広告アングルのブレインストーミング方法：メディアバイヤーが使う9つのフレームワーク

新しいアングルを考えることは、創造性の問題ではなく、フレームワークの問題です。確実に機能するクリエイティブを生み出すメディアバイヤーは、インスピレーションを待っているのではなく、自社のオファーを実証済みの構造の短いリストに通し、どれが適合するかを確認しています。以下は、ライブのネイティブクリエイティブで繰り返し現れる9つの構造を、実際の例とともに示したものです。これらを自分のオファーに適用すれば、空白のドキュメントを見つめる必要はありません。

ブレインストーミングを始める前に、フック、アングル、クレームの違いを理解してください。アングルは読者が関心を持つべき根拠となる主張であり、フックはそれを見出しで表現する方法であり、クレームはあなたが主張する具体的な事実です。以下のフレームワークはアングルです。フックを書く必要はまだありますし、少なくとも1つの検証可能なクレームで裏付けなければ、広告全体が最初のクリックで崩壊します。

1. 権威と政府のフレーミング#

読者がすでに信頼している機関から信用を借ります。Golden Aussie Health の MSN クリエイティブは「この政府のリベートで、健康保険料の一部がカバーされるかもしれません。今すぐ確認」と読み、広告主自身の主張ではなく、政府のプログラムにオファーを結びつけています。これは保険、金融、ヘルスケアで特に効果的で、個人の主張は懐疑心を招きますが、機関の主張はそうではありません。

2. ナラティブとストーリーフック#

広告を売り込みではなく、物語の冒頭として構成します。Novelodge の Outbrain クリエイティブ「[ストーリー] 男がヒッチハイクの少女を家に連れて帰る。翌日、ニュースでこれを見て青ざめる」は、キャプチャ時点で35日間配信されており、私たちが追跡するもののトップに近いです。見出しに製品を一切言及せず、読者が閉じたいと思う物語のループを開きます。この構造は、オファーがエンターテイメント、ニュース関連、またはストーリーに埋め込まれた強力なビフォーアフターの瞬間がある場合にうまく機能します。

3. ビフォーアフターの変革#

古い信念を述べ、新しいメカニズムでそれを否定します。RejuvaCare の MGID クリエイティブ「歯科医師は歯茎は再生できないと言った。赤い光がそれを証明する」は、この形を正確にたどっています。従来の知恵、次にひねり。これはほとんどの健康と美容のクリエイティブのバックボーンであり、古い解決法が読者を失敗させた理由と、試すべき具体的な新しいものを提供します。

4. 専門家または専門家の声のフレーミング#

主張をブランドではなく、専門家の肩書きの口に載せます。「心臓専門医：2つの野菜が一晩でお腹の脂肪を殺す！（試してみて）」という Health Weekly の Outbrain クリエイティブは22日間配信され、権威フレーミングと同じ信頼移転を、機関ではなく個人の資格から借りています。これは健康と栄養補助食品のクリエイティブで最も再利用される構造の1つであり、肩書きは実際のデータがなくても証拠として読まれます。

5. 定義されたグループのための資格とコスト削減#

特定の人口統計と、彼らが知らないかもしれない特定の利益を挙げます。「オンタリオ州在住の50〜80歳の方は、この給付金を受け取れる可能性があります」という Seniors Choice の Revcontent クリエイティブは、対象を明確に絞り（地域、年齢層）、利益をまだ明かさずに提示します。この構造は、特異性自体がフィルターとして機能するため、うまく機能します。対象外の読者は即座にスクロールし、対象の読者は個人的に宛てられたと感じます。

6. 内部秘密またはリスト記事の好奇心#

コンテンツを、知識のある人からの特権情報としてフレーミングします。「Costco 従業員が明かす、店で絶対に買わない14のもの」という Revcontent クリエイティブは24日間配信され、内部関係者が知っていて外部者が知らない情報を約束するため機能します。リスト記事形式（特定の数字「14」）は、約束がぼんやりしていなく、境界があり現実的であるという具体性を加えます。

7. センセーショナルなニュースまたは犯罪フレーミング#

現実感のあるニュースイベントをオファーへの入り口として使用します。「空港職員がスーツケースに詰められた100万ドル以上を持った2人の女性を止める」という Revcontent クリエイティブは、広告ではなくニュースアグリゲーターで見かける見出しのように読みます。それがまさにポイントです。ハードニュースの信頼性と引力を借ります。この構造は注意が必要です。なぜなら、広告主が実際には持っていないニュース報道を暗示するクリエイティブはネットワークが精査するからです。フレームを実際のオファーに近づけて、コンプライアンス内に留めてください。

