איך לחשוב על זוויות פרסום: 9 מסגרות שמשתמשים בהן רוכשי מדיה

למצוא זווית חדשה זו לא בעיה של יצירתיות, זו בעיה של מסגרת. רוכשי מדיה שמייצרים בעקביות מודעות שעובדות לא מחכים להשראה, הם מעבירים את ההצעה שלהם דרך רשימה קצרה של מבנים מוכחים ובודקים איזה מהם מתאים. להלן תשעה מהמבנים שמופיעים שוב ושוב במודעות מקומיות חיות, כל אחד עם דוגמה אמיתית, כך שתוכל להחיל אותם על ההצעה שלך היום במקום לבהות בדף ריק.

לפני שאתם ממציאים כל רעיון, מבינים את ההבדל בין וו, זווית וטענה: הזווית היא הטיעון הבסיסי למה הקורא צריך להתעניין, הוו הוא איך אומרים את זה בכותר, והטענה היא העובדה הספציפית שאתם מציגים. המסגרות שלהלן הן זוויות. עדיין תצטרכו לכתוב את הוו, ותזדקקו לפחות לטענה אחת שניתנת לאימות שתתמוך בו, אחרת כל המודעה תתמוטט תחת הלחיצה הראשונה.

1. מסגור סמכותי וממשלתי#

לשאול אמינות ממוסד שהקורא כבר סומך עליו. מודעה של MSN עבור Golden Aussie Health נכתבה "This government Rebate May Cover Part of Your Health Premium. Check Yours Now," מעגנת את ההצעה לתכנית ממשלתית במקום לטענה של המפרסם עצמו. זה עובד במיוחד בביטוח, פיננסים ובריאות, שם טענה אישית מזמינה ספקנות אבל טענה מוסדית לא.

2. ווים נרטיביים וסיפוריים#

מבנים את המודעה כפתיחה לסיפור במקום כפיצ' מכירה. מודעה של Outbrain מ-Novelodge, "[Story] Man Helps Hitchhiking Girl To Get Home. The Next Day, He Turns Pale After Seeing This On News," רצה 35 ימים בזמן לכידה, קרוב מאוד לצמרת של מה שאנחנו עוקבים אחריו. היא לא מזכירה מוצר בכלל בכותר; היא פותחת לולאה נרטיבית שהקורא רוצה לסגור. המבנה הזה עובד טוב כשההצעה הבסיסית היא בידור, נושקת לחדשות, או שיש בה רגע חזק של 'לפני ואחרי' קבור בתוך הסיפור.

3. שינוי של 'לפני ואחרי'#

הצג את האמונה הישנה, ולאחר מכן סתור אותה עם מנגנון חדש. מודעה של MGID מ-RejuvaCare, "Dentists Said Gums Can't Grow Back. Red Light Proves Them Wrong," עוקבת אחרי הצורה הזו בדיוק: דעה מקובלת, ואז הטוויסט. זה עמוד השדרה של רוב המודעות בתחום הבריאות והיופי כי זה נותן לקורא סיבה לכך שהפתרון הישן נכשל בו ופתרון ספציפי חדש לנסות.

4. מסגור בקול מומחה או מקצועי#

שים את הטענה בפה של תואר מקצועי במקום של המותג. "Cardiologist: 2 Veggies Will Kill Your Belly Fat Overnight! (Try It)," מודעה של Outbrain עבור Health Weekly שרצה 22 ימים, שואלת את אותו העברת אמון כמו מסגור סמכותי אבל מהסמכה של אדם ולא ממוסד. זה אחד המבנים הכי משומשים מחדש בתחום הבריאות והתוספים כי תואר נקרא כהוכחה גם בלי שום נתונים ממשיים מאחוריו.

5. זכאות וחיסכון בעלויות עבור קבוצה מוגדרת#

ציין דמוגרפיה ספציפית והטבה ספציפית שהם אולי לא יודעים שהם זכאים לה. "Ontario Residents Aged 50-80 Could Get This Benefit," מודעה של Revcontent עבור Seniors Choice, מצמצמת את הקהל במפורש (אזור, טווח גילאים) ומפתה עם הטבה בלי לנקוב בשמה עדיין. המבנה הזה מצליח כי הספציפיות עצמה פועלת כסינון: קוראים מחוץ לדמוגרפיה גוללים הלאה מיד, וקוראים בתוכה מרגישים שפונים אליהם באופן אישי.

6. סקרנות מסוג סוד פנימי או רשימה#

מסגר את התוכן כמידע מועדף מאנשים שיודעים. "Costco Workers Reveal 14 Things They'd Never Buy From The Store," מודעה של Revcontent שרצה 24 ימים, עובד כי היא מבטיחה מידע שלאדם מבפנים יש ולאדם מבחוץ אין. פורמט הרשימה (מספר ספציפי, "14") מוסיף קונקרטיות שגורמת להבטחה להרגיש מוגבלת ואמיתית במקום מעורפלת.

7. מסגור סנסציוני של חדשות או פשע#

השתמש באירוע חדשותי שנשמע אמיתי כנקודת הכניסה להצעה. "Airport Staff Halt Two Women With Over $1 Million Stuffed in Luggage," מודעה של Revcontent, נקרא כמו כותר שהייתם רואים במצבר חדשות ולא כמו פרסומת, וזה בדיוק העניין: היא שואלת את האמינות והמשיכה של חדשות קשות. המבנה הזה דורש זהירות, כי רשתות בוחנות מודעות שמרמזות על כיסוי חדשותי שלמפרסם אין בפועל; שמרו על המסגרת קרובה להצעה בפועל כדי להישאר בתוך החוקים.

