ईकॉमर्स के लिए Outbrain: फॉर्मेट, लागत और श्रेणी डेटा

ईकॉमर्स के लिए Outbrain काम करता है, लेकिन यह एक डिस्कवरी और रीटारगेटिंग-संबंधित चैनल है, न कि एक डायरेक्ट-रिस्पॉन्स सर्च प्रतिस्थापन, और इस पर सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले उत्पाद वे हैं जिनमें एक मजबूत विजुअल हुक और एक स्टोरी एंगल होता है, न कि एक सीधा "अभी खरीदें" पिच। यदि आप Meta या Google Shopping से बजट ले जा रहे हैं और समान खरीदारी-इरादे वाले व्यवहार की अपेक्षा कर रहे हैं, तो आप निराश होंगे; यदि आप यह समझते हुए आगे बढ़ते हैं कि फॉर्मेट नेटिव डिस्कवरी है, तो यह मिश्रण में एक वास्तविक लाभदायक जोड़ हो सकता है।

एक ईकॉमर्स मीडिया योजना में Outbrain कहाँ फिट बैठता है#

Outbrain आपके विज्ञापन को प्रीमियम प्रकाशक साइटों पर एक अनुशंसित-सामग्री विजेट के रूप में रखता है, आमतौर पर एक लेख के नीचे या अन्य "आपको यह भी पसंद आ सकता है" सामग्री के साथ। क्लिक करने वाला व्यक्ति कुछ खरीदने नहीं देख रहा था। वे समाचार, खेल या मनोरंजन सामग्री पढ़ रहे थे, और आपकी हेडलाइन या छवि में कुछ ने उसे बाधित किया।

इससे "काम करता है" का अर्थ बदल जाता है। उच्च-इरादे वाले बॉटम-फ़नल उत्पाद विज्ञापन (एक साधारण प्रोडक्ट-शॉट-प्लस-प्राइस क्रिएटिव के बारे में सोचें) Google Shopping जैसे खरीदारी-इरादे वाले चैनल पर उनके प्रदर्शन की तुलना में Outbrain पर कम प्रदर्शन करते हैं। जो बेहतर काम करता है वह है एक जिज्ञासा-संचालित या विज्ञापन-शैली वाला एंगल: एक समस्या, एक कहानी, या एक आश्चर्यजनक दावे के इर्द-गिर्द बनी हेडलाइन, जो उत्पाद पिच से पहले सामग्री (अक्सर एक प्री-लैंडर) में ले जाती है। Outbrain को अच्छी तरह से चलाने वाले ईकॉमर्स ब्रांड आमतौर पर इसे टॉप-ऑफ-फ़नल या मिड-फ़नल चैनल की तरह मानते हैं और अपने अट्रिब्यूशन विंडो को तदनुसार बनाते हैं, न कि पेड सर्च के साथ लास्ट-क्लिक ROAS समानता की अपेक्षा करते हैं।

OpenAdLibrary इंडेक्स में, ईकॉमर्स Outbrain के सबसे बड़े वर्टिकल्स से काफी पीछे है: बीमा, वित्त और स्वास्थ्य क्रमशः 4,345, 3,990, और 3,102 वर्गीकृत लाइव क्रिएटिव्स के साथ प्लेटफ़ॉर्म का नेतृत्व करते हैं, जबकि ईकॉमर्स में 2,277 हैं। यह एक चेतावनी संकेत नहीं है बल्कि इस बात का वर्णन है कि मार्केटप्लेस का गुरुत्व कहाँ है: Outbrain प्रकाशक इन्वेंटरी है जो वित्त और स्वास्थ्य विज्ञापन सामग्री से प्रभावित है, और ईकॉमर्स इसका एक छोटा लेकिन वास्तविक हिस्सा है।

Outbrain पर उत्पाद विज्ञापनों के लिए काम करने वाले फॉर्मेट#

इमेज + हेडलाइन विजेट्स डिफ़ॉल्ट हैं और अभी भी विज्ञापनदाता द्वारा उपयोग किए जाने वाले सबसे आम फॉर्मेट हैं। छवि को थंबनेल आकार में एक दर्जन प्रतिस्पर्धी हेडलाइन्स के बगल में दिखाए जाने से बचना होगा, जिसका अर्थ है कि सफेद पृष्ठभूमि पर उत्पाद शॉट्स (एक मार्केटप्लेस लिस्टिंग के लिए ठीक) आमतौर पर लाइफस्टाइल या संदर्भ-युक्त शॉट्स से कम प्रदर्शन करते हैं।

