Reklam Açılarının Beyin Fırtınası Nasıl Yapılır: Medya Alıcılarının Kullandığı 9 Çerçeve

Yeni bir açı bulmak bir yaratıcılık sorunu değil, bir çerçeve sorunudur. Çalışan yaratımları tutarlı bir şekilde üreten medya alıcıları ilham beklemez, tekliflerini kanıtlanmış yapılar listesinden geçirir ve hangisinin uyduğunu görür. Aşağıda, canlı yerel yaratımlarda tekrar tekrar ortaya çıkan dokuz yapı yer alıyor; her biri gerçek bir örnekle birlikte, bu yapıları bugün kendi teklifinize uygulamanız için sunulmuştur, boş bir belgeye bakmak yerine.

Beyin fırtınası yapmadan önce, bir kanca, bir açı ve bir iddia arasındaki farkı anlayın: açı, okuyucunun neden ilgilenmesi gerektiğini açıklayan temel argümandır, kanca başlıkta bunu nasıl söylediğinizdir ve iddia, savunduğunuz belirli gerçektir. Aşağıdaki çerçeveler açıları temsil eder. Hâlâ kancayı yazmanız ve en az bir doğrulanabilir iddia eklemeniz gerekir; aksi takdirde reklam ilk tıklamada çökebilir.

1. Otorite ve hükümet çerçevesi#

Okuyucunun zaten güvendiği bir kurumdan güvenilirlik ödünç alın. Bir MSN yaratımı, "This government Rebate May Cover Part of Your Health Premium. Check Yours Now" ifadesiyle teklifi bir hükümet programına bağlar, reklamverenin kendi iddiasına bağlamaz. Bu, kişisel iddiaların şüphe uyandırdığı, kurumsal iddiaların ise şüphe yaratmadığı sigorta, finans ve sağlık sektörlerinde özellikle etkili olur.

2. Anlatı ve hikaye kancaları#

Reklamı bir pitch yerine bir hikayenin açılışı gibi yapılandırın. Bir Outbrain yaratımı, "[Story] Man Helps Hitchhiking Girl To Get Home. The Next Day, He Turns Pale After Seeing This On News" 35 gün boyunca yakalandı ve izlediğimiz en üst seviyelere yaklaştı. Başlıkta hiç ürün adı geçmez; okuyucunun kapatmak istediği bir anlatı döngüsü açar. Bu yapı, temel teklif eğlence, haberle ilgili ya da güçlü bir önce-sonra anı içeren durumlarda iyi çalışır.

3. Önce-sonra dönüşümü#

Eski inancı ortaya koyun, ardından yeni bir mekanizma ile çeliştirin. Bir MGID yaratımı, "Dentists Said Gums Can't Grow Back. Red Light Proves Them Wrong" tam olarak bu şekli izler: geleneksel bilgelik, ardından sürpriz. Bu, sağlık ve güzellik yaratımlarının omurgasıdır çünkü okuyucuya eski çözümün neden başarısız olduğunu ve denemesi gereken yeni bir çözümü sunar.

4. Uzman ya da profesyonel ses çerçevesi#

İddianın kaynağını marka yerine bir profesyonel unvanına verin. "Cardiologist: 2 Veggies Will Kill Your Belly Fat Overnight! (Try It)" bir Outbrain yaratımı, aynı güven transferini otorite çerçevesi gibi bir kişinin unvanından alır. Bu, sağlık ve nutra yaratımlarında en çok tekrar edilen yapılar arasında yer alır; bir unvan, gerçek veri olmadan bile kanıt gibi algılanır.

5. Belirli bir grup için uygunluk ve maliyet tasarrufu#

Belirli bir demografik ve onların belki de farkında olmadıkları bir faydayı adlandırın. "Ontario Residents Aged 50-80 Could Get This Benefit" bir Revcontent yaratımı, izleyiciyi açıkça daraltır (bölge, yaş aralığı) ve henüz adını vermeden bir fayda vaat eder. Bu yapı, özgüllüğün bir filtre görevi görmesi nedeniyle iyi performans gösterir: demografinin dışındaki okuyucular anında geçer, içindekiler ise kişisel olarak hitap edildiğini hisseder.

6. İçeriden gelen sır ya da liste merakı#

İçerik, bilgi sahibi olacak kişilerin ayrıcalıklı bilgisi olarak çerçevelensin. "Costco Workers Reveal 14 Things They'd Never Buy From The Store" bir Revcontent yaratımı, bir içerden gelen bilginin dışarıdakine göre daha değerli olduğunu vaat eder. Liste formatı (belirli sayı, "14") vaat edilen bilginin somut ve gerçek olduğunu hissettirir.

7. Sansasyonel haber ya da suç çerçevesi#

Gerçekçi bir haber olayını teklifin giriş noktası olarak kullanın. "Airport Staff Halt Two Women With Over $1 Million Stuffed in Luggage" bir Revcontent yaratımı, bir haber toplama sitesinde gördüğünüz bir başlık gibi okunur, bu da tam olarak amaçtır: sert haberin güvenilirliğini ve çekiciliğini ödünç alır. Bu yapı, reklamverenin gerçekte sahip olmadığı bir haber kapsamını ima eden yaratımlara karşı ağlar tarafından sıkı bir şekilde incelendiği için dikkat gerektirir; çerçeveyi gerçek teklife yakın tutarak uyumluluk içinde kalın.

