Outbrain az e-kereskedelemben: Formátumok, Költségek és Kategóriaadat

Az Outbrain működhet az e-kereskedelemben, de ez egy felfedezési és visszatérítő-visszakereséshez hasonló csatorna, nem egy közvetlen válaszkereső-helyettesítő, és a legjobban teljesítő termékek azok, amelyek erős vizuális horoggal és történeti szöveggel rendelkeznek, nem pedig egy egyenes "vásárolj most" megközelítéssel. Ha a Meta vagy a Google Shopping büdzséből mozdulsz át, és ugyanazt a vásárlási szándékú viselkedést várja, csalódni fog; ha úgy mész neki, hogy megérted, hogy a formátum egy natív felfedezés, akkor ez valóban nyereséges kiegészítés lehet a keverékben.

Az Outbrain helye egy e-kereskedelmi média tervben#

Az Outbrain a reklámot egy ajánlott-tartalom widgetként helyezi el prémium kiadói oldalakon, általában egy cikk alatt vagy más "talán ez is érdekel" típusú tartalom mellett. A rákattintó személy nem vásárolni akart. Híreket, sportot vagy szórakoztató tartalmat olvasott, és valami a te címsorodban vagy képében megszakította azt.

Ez megváltoztatja, mit jelent a "működik". A nagy szándékú, alul-funnel termékreklámok (gondolj egy egyszerű termékfotó-ár kreatívra) általában gyengébben teljesítenek az Outbrainen ahhoz képest, ahogyan egy vásárlási szándékú csatornán, mint a Google Shopping, teljesítenének. Amitől jobb eredményt lehet elérni, az egy kíváncsiságot kiváltó vagy advertorial-stílusú megközelítés: egy olyan címsor, amely egy probléma, történet vagy meglepő állítás köré épül, és tartalomhoz (gyakran egy pre-landerhez) vezet, mielőtt a termékre térne rá. Az Outbraint sikeresen használó e-kereskedelmi márkák általában inkább egy funnel-tetején vagy középső-funnel csatornaként kezelik, és ennek megfelelően építik attribúciós időszakukat, mint hogy az utolsó kattintásos ROAS paritást várnák a fizetett kereséshez képest.

Az OpenAdLibrary indexében az e-kereskedelem messze elmarad az Outbrain legnagyobb szegmensei mögött: a biztosítás, a pénzügy és az egészségügy vezet a platformon 4 345, 3 990, illetve 3 102 osztályozott élő kreatívval, míg az e-kereskedelem 2 277-t tart. Ez nem annyira figyelmeztető jel, mint inkább annak leírása, hogy hol van a piac gravitációs központja: az Outbrain kiadói leltárát a pénzügyi és egészségügyi advertorial tartalmak dominálják, és az e-kereskedelem ennek egy kisebb, de valós szelete.

A termékreklámoknak működő formátumok az Outbrainen#

A kép + címsor widgetek az alapértelmezett és még mindig a legelterjedtebb formátum, amit a hirdetők használnak. A képesnek túl kell élnie azt, hogy miniatűr méretben jelenik meg egy tucat versenytárs címsor mellett, ami azt jelenti, hogy a fehér háttér előtt bemutatott termékek (amik egy piaci listázáshoz jók) általában rosszabbul teljesítenek, mint a lifestyle vagy kontextusba ágyazott képek.

Videó widgetek léteznek az Outbrain leltáron, és működhetnek az e-kereskedelemben, különösen azoknak a termékeknek, amelyek bemutatásból profitálnak (hogyan használják, szerelik össze vagy viselik). A videós kreatív elkészítése több időt vesz igénybe, ezért általában második fázisú beruházás, miután a képes kreatív bebizonyította, hogy az ajánlat működik.

Mozgásos vagy karuszel-stílusú egységek egyes leltáron elérhetők, és több vizuális helyet biztosítanak, mint egy statikus kép, ami segít azokban a termékekben, ahol egyetlen kép nem elég.

Bármely formátumot is választasz, a címsor hordozza a legnagyobb súlyt. A kíváncsiságra, specifikusságra vagy enyhe állításra támaszkodó natív címsor formulák általában jobban teljesítenek, mint az általános promóciós szöveg; a natív hirdetés címsorainkról szóló cikkünk részletezi az élő kreatívokon ismétlődő mintákat, ha kiindulási pontot keresel.

