissa toimivat muodot#

Kuva + otsikko -vimpaimet ovat oletus ja edelleen yleisin mainostajien käyttämä muoto. Kuvan on selvitettävä näytettäessä pikkukuvan kokona tusinan kilpailevan otsikon vieressä, mikä tarkoittaa, että valkoisella taustalla olevat tuotekuvat (sopivat markkinapaikkalistaukseen) suoriutuvat yleensä heikommin kuin elämäntapa- tai kontekstikuvat.

Videovimpaimet ovat olemassa Outbrain-inventaariossa ja voivat toimia verkkokaupalle, erityisesti tuotteille, jotka hyötyvät demonstraatiosta (kuinka jotain käytetään, kootaan tai pukeutuu). Videosisältö vie pidempään tuottaa, joten se on yleensä toisen vaiheen investointi, kun kuvasisältö on todistanut tarjouksen toimivan.

Liike- tai karusellityyliset yksiköt ovat saatavilla osassa inventaariosta ja antavat enemmän visuaalista tilaa kuin staattinen kuva, mikä auttaa tuotteissa, joissa yksi kehys ei riitä.

Kumpi tahansa muoto, otsikko kantaa suurimman osan painosta. Natiiviotsikkokaavat, jotka nojaavat uteliaisuuteen, spesifisyyteen tai lievään väitteeseen, suoriutuvat yleensä paremmin kuin geneerinen promootiokopio; natiivimainosten otsikot -artikkelimme hajottaa live-luovissa toistuvasti esiintyvät kaavat, jos haluat lähtökohdan.

Kustannukset: mitä todella odottaa#

Outbrain ei julkaise hintataulukkoa, ja kustannukset vaihtelevat paljon maantieteellisen sijainnin, sektorin ja laitteen mukaan. Mediamainostajat raportoivat yleisesti Tier-1 työpöytä-CPC:istä jossain muutaman kymmenen sentin ja noin dollarin välillä kilpailullisissa verkkokauppakategorioissa, mobiili usein halvempi mutta konvertoi heikommalla prosentilla. Käsittele mitä tahansa lukemasi lukua (mukaan lukien tämä) lähtöoletuksena testattavaksi, ei takuuna; tietty tuotteesi, luova sisältösi ja maantieteellinen sijaintisi muuttavat sitä merkittävästi. Laajempaan näkemykseen verkostoihin, kuinka paljon natiivimainokset maksavat kattaa budjetointia yleisemmin, ja natiivimainosten CPC-vertailuluvut asettaa Outbrainin Taboolan, MGID:n ja Revcontentin viereen.

Koska natiiviliikenne ei ole ostoaikeisiin perustuvaa liikennettä kuten haku, suunnittele yksikkötaloutesi pidemmän attribuutioikkunan ja alhaisemman välittömän konversioprosentin ympärille kuin Google Shoppingille budjetoisit. Jotkut verkkokauppamainostajat käyttävät Outbrainia nimenomaisesti huipun kanavan ajurina, joka syöttää uudelleenkohdistusta muille kanaville, pikemminkin kuin odottavat sen sulkevan kaupan ensimmäisellä klikkauksella.

Mitkä verkkokauppatuotteet yleensä menestyvät hyvin#

Tuotteet, joilla on visuaalinen muutos tai ennen/jälkeen -tarina (ihonhoito, kodin organisointi, fitnessvälineet), kääntyvät luonnollisesti natiiviluovaksi, koska muoto palkitsee koukusta. Tuotteet, jotka ratkaisevat ilmeisen, samaistuttavan ärsytyksen (gadget, kotitalouskorjaus), menestyvät myös hyvin, koska otsikko voidaan rakentaa ongelman ympärille pikemminkin kuin tuotteen.

Suoraviivaiset hyödyketuotteet ilman erilaistunutta tarinaa, myydään enimmäkseen hinnalla, ovat vaikeampi sopimus. Uutissisältöä selaa henkilö ei ole vertailuostotilassa, joten geneerisen "20% alennus" -luovan on ponnisteltava paljon enemmän kuin Google Shopping -tuloksessa, jossa henkilö on jo etsinyt juuri sitä tuotetta.

Seuranta ja attribuutio Outbrain-verkkokauppakampanjoille#

Aseta konversioseuranta ennen kuin käytät merkittävästi, ja varmista, että pikselisi tai postbackisi tallentaa sekä ostosarvon että konversioaikaa, koska natiiviliikenne konvertoi usein viiveellä pikemminkin kuin samassa istunnossa. Jos alustasi raportoi vain viimeisen klikkauksen, saman istunnon konversioita, aliarvioit järjestelmällisesti Outbrainin todellisen panoksen ja vedät budjetin liian aikaisin.

On myös syytä tarkistaa, mitä muuta kategoriassasi on käynnissä ennen käynnistystä. Näkemällä, mitkä verkkokauppamainostajat ovat jo aktiivisia Outbrainissa ja kuinka kauan, kertoo sinulle, onko muoto todistettu tietyssä nichessäsi vai aidosti testaamatta siellä.