8. B2B向けの直接的なコストまたはペインポイントフレーミング#

ストーリーを完全にスキップし、問題の正確なコストを挙げます。「マーケティングがどこでお金を失っているかを示す950ドルの監査」や「エージェンシーに月3,000ドル支払っていますか？ 機械が定額で行います」という Perpetual Ad Tech の MGID クリエイティブは両方とも、読者のペインポイントに結びついた具体的な金額を挙げています。この構造は、視聴者が感情的に反応するのではなく、コストを直接比較しているB2Bおよびソフトウェア分野で機能します。

9. シンプルな価格主導のオファー#

時にはアングルは単に価格であり、フレーミングなしで述べられます。McAfee の MSN クリエイティブは「Solo Ch$45.995,00 al Año - McAfee® Total Protection」と読み、現地通貨での年間コストを完全に先頭にしています。読者が既知の製品カテゴリを比較検討しているカテゴリでは、価格自体が最も強力なフックであり、その周りにナラティブを追加すると読む速度が遅くなるだけです。

フレームワークを活用する#

1つのオファーに9つすべては必要ありません。自分の垂直の感情的なレジスターに合う2〜3つを選び（健康には変革と専門家の声、保険には権威と資格、B2Bには直接コスト）、見出しのコピーに触れる前に各バリエーションを1つずつ作成します。2つ目のアングルが存在する前に、1つのアングルに対して5つの見出しを書く衝動に抵抗してください。構造全体の幅が、1つに深く入り込むよりも優れています。特に最初の1週間は。一般的なネイティブ広告アングルに関するガイドでは、これらのパターンをより大きなサンプルでさらに詳しく説明しており、勝ちネイティブクリエイティブの分析では、バリエーションを配信開始した後にどの構造が実際にクリックを獲得しているかをスコアリングする方法を示しています。

特定の垂直と地域でこれら9つのうちどれがすでに実証されているかを確認する最も速い方法は、広告インテリジェンスプラットフォームで現在のライブクリエイティブを引き出し、寿命で並べ替えることです。あなたのカテゴリで最も長く実行されている10の広告のうち4つが同じ構造を使用している場合、それは偶然ではありません。それがあなたの出発点です。

新しいアングルが実際にどこから来るか#

あなたの垂直のための真に新しいアングルの最良のソースは、めったにあなた自身の垂直ではありません。保険で実証された資格確認構造は、ホームサービスに簡単に翻訳できます（特定の州の住宅所有者は、特定のアップグレードまたはリベートの資格があるかもしれません）。スキンケアで実証されたビフォーアフター構造は、ホーム改善や個人金融にも簡単に翻訳できます。自分の垂直でアイデアが尽きたと思い込む前に、いくつかの隣接カテゴリをスキャンしてください。

ブレインストーミングセッションを無駄にする間違い#

最も一般的な失敗は、アングルが足りなくなることではなく、見出しの微調整を新しいアングルと間違えることです。フレームワーク4の「歯科医師が言った」を「医師が言った」に変更するのはコピー編集であり、新しいテストではありません。新しいバリエーションが9つの構造のどれを使用しているか名前を挙げられず、すでに試した構造と異なっていない場合、あなたはアングルをテストしているのではなく、文言をテストしているだけであり、その結果から得られる情報ははるかに少ないです。

2つ目の一般的な間違いは、垂直の信頼プロファイルに合わない構造を追いかけることです。センセーショナルなニュースフレーミングはエンターテイメントや一般的な関心のオファーには機能しますが、同じ構造を金融や健康製品に適用すると、広告主が実際には持っていないニュース報道を暗示するため、すぐにコンプライアンスの精査を招きます。フレームワークを、他の場所でうまく機能したものに合わせる前に、垂直が許容するレジスターに合わせてください。

3つ目の間違いは、実証されたアングルを永続的なものとして扱うことです。上記の9つの構造はすべて、十分な広告主がコピーすると、特定のフィードで最終的に疲労します。だからこそ、再現可能なブレインストーミングプロセスが、単一の勝ち見出しよりも重要です。このリストを数週間ごとに自分のオファーに対して実行する習慣を身につけてください。キャンペーンがたるみ始めたときだけでなく。