वीडियो विजेट्स Outbrain इन्वेंटरी पर मौजूद हैं और ईकॉमर्स के लिए काम कर सकते हैं, विशेष रूप से उन उत्पादों के लिए जो प्रदर्शन से लाभान्वित होते हैं (कुछ कैसे उपयोग किया जाता है, असेंबल किया जाता है, या पहना जाता है)। वीडियो क्रिएटिव बनाने में अधिक समय लगता है, इसलिए यह आमतौर पर इमेज क्रिएटिव के ऑफर के काम करने के साबित होने के बाद दूसरे चरण का निवेश होता है।

मोशन या कैरोसेल-स्टाइल यूनिट्स कुछ इन्वेंटरी पर उपलब्ध हैं और आपको स्थिर छवि की तुलना में अधिक विजुअल रियल एस्टेट देते हैं, जो उन उत्पादों के लिए मददगार है जहाँ एक सिंगल फ्रेम काम नहीं करता।

जो भी फॉर्मेट हो, हेडलाइन का अधिकांश भार होता है। जिज्ञासा, विशिष्टता, या एक हल्के दावे पर आधारित नेटिव हेडलाइन फॉर्मूले सामान्य प्रचारात्मक कॉपी से बेहतर प्रदर्शन करते हैं; यदि आप एक शुरुआती बिंदु चाहते हैं तो हमारा नेटिव विज्ञापन हेडलाइन्स लेख लाइव क्रिएटिव्स में बार-बार दिखने वाले पैटर्न को तोड़ता है।

लागत: वास्तव में क्या उम्मीद करें#

Outbrain कोई रेट कार्ड प्रकाशित नहीं करता है, और लागत जियो, वर्टिकल और डिवाइस के अनुसार बहुत बदलती है। मीडिया खरीदार आमतौर पर प्रतिस्पर्धी ईकॉमर्स श्रेणियों के लिए टियर-1 डेस्कटॉप CPC कुछ दसियों सेंट से लेकर लगभग एक डॉलर तक की रेंज में रिपोर्ट करते हैं, जिसमें मोबाइल अक्सर सस्ता चलता है लेकिन कम दर पर कन्वर्ट करता है। आप जो भी नंबर पढ़ते हैं (इस सहित) उसे एक गारंटी के बजाय परीक्षण करने के लिए एक शुरुआती धारणा के रूप में लें; आपका विशिष्ट उत्पाद, क्रिएटिव और जियो इसे काफी हद तक प्रभावित करेगा। नेटवर्क्स में व्यापक दृष्टिकोण के लिए, नेटिव विज्ञापनों की लागत कितनी होती है बजट बनाने को अधिक सामान्य रूप से कवर करता है, और नेटिव विज्ञापन CPC बेंचमार्क Outbrain को Taboola, MGID, और Revcontent के बगल में रखता है।

क्योंकि नेटिव ट्रैफ़िक सर्च की तरह खरीदारी-इरादे वाला ट्रैफ़िक नहीं है, Google Shopping के लिए आप जो बजट बनाते हैं उसकी तुलना में एक लंबे अट्रिब्यूशन विंडो और तत्काल कन्वर्ज़न दर के आसपास अपनी यूनिट इकोनॉमिक्स की योजना बनाएं। कुछ ईकॉमर्स विज्ञापनदाता Outbrain को स्पष्ट रूप से एक टॉप-ऑफ-फ़नल ड्राइवर के रूप में चलाते हैं जो अन्य चैनलों पर रीटारगेटिंग को फीड करता है, न कि यह उम्मीद करते हैं कि यह पहले क्लिक पर बिक्री को बंद कर देगा।

कौन से ईकॉमर्स उत्पाद अच्छा प्रदर्शन करते हैं#

एक विजुअल परिवर्तन या पहले/बाद की कहानी वाले उत्पाद (स्किनकेयर, घर की व्यवस्था, फिटनेस गियर) स्वाभाविक रूप से नेटिव क्रिएटिव में अनुवाद करते हैं क्योंकि फॉर्मेट एक हुक को पुरस्कृत करता है। जो उत्पाद एक स्पष्ट, संबंधित परेशानी को हल करते हैं (एक गैजेट, एक घरेलू सुधार) भी अच्छा करते हैं क्योंकि हेडलाइन को उत्पाद के बजाय समस्या के इर्द-गिर्द बनाया जा सकता है।