Testauskehys, joka kunnioittaa muotoa#

Aloita 3-5 luovalla konseptilla, jotka rakentuvat erillisiin kulmiin (ongelma, uteliaisuuskoukku, muutostarina, suoraviivainen tarjous) pikemminkin kuin 3-5 saman kulman variaatiolla eri väreillä. Outbrainin algoritmi tarvitsee signaalia erottamaan voittajat, ja lähes identtiset luovat variaatiot vain jakavat datasi ohuiksi kertomatta mitään siitä, mikä kulma todella toimii.

Anna jokaiselle konseptille tarpeeksi mainosrahaa saavuttaakseen merkittävän otoksen ennen arviointia. Muutama kymmenen klikkausta ei kerro juuri mitään konversioprosentista; odota tarpeeksi määrää, että parhaan ja huonoimman suorittajan välinen ero ei ole vain kohinaa. Tämä on hitaampaa kuin useimmat mainostajat haluavat, erityisesti tullessa alustoilta, joilla on nopeammat palautesilmukat, mutta tulosten liian aikainen arviointi on yleisin tapa, jolla verkkokauppamainostajat hylkäävät Outbrainin "ei toimi", kun todellinen ongelma oli tulosten arviointi liian aikaisin.

Kun sinulla on toimiva kulma, vastusta halua skaalata sitä yksinkertaisesti nostamalla budjettia. Natiivilla inventaariolla on katto; työnnä mainosrahaa sen yli, minkä saatavilla oleva julkaisijainventaari voi imeä tarjouksellasi, ja tehollinen CPCsi nousee kun määrä tasoittuu. Skaalaus Outbrainissa tarkoittaa yleensä uusien luovien variaatioiden lisäämistä voittokulmasta ja, missä saatavilla, uusia maantieteellisiä sijainteja, pikemminkin kuin vain yhden kampanjan budjetin nostamista.

Yleiset virheet, joita verkkokauppamainostajat tekevät Outbrainissa#

Käsitteleminen kuin Google Shopping -syötettä. Pelkästään tuoteperusteinen luova ilman kulmaa hautautuu toimituksellisen sisällön viereen, jota se ei muistuta. Mainoksen täytyy näyttää kuuluvan sivulle, ainakin tarpeeksi ansaitakseen klikkauksen, ennen kuin se voi myydä mitään.

Suorituskyvyn arviointi saman päivän luvuilla. Kuten edellä mainittiin, natiivikonversiot viivästyvät usein klikkauksesta tunteja tai päiviä. Kampanja, joka näyttää kuolleelta ensimmäisenä päivänä, voi olla täysin terve, kun viivästyneet konversiot saapuvat.

Esilaskurin ohittaminen. Natiiviklikkausten lähettäminen suoraan tavalliseen tuotesivulle konvertoi yleensä heikommin kuin reititys lyhyen sisällön, tai esilaskurin, kautta, joka yhdistää mainoksen uteliaisuuden tuotesivun kaupalliseen aikomukseen. Tämä pätee erityisesti korkeamman harkinnan tuotteisiin, joissa kylmä klikkaus hyötyy hieman kontekstista ennen kuin pyydetään ostamaan.

Laitteen jaon unohtaminen. Outbrain-inventaario kattaa työpöydän ja mobiilin, ja verkkokaupan konversiokäyttäytyminen eroaa usein jyrkästi näiden välillä. Suorituskyvyn tarkastelu laitteittain, ei vain yhteensä, paljastaa yleensä optimointimahdollisuuksia, jotka yhdistetty näkymä piilottaa.

Kuinka OpenAdLibrary auttaa#

OpenAdLibraryn indeksi seuraa live-Outbrain-luovia sektorin mukaan, joten ennen budjetin sitoutumista voit tarkistaa, ovatko sinun kaltaisesi verkkokauppabrändit käynnissä (ja kuinka kauan) verkostossa. Pitkään käynnissä oleva luova on kohtuullinen välitys kannattavuudelle, sillä kukaan ei jatka maksamista mainoksesta, joka häviää rahaa. /spy/outbrain -työkalu antaa sinun suodattaa sektorin mukaan ja nähdä todellisia live-esimerkkejä pikemminkin kuin arvailla yleisistä parhaista käytännöistä.

Jos Outbrain ei lopulta ole oikea valinta tietylle tuotteellesi, on syytä verrata muihin verkostoihin pikemminkin kuin olettaa, ettei natiivi kategoriana toimi; parhaat natiivimainosverkostot verkkokaupalle -katsaus ja natiivimainonta verkkokaupalle -opas kattavat molemmat laajemman maiseman, ja hinnoittelusuunnitelmat syvemmälle tutkimustyökaluille ovat hinnoittelu -sivullamme.