8. מסגור ישיר של עלות או נקודת כאב ל-B2B#

דלג על הסיפור לחלוטין ונקוב בעלות המדויקת של הבעיה. "The $950 Audit That Shows Where Your Marketing Loses Money" וגם "Paying An Agency $3k/Month? A Machine Does It For A Flat Fee," שתיהן מודעות של MGID מ-Perpetual Ad Tech, קובעות דמות דולר ספציפית קשורה לנקודת הכאב של הקורא. מבנה זה עובד בענפי B2B ותוכנה שם הקהל משווה עלויות ישירות במקום להגיב רגשית.

9. הצעה מובלת מחיר פשוט#

לפעמים הזווית היא פשוט המחיר, שנאמר בלי שום מסגור. מודעה של MSN עבור McAfee נקראת "Solo Ch$45.995,00 al Año - McAfee® Total Protection," מובילה לחלוטין עם העלות השנתית במטבע מקומי. בקטגוריות בהן הקורא משווה מחירים בקטגוריה מוצרית ידועה, המחיר עצמו הוא הוו החזק ביותר האפשרי, והוספת נרטיב סביבו רק מאטה את הקריאה.

יישום המסגרות הלכה למעשה#

אינך זקוק לכל תשע עבור הצעה אחת. בחרו שתיים או שלוש שמתאימות לרישום הרגשי של הענף שלכם (שינוי וקול מומחה לבריאות, סמכות וזכאות לביטוח, עלות ישירה ל-B2B) וייצרו גרסה אחת לכל אחת לפני שאתם נוגעים בכותבות. התנגדו לדחף לכתוב חמישה כותרות עבור זווית אחת לפני שזווית שנייה אפילו קיימת; רוחב על פני מבנים מנצח עומק על אחד, במיוחד בשבוע הראשון. המדריך שלנו על זוויות פרסום מקומיות נפוצות מפרק את התבניות האלה הלאה על פני מדגם גדול יותר, ו-ניתוח מודעות מקומיות מנצחות מראה כיצד לתת ניקוד לאיזה מבנה באמת מרוויח את הלחיצה ברגע שיש לכם וריאציות בשידור.

הדרך המהירה ביותר לראות מי מבין התשע האלה כבר מוכח בענף הספציפי והאזור הגיאוגרפי שלך היא לשלוף את המודעות החיות הנוכחיות עם פלטפורמת מודיעין פרסומות ולמיין לפי ותק. אם ארבע מתוך עשר המודעות שרצות הכי הרבה זמן בקטגוריה שלך משתמשות באותו המבנה, זו לא צירוף מקרים, זו נקודת הפתיחה שלך.

מאיפה מגיעות באמת זוויות חדשות#

קור הזווית החדשה באמת לענף שלך הוא רק לעיתים נדירות הענף שלך עצמו. מבנה של בדיקת זכאות שהוכח בביטוח מתורגם בצורה נקייה לשירותי בית (בעלי בתים במדינה נתונה עשויים להיות זכאים לשדרוג או החזר מסוים). מבנה 'לפני ואחרי' שהוכח בטיפוח העור מתורגם בקלות לשיפוצי בית או פיננסים אישיים. סרקו כמה קטגוריות סמוכות לפני שתניחו שהתחייתם את הרעיונות בענף שלכם.

טעויות שמבזבזות סשן סיעור מוחות#

הכישלון הנפוץ ביותר הוא לא להיגמר מרעיונות לזוויות, אלא לטעות בהחלפת כותרת כזווית חדשה. שינוי "Dentists Said" ל-"Doctors Said" במסגרת מספר ארבע היא עריכת טקסט, לא מבחן חדש. אם אינכם יכולים לנקוב באיזו מהתשע המסגרות גרסה חדשה משתמשת, והיא לא שונה מהמבנה שכבר ניסיתם, אתם בוחנים ניסוח, לא בוחנים זווית, ותלמדו הרבה פחות מהתוצאה.

טעות נפוצה שנייה היא רדיפה אחרי מבנה שלא מתאים לפרופיל האמון של הענף. מסגור חדשות סנסציוני עובד להצעות בידור ועניין כללי, אבל אותו מבנה מיושם על מוצר פיננסי או בריאות מזמין בקרה רגולטורית במהירות, כי הוא מרמז על כיסוי חדשותי שלמפרסם אין בפועל. התאימו את המסגרת לרישום שהענף יסבול לפני שאתם מתאימים אותה למה שהצליח במקום אחר.

הטעות השלישית היא להתייחס לזווית מוכחת כקבועה. כל אחת מתשע המסגרות שלמעלה תמות בסופו של דבר בפיד נתון ברגע שמספיק מפרסמים יעתיקו אותה, וזה בדיוק למה תהליך חזרתי של סיעור מוחות חשוב יותר מכל כותרת מנצחת בודדת. בנו את ההרגל להריץ את הרשימה הזו על ההצעה שלכם כל כמה שבועות, לא רק כשקמפיין מתחיל להתמוטט.