बिना विभेदित कहानी वाले सीधे कमोडिटी उत्पाद, जो ज्यादातर कीमत पर बेचे जाते हैं, एक कठिन फिट हैं। समाचार सामग्री स्क्रॉल करने वाला कोई व्यक्ति तुलनात्मक खरीदारी मोड में नहीं है, इसलिए एक सामान्य "20% छूट" क्रिएटिव को Google Shopping परिणाम की तुलना में अधिक मेहनत करनी पड़ती है जहाँ व्यक्ति पहले से ही उस सटीक आइटम के लिए खोज कर चुका है।

Outbrain ईकॉमर्स अभियानों के लिए ट्रैकिंग और अट्रिब्यूशन#

सार्थक खर्च करने से पहले अपना कन्वर्ज़न ट्रैकिंग सेट अप करें, और सुनिश्चित करें कि आपका पिक्सेल या पोस्टबैक खरीद मूल्य और कन्वर्ज़न के समय दोनों को कैप्चर करता है, क्योंकि नेटिव ट्रैफ़िक अक्सर समान-सत्र के बजाय देरी से कन्वर्ट करता है। यदि आपका प्लेटफ़ॉर्म केवल लास्ट-क्लिक, समान-सत्र कन्वर्ज़न रिपोर्ट करता है, तो आप व्यवस्थित रूप से Outbrain के वास्तविक योगदान को कम आंकेंगे और समय से पहले बजट हटा देंगे।

लॉन्च करने से पहले यह जांचना भी उचित है कि आपकी श्रेणी में और क्या चल रहा है। यह देखना कि कौन से ईकॉमर्स विज्ञापनदाता पहले से ही Outbrain पर सक्रिय हैं, और कितने समय से, आपको बताता है कि फॉर्मेट आपके विशिष्ट निचे में सिद्ध है या वहाँ वास्तव में अप्रमाणित है।

फॉर्मेट का सम्मान करने वाला एक परीक्षण ढांचा#

एक ही एंगल के 3-5 रूपांतरों के बजाय अलग-अलग एंगल्स (एक समस्या, एक जिज्ञासा हुक, एक परिवर्तन कहानी, एक सीधा ऑफर) के इर्द-गिर्द बने 3-5 क्रिएटिव कॉन्सेप्ट्स से शुरुआत करें। Outbrain के एल्गोरिदम को विजेताओं को अलग करने के लिए सिग्नल की आवश्यकता होती है, और लगभग समान क्रिएटिव रूपांतर केवल आपके डेटा को पतला करते हैं बिना यह बताए कि कौन सा एंगल वास्तव में काम करता है।

प्रत्येक कॉन्सेप्ट को उसका मूल्यांकन करने से पहले एक सार्थक नमूने तक पहुंचने के लिए पर्याप्त खर्च दें। कुछ दर्जन क्लिक कन्वर्ज़न दर के बारे में लगभग कुछ नहीं बताते; पर्याप्त वॉल्यूम तक प्रतीक्षा करें ताकि आपके सर्वश्रेष्ठ और सबसे खराब प्रदर्शन करने वाले के बीच का अंतर केवल शोर न हो। यह अधिकांश विज्ञापनदाताओं की इच्छा से धीमा है, विशेष रूप से तेज़ फीडबैक लूप वाले प्लेटफ़ॉर्म से आने वालों के लिए, लेकिन पढ़ने में जल्दबाजी करना सबसे आम तरीका है जब ईकॉमर्स विज्ञापनदाता Outbrain को "काम नहीं करता" के रूप में खारिज कर देते हैं, जबकि वास्तविक समस्या परिणामों का बहुत जल्दी मूल्यांकन करना था।

