एड एंगल्स के लिए ब्रेनस्टॉर्मिंग कैसे करें: मीडिया बायर्स द्वारा उपयोग किए जाने वाले 9 फ्रेमवर्क

एक नया एंगल लेकर आना एक रचनात्मकता की समस्या नहीं है, यह एक फ्रेमवर्क की समस्या है। वे मीडिया बायर्स जो विश्वसनीय रूप से काम करने वाली क्रिएटिव तैयार करते हैं, वे प्रेरणा की प्रतीक्षा नहीं कर रहे होते, बल्कि वे अपने ऑफर को सिद्ध ढांचों की एक छोटी सूची से गुज़ार रहे होते हैं और देख रहे होते हैं कि कौन सा फिट बैठता है। नीचे नौ ऐसे ढांचे दिए गए हैं जो लाइव नेटिव क्रिएटिव में बार-बार दिखाई देते हैं, प्रत्येक के साथ एक वास्तविक उदाहरण, ताकि आप खाली डॉक पर घूरने के बजाय उन्हें आज ही अपने ऑफर पर लागू कर सकें।

किसी भी चीज़ के लिए ब्रेनस्टॉर्मिंग करने से पहले, हुक, एंगल और क्लेम के बीच के अंतर को समझें: एंगल वह अंतर्निहित तर्क है कि पाठक को क्यों परवाह करनी चाहिए, हुक वह तरीका है जिससे आप इसे हेडलाइन में कहते हैं, और क्लेम वह विशिष्ट तथ्य है जिसे आप प्रस्तुत कर रहे हैं। नीचे दिए गए फ्रेमवर्क एंगल्स हैं। आपको अभी भी हुक लिखने की आवश्यकता होगी, और आपको इसे सपोर्ट करने के लिए कम से कम एक सत्यापन योग्य दावे की आवश्यकता होगी, नहीं तो पूरा विज्ञापन पहले क्लिक के तहत ढह जाएगा।

1. अथॉरिटी और सरकारी फ्रेमिंग#

पाठक द्वारा पहले से भरोसा किए गए किसी संस्थान से विश्वसनीयता उधार लें। Golden Aussie Health के लिए एक MSN क्रिएटिव में लिखा है "This government Rebate May Cover Part of Your Health Premium. Check Yours Now," जो ऑफर को एडवरटाइज़र के अपने दावे के बजाय एक सरकारी कार्यक्रम से जोड़ता है। यह विशेष रूप से इंश्योरेंस, फाइनेंस और हेल्थकेयर में अच्छा काम करता है, जहाँ एक व्यक्तिगत दावा संदेह आमंत्रित करता है लेकिन एक संस्थागत दावा नहीं करता।

2. कथात्मक और कहानी हुक्स#

विज्ञापन को पिच के बजाय एक कहानी की शुरुआत के रूप में संरचित करें। Novelodge से एक Outbrain क्रिएटिव, "[Story] Man Helps Hitchhiking Girl To Get Home. The Next Day, He Turns Pale After Seeing This On News," कैप्चर के समय 35 दिनों से चल रहा था, जो हम जो ट्रैक करते हैं उसके शीर्ष के करीब। यह हेडलाइन में उत्पाद का उल्लेख बिल्कुल नहीं करता; यह एक कथात्मक लूप खोलता है जिसे पाठक बंद करना चाहता है। यह संरचना तब अच्छी तरह से काम करती है जब अंतर्निहित ऑफर मनोरंजन, समाचार-आसन्न हो, या कहानी में दबे हुए एक मजबूत बिफोर-एंड-आफ्टर मोमेंट हो।

3. बिफोर-एंड-आफ्टर ट्रांसफॉर्मेशन#

पुराने विश्वास को बताएं, फिर इसे एक नए मैकेनिज्म के साथ खंडित करें। RejuvaCare से एक MGID क्रिएटिव, "Dentists Said Gums Can't Grow Back. Red Light Proves Them Wrong," इस आकार का बिल्कुल पालन करता है: पारंपरिक ज्ञान, फिर मोड़। यह अधिकांश स्वास्थ्य और सौंदर्य क्रिएटिव की रीढ़ है क्योंकि यह पाठक को एक कारण देता है कि पुराना समाधान उनके लिए विफल क्यों रहा और एक विशिष्ट नया समाधान आज़माने के लिए।

4. विशेषज्ञ या पेशेवर-वॉइस फ्रेमिंग#

दावे को ब्रांड के बजाय एक पेशेवर पद के मुंह में रखें। "Cardiologist: 2 Veggies Will Kill Your Belly Fat Overnight! (Try It)," Health Weekly के लिए एक Outbrain क्रिएटिव जो 22 दिनों तक चला, अथॉरिटी फ्रेमिंग के समान ही ट्रस्ट ट्रांसफर उधार लेता है लेकिन किसी संस्था के बजाय किसी व्यक्ति के क्रेडेंशियल से। यह स्वास्थ्य और न्यूट्रा क्रिएटिव में सबसे अधिक पुन: उपयोग किए जाने वाले ढांचों में से एक है क्योंकि एक टाइटल वास्तविक डेटा के बिना भी सबूत के रूप में पढ़ा जाता है।