Költségek: mire számíthat a gyakorlatban#

Az Outbrain nem tesz közzé ártáblázatot, és a költségek jelentősen változnak a földrajzi hely, szakma és eszköz függvényében. A médiavásárlók gyakran jelentik, hogy a Tier-1 asztali CPC-k valahol néhány tíz centtől körülbelül egy dollárig terjednek a versenyképes e-kereskedelmi kategóriák esetében, a mobil gyakran olcsóbban fut, de alacsonyabb konverziós rátával. Kezelje bármely számot, amit olvas (beleértve ezt is), kezdeti feltételezésként, amit tesztelni kell, nem garanciaként; a konkrét terméked, kreatíved és földrajzi helyed jelentősen befolyásolja. Szélesebb körű áttekintésért a hálózatok között, a mennyibe kerülnek a natív hirdetések cikkünk általánosságban foglalkozik a költségvetéssel, és a natív hirdetések CPC benchmarkok az Outbraint a Taboola, MGID és Revcontent mellé helyezi.

Mivel a natív forgalom nem vásárlási szándékú forgalom, mint a keresés, tervezd meg a gazdasági modelljeidet egy hosszabb attribúciós időszak és egy alacsonyabb azonnali konverziós ráta alapján, mint amit a Google Shoppinghoz költségvetéssz. Egyes e-kereskedelmi hirdetők kifejezetten funnel-tetején lévő hajtóerekként futtatják az Outbraint, amely visszakeresési táplálást biztosít más csatornákon, ahelyett, hogy az első kattintással zárná le az értékesítést.

Mely e-kereskedelmi termékek szoktak jól teljesíteni#

A vizuális átalakulással vagy előtte/utána történettel rendelkező termékek (bőrápolás, otthoni szervezés, fitness felszerelés) természetesen átültethetők natív kreatívba, mert a formátum egy horoggal jutalmaz. Azok a termékek is jól teljesítenek, amelyek egy nyilvánvaló, azonosítható bosszúságot oldanak meg (egy kütyü, háztartási javítás), mert a címsor a probléma köré építhető, nem a termék köré.

Az egyenes árucikkek, amelyeknek nincs differenciált történetük, és főként ár alapján értékesítenek, nehezebben illeszkednek. Valaki, aki hírt görget, nem összehasonlító vásárlási módban van, így egy általános "20% kedvezmény" kreatívnak sokkal keményebben kell dolgoznia, mint egy Google Shopping találatnál, ahol a személy pontosan azt a terméket kereste.

Követés és attribúció Outbrain e-kereskedelmi kampányokhoz#

Állítsd be a konverzió követésedet mielőtt jelentősen költenél, és győződj meg arról, hogy a pixel vagy a visszajelzésed rögzíti mind a vásárlási értéket, mind a konverzióig eltelt időt, mivel a natív forgalom gyakran késleltetéssel konvertál, nem azonos munkamenetben. Ha a platformod csak az utolsó kattintásos, azonos munkamenetes konverziókat jelenti, akkor szisztematikusan alulbecsüli az Outbrain tényleges hozzájárulását, és idő előtt vonja vissza a költségvetést.

Azt is érdemes megnézni, mi más fut az Ön kategóriájában, mielőtt elindítja. Az, hogy mely e-kereskedelmi hirdetők már aktívak az Outbrainen, és milyen ideje, megmutatja, hogy a formátum bevált-e az Ön konkrét szegmensében, vagy valóban tesztetlen ott.

Egy tesztelési keretrendszer, amely tiszteletben tartja a formátumot#

Kezdj 3-5 kreatív koncepcióval, amelyek különböző megközelítések köré épülnek (egy probléma, egy kíváncsiságot kiváltó horog, egy átalakulási történet, egy egyenes ajánlat), nem pedig ugyanannak a megközelítésnek 3-5 változatával más színekkel. Az Outbrain algoritmusának jelre van szüksége a nyertesek megkülönböztetéséhez, és a közel azonos kreatív variánsok csak felosztják az adataidat anélkül, hogy bármit elárulnának arról, melyik megközelítés működik valójában.

