Yerel Reklamlar ile Potansiyel Müşteri Oluşturma: Huni, Maliyetler ve Kıyaslamalar

Alıntılanan örnek, potansiyel müşteri odaklı mesajlar da dahil olmak üzere finans ve sigorta reklamları içeriyor. Yaratıcı sayıları, potansiyel müşteri hacmini, karlı edinimi ya da en etkili huniyi ortaya koymaz. Bu kılavuz, huni seçeneklerinin nasıl karşılaştırılacağını ve kabul edilen potansiyel müşterilerin nasıl ölçüleceğini açıklar.

Neden yerel, potansiyel müşteri oluşturma için uygundur#

Canlı veride görülen dört yapısal neden:

Teklif için gerçek kitleyi, maliyetleri ve varış noktası ihtiyaçlarını değerlendirin. Emeklilik, ev iyileştirme ya da sağlık sigortası reklamlarının geçmişte görülmesi, demografik uyumu, sürekli harcamayı ya da karlı potansiyel müşterileri ortaya koymaz ve bu reklamların yaptığı iddiaları kanıtlamaz.

Huni: reklam → pre-lander → form#

Reklam ilk nitelendirmeyi yapar#

Okuyucuların alaka düzeyini değerlendirmesine yardımcı olmak için doğru kitle ve uygunluk ifadeleri kullanın. Bir başlık, kampanyanın hedeflemesini açığa çıkarmaz ve daha fazla spesifiklik, daha düşük CTR ya da daha iyi potansiyel müşteri kalitesi garanti etmez.

Pre-lander eğitir ve nitelendirir#

Bir advertorial ya da quiz, formdan önce bir teklifi açıklayabilir ve ilgili nitelendirme bilgilerini toplayabilir (what is a pre-lander sayfasına bakın). Bunu doğrudan bir varış noktasıyla karşılaştırın; eklenen her adım tamamlamayı etkileyebilir ve örnek, üstün bir yapıyı kanıtlamıyor.

Form sessizce kapatır#

Yalnızca gerekli alanları kullanan net bir tek sayfalı ya da çok adımlı form test edin (native funnel blueprint sayfamıza bakın). Kişisel bilgilerin neden istendiğini açıklayın ve geçerli izni alın. Bu makale, çok adımlı formların genellikle kazandığına dair kontrol edilmiş bir kanıt sunmuyor.

Matematik: potansiyel müşteri değerinden geriye doğru çalışmak#

Yerel potansiyel müşteri ekonomisi tek bir satıra indirgenir:

CPL = CPC ÷ (pre-lander click-through × form completion)

Yalnızca örnekleme amaçlı aritmetik: $0.40 CPC'nin %30 pre-lander devam oranına ve %10 form tamamlama oranına bölünmesi, gönderilen potansiyel müşteri başına yaklaşık $13.33'e eşittir. Bu uydurma girdiler piyasa oranları değildir; kabul edilen potansiyel müşteri maliyeti ayrıca kabule ve diğer giderlere bağlı olacaktır.

Ardından matematiği tersine çevirin: bir potansiyel müşterinin değerinden — satıyorsanız alıcının fiyatı, tüketiyorsanız anlaşma değeri × kapanış oranı — maksimum cost per lead belirleyin ve düşük kaliteli potansiyel müşterileri ayırmak için bir marj bırakın. Geriye kalan boşluk, makul CPC'ler ve dönüşüm oranlarıyla kalmazsa, trafiği satın almadan önce teklifi ya da huniyi düzeltin.

Potansiyel müşteri kalitesi: yerel potansiyel müşteri nerede yaşar ya da ölür#

Potansiyel müşterilerin kararlaştırılan nitelendirme ve kabul kriterlerini karşılayıp karşılamadığını ölçün. Yaratıcı hacmi, nitelikli hacmin elde edilmesinin kolay olduğunu göstermez.

Nitelendirmeyi alıcı ya da satış ekibiyle tanımlayın, kabul ve reddetme nedenlerini kaydedin ve kaynakları aşağı akış sonuçlarına göre karşılaştırın. Desteklendiği ve yasal olduğu yerlerde platforma uygun dönüşüm olaylarını geri gönderin (postbacks hakkındaki sözlük girdisine bakın). Yerleşimleri yeterli kanıtla değerlendirin ve yanıt süresini ölçün; bu adımların hiçbiri kârı garanti etmez.

Nerede çalıştırılır: ağlar ve coğrafyalar#

Ağları güncel uygun envanter, hedefleme, raporlama ve test ekonomisine göre seçin. Geçmiş yaratıcı sayıları erişimi, yaşı, inceleme katılığını ya da potansiyel müşteri kalitesini sıralamaz. Teklifin gerçek coğrafi uygunluğunu eşleştirin ve varış akışında bunu yeniden doğrulayın.

Uyumluluk: tartışılmaz maddeler#

Potansiyel müşteri oluşturma düzenleyici dikkat çeker ve yerelin editöryel kamuflajı standardı yükseltir:

Reklamı tanınabilir kılın (FTC'nin Native Advertising: A Guide for Businesses belgesine ve FTC disclosure rules özetimize bakın) ve açık ve örtük uygunluk iddialarını kanıtlayın. Her yargı alanında amaçlanan aramalar, mesajlar ve diğer takipler için geçerli izin ve kayıt tutma gereksinimlerini belirleyin. Sözde tek bir en katı pazar şablonu, bu incelemenin yerini tutmaz.

Doğru iddialar ve uygun izin, gerekli inceleme sorularıdır, ancak ağ onayını, hesap erişiminin devamını ya da daha yüksek potansiyel müşteri fiyatlarını garanti etmez.

Rekabetçi verilerle ölçekleme#

Aday mesajları ve form yapılarını belirlemek için tarihli rakip yaratıcılarını ve mevcut varış noktalarını inceleyin. 30 günlük gözlem süresini başarılı potansiyel müşterilerin kanıtı olarak ya da örnekte yer almamayı piyasa tarafından reddedilme olarak değerlendirmeyin.

Sonuç#

Yerel bir potansiyel müşteri oluşturma testini gönderilen, kabul edilen ve dönüşen potansiyel müşteriler, toplam maliyetler ve uygun izin üzerinden değerlendirin. Huniyi, yaratıcı sayılarını ölçek ya da karlılık kanıtı saymak yerine ölçülen sonuçlara göre seçin.