5. एक परिभाषित समूह के लिए पात्रता और लागत-बचत#

एक विशिष्ट जनसांख्यिकी और एक विशिष्ट लाभ का नाम दें जिसके लिए वे योग्य हो सकते हैं लेकिन उन्हें पता नहीं हो सकता। "Ontario Residents Aged 50-80 Could Get This Benefit," Seniors Choice के लिए एक Revcontent क्रिएटिव, दर्शकों को स्पष्ट रूप से संकीर्ण करता है (एक क्षेत्र, एक आयु सीमा) और एक लाभ को लटकाता है बिना अभी तक इसका नाम लिए। यह संरचना अच्छा प्रदर्शन करती है क्योंकि विशिष्टता स्वयं एक फ़िल्टर के रूप में कार्य करती है: जनसांख्यिकी के बाहर के पाठक तुरंत स्क्रॉल करते हैं, और उसके अंदर के पाठक व्यक्तिगत रूप से संबोधित महसूस करते हैं।

6. इनसाइडर-सीक्रेट या लिस्टिकल क्यूरियोसिटी#

सामग्री को उन लोगों से विशेषाधिकार प्राप्त जानकारी के रूप में फ्रेम करें जिन्हें पता होगा। "Costco Workers Reveal 14 Things They'd Never Buy From The Store," एक Revcontent क्रिएटिव जो 24 दिनों तक चला, काम करता है क्योंकि यह ऐसी जानकारी का वादा करता है जो एक इनसाइडर के पास है और एक आउटसाइडर के पास नहीं। लिस्टिकल फॉर्मेट (एक विशिष्ट संख्या, "14") एक ठोसता जोड़ता है जो वादे को अस्पष्ट के बजाय सीमित और वास्तविक महसूस कराता है।

7. सनसनीखेज समाचार या अपराध फ्रेमिंग#

ऑफर में प्रवेश बिंदु के रूप में एक वास्तविक-महसूस होने वाली समाचार घटना का उपयोग करें। "Airport Staff Halt Two Women With Over $1 Million Stuffed in Luggage," एक Revcontent क्रिएटिव, एक समाचार एग्रीगेटर पर दिखने वाली हेडलाइन की तरह पढ़ता है न कि एक विज्ञापन की तरह, जो ठीक मुद्दा है: यह हार्ड न्यूज़ की विश्वसनीयता और आकर्षण को उधार लेता है। इस संरचना को सावधानी की आवश्यकता है, क्योंकि नेटवर्क उन क्रिएटिव्स की जांच करते हैं जो उस समाचार कवरेज का संकेत देते हैं जो एडवरटाइज़र के पास वास्तव में नहीं है; कंप्लायंस के भीतर रहने के लिए फ्रेम को वास्तविक ऑफर के करीब रखें।

8. B2B के लिए प्रत्यक्ष लागत या दर्द-बिंदु फ्रेमिंग#

कहानी को पूरी तरह से छोड़ दें और समस्या की सटीक लागत का नाम दें। "The $950 Audit That Shows Where Your Marketing Loses Money" और "Paying An Agency $3k/Month? A Machine Does It For A Flat Fee," दोनों Perpetual Ad Tech से MGID क्रिएटिव्स, पाठक के दर्द बिंदु से जुड़ी एक विशिष्ट डॉलर राशि का नाम देते हैं। यह संरचना B2B और सॉफ्टवेयर वर्टिकल्स में काम करती है जहाँ दर्शक भावनात्मक रूप से प्रतिक्रिया देने के बजाय सीधे लागतों की तुलना कर रहे होते हैं।

9. सादा मूल्य-नेतृत्व वाला ऑफर#

कभी-कभी एंगल सिर्फ मूल्य होता है, बिना किसी फ्रेमिंग के बताया गया। McAfee के लिए एक MSN क्रिएटिव में लिखा है "Solo Ch$45.995,00 al Año - McAfee® Total Protection," जो पूरी तरह से स्थानीय मुद्रा में वार्षिक लागत के साथ शुरू होता है। उन श्रेणियों में जहाँ पाठक एक ज्ञात उत्पाद श्रेणी की तुलना कर रहा है, मूल्य स्वयं संभवतः सबसे मजबूत हुक है, और इसके चारों ओर कथा जोड़ने से केवल पढ़ने की गति धीमी होती है।