Adj minden koncepciónak elég költségvetést, hogy elérjen egy jelentős mintát, mielőtt megítélnéd. Néhány tucat kattintás szinte semmit sem árul el a konverziós rátáról; várj annyi volument, hogy a legjobb és legrosszabb teljesítményű közötti különbség ne csak zaj legyen. Ez lassabb, mint amennyire a legtöbb hirdető szeretné, különösen olyan platformokról érkezve, amelyek gyorsabb visszajelzési hurkokkal rendelkeznek, de az eredmények korai megítélése az egyetlen leggyakoribb mód, amikor az e-kereskedelmi hirdetők az Outbraint "nem működőként" írják le, amikor a valódi probléma az eredmények túl korai megítélése volt.

Ha van egy működő megközelítésed, állj ellen a kísértésnek, hogy egyszerűen emeld a költségvetést. A natív leltárnak van mennyezete; ha a költést a rendelkezésre álló kiadói leltáron felül nyomod a licit mellett, a tényleges CPC-d emelkedni fog, miközben a mennyiség stagnál. Az Outbrainen történő skálázás általában a nyertes megközelítés új kreatív variánsainak hozzáadását és, ahol elérhető, új földrajzi helyek hozzáadását jelenti, nem pedig csak egy kampány költségvetésének fokozását.

Gyakori hibák, amiket e-kereskedelmi hirdetők követnek el az Outbrainen#

Úgy kezelik, mint egy Google Shopping feedet. A csak termékből álló kreatív szöveggel, horog nélkül, eltemetődik az oldal mellett, amelyhez nem hasonlít. A reklámnak úgy kell kinéznie, mintha az oldalhoz tartozna, legalább annyira, hogy megérdemelje a kattintást, mielőtt bármit eladhatna.

Teljesítmény megítélése az aznapi számok alapján. Ahogy fentebb említettük, a natív konverziók gyakran órákkal vagy napokkal késleltetik a kattintást. Egy olyan kampány, amely az első napon halottnak tűnik, tökéletesen egészséges lehet, miután a késleltetett konverziók érkeznek.

A pre-lander kihagyása. A natív kattintások közvetlenül egy szabványos termékoldalra irányítása általában rosszabban konvertál, mint egy rövid tartalmon vagy egy pre-lander keresztül történő átirányítás, amely összeköti a reklám kíváncsiságát a termékoldal kereskedelmi szándékával. Ez különösen igaz a magasabb megfontolást igénylő termékek esetében, ahol egy hideg kattintás némi kontextusból profitál, mielőtt megkérnék a vásárlást.

Az eszközfelosztás figyelmen kívül hagyása. Az Outbrain leltár kiterjed az asztali és mobil eszközökre is, és az e-kereskedelmi konverziós viselkedés gyakran élesen eltér a kettő között. A teljesítmény eszközönkénti áttekintése, nem csak aggregáltan, általában olyan optimalizációs lehetőségeket tárt fel, amelyeket egy összekevert nézet elrejt.

Hogyan segít az OpenAdLibrary#

Az OpenAdLibrary indexe követi az élő Outbrain kreatíveket szegmens szerint, így a költségvetés elköltése előtt ellenőrizheted, hogy az Önhez hasonló e-kereskedelmi márkák futnak-e (és milyen ideje) a hálózaton. A hosszú ideje futó kreatív egy elfogadható helyettesítője a nyereségességnek, mivel senki sem fizet tovább egy pénzt vesztes reklámért. A /spy/outbrain eszközzel szűrhetsz szegmens szerint, és láthatsz valódi élő példákat, ahelyett, hogy általános ajánlások alapján tippelnéd.

Ha az Outbrain végül nem bizonyul megfelelőnek az adott termékedhez, érdemes összehasonlítani más hálózatokkal, ahelyett, hogy feltételeznéd, hogy a natív, mint kategória, nem működik; a legjobb natív hirdetési hálózatok az e-kereskedelemben összefoglalónk és a natív hirdetés az e-kereskedelemben útmutatónk mindkettő lefedi a szélesebb körű térképet, és a mélyebb kutatási eszközökre vonatkozó árazási csomagok a díjszabásunkon találhatók.