एक काम करने वाला एंगल मिलने के बाद, केवल बजट बढ़ाकर इसे स्केल करने के आग्रह का विरोध करें। नेटिव इन्वेंटरी की एक सीमा होती है; आपकी बोली पर उपलब्ध प्रकाशक इन्वेंटरी जितना अवशोषित कर सकती है उससे अधिक खर्च को धकेलें और आपका प्रभावी CPC बढ़ता है जबकि वॉल्यूम स्थिर हो जाता है। Outbrain पर स्केलिंग का आमतौर पर मतलब है जीतने वाले एंगल के नए क्रिएटिव रूपांतर जोड़ना और, जहां उपलब्ध हो, नए जियो, न कि केवल एक अभियान के बजट को बढ़ाना।

ईकॉमर्स विज्ञापनदाता Outbrain पर जो सामान्य गलतियाँ करते हैं#

इसे Google Shopping फीड की तरह मानना। बिना किसी एंगल वाला केवल उत्पाद क्रिएटिव संपादकीय सामग्री के बगल में दब जाता है जिससे यह मेल नहीं खाता। विज्ञापन को पृष्ठ पर इस तरह दिखना चाहिए कि वह उस पर फिट बैठे, कम से कम इतना कि क्लिक अर्जित कर सके, इससे पहले कि वह कुछ भी बेच सके।

समान-दिन के आंकड़ों पर प्रदर्शन का मूल्यांकन करना। जैसा कि ऊपर बताया गया है, नेटिव कन्वर्ज़न अक्सर क्लिक से घंटों या दिनों पीछे होते हैं। एक अभियान जो पहले दिन मृत दिखता है, वह देरी से कन्वर्ज़न आने के बाद पूरी तरह से स्वस्थ हो सकता है।

प्री-लैंडर छोड़ना। नेटिव क्लिक्स को सीधे एक मानक उत्पाद पृष्ठ पर भेजना आमतौर पर एक छोटी सामग्री, या एक प्री-लैंडर के माध्यम से रूट करने से बदतर कन्वर्ट करता है, जो विज्ञापन की जिज्ञासा को उत्पाद पृष्ठ के व्यावसायिक इरादे से जोड़ता है। यह विशेष रूप से उच्च-विचार वाले उत्पादों के लिए सच है जहाँ एक कोल्ड क्लिक खरीदने के लिए कहने से पहले कुछ संदर्भ से लाभान्वित होता है।

डिवाइस स्प्लिट की अनदेखी करना। Outbrain इन्वेंटरी डेस्कटॉप और मोबाइल दोनों को कवर करती है, और ईकॉमर्स कन्वर्ज़न व्यवहार अक्सर दोनों के बीच तेजी से भिन्न होता है। केवल समग्र रूप से नहीं, बल्कि डिवाइस द्वारा प्रदर्शन की समीक्षा करने से आमतौर पर ऑप्टिमाइज़ेशन के अवसर सामने आते हैं जिन्हें एक मिश्रित दृश्य छुपाता है।

OpenAdLibrary कैसे मदद करता है#

OpenAdLibrary का इंडेक्स वर्टिकल द्वारा लाइव Outbrain क्रिएटिव्स को ट्रैक करता है, इसलिए बजट प्रतिबद्ध करने से पहले आप जांच सकते हैं कि क्या आपके समान ईकॉमर्स ब्रांड नेटवर्क पर चल रहे हैं (और कितने समय से)। लंबे समय तक चलने वाला क्रिएटिव लाभप्रदता का एक उचित प्रॉक्सी है, क्योंकि कोई भी पैसे खोने वाले विज्ञापन के लिए भुगतान नहीं करता रहता। /spy/outbrain टूल आपको वर्टिकल द्वारा फ़िल्टर करने और सामान्य सर्वोत्तम-अभ्यास सलाह से अनुमान लगाने के बजाय वास्तविक लाइव उदाहरण देखने देता है।

यदि Outbrain आपके विशिष्ट उत्पाद के लिए सही फिट नहीं है, तो यह अन्य नेटवर्क्स के खिलाफ तुलना करने लायक है न कि यह मानने के लिए कि नेटिव श्रेणी के रूप में काम नहीं करता; हमारा ईकॉमर्स के लिए सर्वश्रेष्ठ नेटिव विज्ञापन नेटवर्क राउंडअप और ईकॉमर्स के लिए नेटिव विज्ञापन गाइड दोनों व्यापक परिदृश्य को कवर करते हैं, और गहन शोध टूलिंग के लिए मूल्य निर्धारण योजनाएँ हमारे मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर हैं।