फ्रेमवर्क्स को काम पर लगाना#

आपको एक ऑफर के लिए सभी नौ की आवश्यकता नहीं है। अपने वर्टिकल के इमोशनल रजिस्टर (स्वास्थ्य के लिए ट्रांसफॉर्मेशन और एक्सपर्ट-वॉइस, इंश्योरेंस के लिए अथॉरिटी और एलिजिबिलिटी, B2B के लिए डायरेक्ट कॉस्ट) के अनुकूल दो या तीन चुनें और हेडलाइन कॉपी को छूने से पहले प्रत्येक का एक वेरिएंट तैयार करें। दूसरा एंगल अस्तित्व में आने से पहले ही एक ही एंगल के लिए पाँच हेडलाइन लिखने के आग्रह का विरोध करें; संरचनाओं में विस्तार, विशेष रूप से पहले सप्ताह में, एक पर गहराई से बेहतर है। सामान्य नेटिव एड एंगल्स पर हमारी गाइड इन पैटर्न्स को एक बड़े नमूने में और तोड़ती है, और विजेता नेटिव क्रिएटिव्स का विश्लेषण दिखाता है कि एक बार जब आपके पास वेरिएंट्स लाइव हो जाएं तो वास्तव में कौन सी संरचना क्लिक कमा रही है, इसे कैसे स्कोर करें।

इन नौ में से कौन सा आपके विशिष्ट वर्टिकल और जियो में पहले से ही सिद्ध है, इसे देखने का सबसे तेज़ तरीका है कि वर्तमान लाइव क्रिएटिव्स को एक एड इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म के साथ खींचें और लॉन्गेविटी के आधार पर सॉर्ट करें। यदि आपकी श्रेणी में दस सबसे लंबे समय तक चलने वाले विज्ञापनों में से चार एक ही संरचना का उपयोग करते हैं, तो यह संयोग नहीं है, यह आपका शुरुआती बिंदु है।

नए एंगल्स वास्तव में कहाँ से आते हैं#

आपके वर्टिकल के लिए वास्तव में नए एंगल का सबसे अच्छा स्रोत शायद ही कभी आपका अपना वर्टिकल होता है। इंश्योरेंस में सिद्ध एक एलिजिबिलिटी-चेक स्ट्रक्चर साफ-सुथरे तरीके से होम सर्विसेज में अनुवादित होता है (किसी दिए गए राज्य के गृहस्वामी एक विशिष्ट अपग्रेड या रिबेट के लिए पात्र हो सकते हैं)। स्किनकेयर में सिद्ध एक बिफोर-एंड-आफ्टर स्ट्रक्चर होम इम्प्रूवमेंट या पर्सनल फाइनेंस में उतनी ही आसानी से अनुवादित होता है। अपने स्वयं के विचारों से बाहर निकलने का अनुमान लगाने से पहले कुछ आसन्न श्रेणियों को स्कैन करें।

गलतियाँ जो एक ब्रेनस्टॉर्मिंग सत्र बर्बाद कर देती हैं#

सबसे आम विफलता एंगल्स से बाहर निकलना नहीं है, बल्कि एक हेडलाइन ट्वीक को नए एंगल के लिए गलत समझना है। फ्रेमवर्क चार में "Dentists Said" को "Doctors Said" में बदलना एक कॉपी एडिट है, न कि एक नया टेस्ट। यदि आप नाम नहीं दे सकते कि नौ संरचनाओं में से किसका उपयोग एक नए वेरिएंट द्वारा किया जाता है, और यह उस संरचना से अलग नहीं है जिसे आपने पहले ही आज़माया है, तो आप शब्दों का परीक्षण कर रहे हैं, न कि एक एंगल का परीक्षण, और आप परिणाम से बहुत कम सीखेंगे।

एक दूसरी आम गलती एक ऐसी संरचना का पीछा करना है जो वर्टिकल के ट्रस्ट प्रोफाइल के अनुकूल नहीं है। सनसनीखेज समाचार फ्रेमिंग मनोरंजन और सामान्य-रुचि ऑफर्स के लिए काम करती है, लेकिन एक वित्तीय या स्वास्थ्य उत्पाद पर लागू एक ही संरचना तेजी से कंप्लायंस जांच आमंत्रित करती है, क्योंकि यह उस समाचार कवरेज का संकेत देती है जो एडवरटाइज़र के पास वास्तव में नहीं है। इसे कहीं और अच्छा प्रदर्शन करने वाली चीज़ से मिलाने से पहले फ्रेमवर्क को उस रजिस्टर से मिलाएं जिसे वर्टिकल सहन करेगा।

तीसरी गलती एक सिद्ध एंगल को स्थायी मानना है। उपरोक्त नौ संरचनाओं में से हर एक एक निश्चित फ़ीड में थक जाएगी एक बार पर्याप्त एडवरटाइज़र्स इसकी नकल कर लें, यही कारण है कि किसी एक जीतने वाली हेडलाइन की तुलना में एक दोहराया जाने वाला ब्रेनस्टॉर्मिंग प्रक्रिया अधिक मायने रखती है। हर कुछ हफ्तों में, न कि केवल तब जब कोई अभियान ढीला पड़ने लगे, अपने ऑफर के खिलाफ इस सूची को चलाने की आदत बनाएं।