8. B2B için doğrudan maliyet ya da acı noktası çerçevesi#

Hikayeyi tamamen atlayın ve sorunun tam maliyetini adlandırın. "The $950 Audit That Shows Where Your Marketing Loses Money" ve "Paying An Agency $3k/Month? A Machine Does It For A Flat Fee" her iki MGID yaratımı, okuyucunun acı noktasına bağlı belirli bir dolar rakamı verir. Bu yapı, izleyicinin maliyetleri doğrudan karşılaştırdığı B2B ve yazılım dikeylerinde işe yarar.

9. Düz fiyat odaklı teklif#

Bazen açı sadece fiyat olur, çerçeve olmadan belirtilir. Bir MSN yaratımı, "Solo Ch$45.995,00 al Año - McAfee® Total Protection" tamamen yıllık maliyetle başlar. Okuyucunun bilinen bir ürün kategorisini karşılaştırmalı alışveriş yaptığı durumlarda, fiyat en güçlü kancadır ve etrafına bir anlatı eklemek sadece okuma süresini uzatır.

Çerçeveleri işe koyma#

Bir teklif için dokuz tanesinin hepsine ihtiyacınız yok. Dikeyinizin duygusal kaydına uyan iki ya da üç tanesini seçin (sağlık için dönüşüm ve uzman ses, sigorta için otorite ve uygunluk, B2B için doğrudan maliyet) ve başlık kopyasına dokunmadan önce her birinin bir varyantını üretin. Tek bir açı için beş başlık yazma isteğine direnç gösterin; yapıların genişliği bir haftanın ilk haftasında derinliğinden daha iyidir. Ortak yerel reklam açıları üzerine rehberimiz bu kalıpları daha büyük bir örneklem üzerinden ayrıntılandırır ve kazanan yerel yaratımları analiz etme nasıl bir yapının gerçekten tıklamayı getirdiğini puanlayacağınızı gösterir.

En hızlı yol, bu dokuzdan hangisinin belirli dikeyinizde ve coğrafi konumunuzda zaten kanıtlandığını görmek için bir reklam istihbarat platformu ile mevcut canlı yaratımları çekmek ve uzun ömre göre sıralamaktır. Kategorinizdeki en uzun süren on reklamdan dördü aynı yapıyı kullanıyorsa, bu bir tesadüf değildir, bu sizin başlangıç noktanızdır.

Yeni açıların nereden geldiği#

Dikeyiniz için gerçekten yeni bir açının en iyi kaynağı nadiren kendi dikeyinizdir. Sigortada kanıtlanmış bir uygunluk kontrol yapısı, ev hizmetlerine (belirli bir eyaletteki ev sahipleri belirli bir yükseltme ya da geri ödeme alabilir) sorunsuz bir şekilde aktarılır. Cilt bakımında kanıtlanmış bir önce-sonra yapısı, ev iyileştirme ya da kişisel finans alanına da aynı kolaylıkla geçer. Kendi dikeyinizde fikirler tükendiğini varsaymadan önce bitişik kategorileri tarayın.

Beyin fırtınasını boşa harcayan hatalar#

En yaygın başarısızlık, açıların tükenmesi değil, bir başlık değişikliğini yeni bir açı sanmaktır. Çerçeve dörtte "Dentists Said" ifadesini "Doctors Said" olarak değiştirmek bir kopya düzenlemesidir, yeni bir test değildir. Yeni bir varyantın dokuz yapıdan hangisini kullandığını adlandıramıyorsanız ve bu yapı daha önce denediğinizden farklı değilse, kelimeyi test ediyorsunuz, açı test etmiyorsunuz ve sonuçtan çok daha az şey öğrenirsiniz.

İkinci yaygın hata, dikeyin güven profiline uymayan bir yapıyı kovalamaktır. Sansasyonel haber çerçevesi, eğlence ve genel ilgi tekliflerinde işe yarar, ancak aynı yapı bir finans ya da sağlık ürününe uygulandığında uyumluluk denetimi hızla devreye girer, çünkü reklamverenin gerçekte sahip olmadığı bir haber kapsamını ima eder. Çerçeveyi, dikeyin tolerans göstereceği kayda eşleştirin, ardından başka bir yerde iyi performans gösteren bir yapıya eşleştirin.

Üçüncü hata, kanıtlanmış bir açıyı kalıcı olarak kabul etmektir. Yukarıdaki dokuz yapıdan her biri, yeterli reklamveren kopyaladığı bir akışta sonunda yorgun düşer; bu da tekrarlanabilir bir beyin fırtınası sürecinin tek bir kazanan başlıktan daha önemli olmasının nedenidir. Bu listeyi her birkaç haftada bir teklifinizle karşılaştırma alışkanlığı geliştirin, sadece bir kampanya düşüşe geçtiğinde değil.