Cách Tìm Ý Tưởng Cho Góc Quảng Cáo: 9 Khuôn Mẫu Người Mua Quảng Cáo Sử Dụng

Nghĩ ra một góc nhìn mới không phải là vấn đề về sáng tạo, mà là vấn đề về khuôn mẫu. Những người mua quảng cáo luôn tạo ra sáng tạo hiệu quả không phải chờ đợi cảm hứng, họ đang đưa ưu đãi của mình qua một danh sách ngắn các cấu trúc đã được chứng minh và xem cấu trúc nào phù hợp. Dưới đây là chín trong số các cấu trúc xuất hiện lặp đi lặp lại trên các sáng tạo native trực tiếp, mỗi cấu trúc đều có một ví dụ thực tế, để bạn có thể áp dụng chúng cho ưu đãi của mình ngay hôm nay thay vì nhìn chằm chằm vào một tài liệu trống.

Trước khi bạn động não bất cứ điều gì, hãy hiểu sự khác biệt giữa móc câu, góc nhìn và tuyên bố: góc nhìn là lập luận cơ bản về lý do người đọc nên quan tâm, móc câu là cách bạn nói điều đó trong tiêu đề, và tuyên bố là sự thật cụ thể bạn đang khẳng định. Các khuôn mẫu dưới đây là các góc nhìn. Bạn vẫn sẽ cần viết móc câu, và bạn sẽ cần ít nhất một tuyên bố có thể xác minh để hỗ trợ nó, nếu không toàn bộ quảng cáo sẽ sụp đổ ngay từ cú nhấp chuột đầu tiên.

1. Cách đóng khép uy tín và chính phủ#

Mượn uy tín từ một tổ chức mà người đọc đã tin tưởng. Một sáng tạo MSN cho Golden Aussie Health có nội dung "This government Rebate May Cover Part of Your Health Premium. Check Yours Now," neo ưu đãi vào một chương trình của chính phủ thay vì tuyên bố của chính nhà quảng cáo. Điều này đặc biệt hiệu quả trong bảo hiểm, tài chính và chăm sóc sức khỏe, nơi một tuyên bố cá nhân dễ gây hoài nghi nhưng một tuyên bố từ tổ chức thì không.

2. Móc câu câu chuyện và tường thuật#

Cấu trúc quảng cáo như phần mở đầu của một câu chuyện thay vì một lời chào hàng. Một sáng tạo Outbrain từ Novelodge, "[Story] Man Helps Hitchhiking Girl To Get Home. The Next Day, He Turns Pale After Seeing This On News," đã chạy 35 ngày khi được ghi nhận, gần như đứng đầu trong số chúng tôi theo dõi. Nó không hề đề cập đến sản phẩm trong tiêu đề; nó mở ra một vòng lặp câu chuyện mà người đọc muốn được khép lại. Cấu trúc này hoạt động tốt khi ưu đãi cơ bản là giải trí, liên quan đến tin tức, hoặc có một khoảnh khắc trước-sau mạnh mẽ ẩn trong câu chuyện.

3. Chuyển đổi trước và sau#

Nêu lên niềm tin cũ, sau đó phủ nhận nó bằng một cơ chế mới. Một sáng tạo MGID từ RejuvaCare, "Dentists Said Gums Can't Grow Back. Red Light Proves Them Wrong," tuân theo hình dạng này chính xác: kiến thức thông thường, sau đó là sự thay đổi. Đây là xương sống của hầu hết các sáng tạo về sức khỏe và sắc đẹp vì nó cho người đọc một lý do tại sao giải pháp cũ thất bại với họ và một giải pháp mới cụ thể để thử.

4. Cách đóng khung bằng giọng điệu chuyên gia hoặc chuyên nghiệp#

Đặt tuyên bố vào miệng của một chức danh chuyên nghiệp thay vì thương hiệu. "Cardiologist: 2 Veggies Will Kill Your Belly Fat Overnight! (Try It)," một sáng tạo Outbrain cho Health Weekly đã chạy 22 ngày, mượn cùng một sự chuyển giao niềm tin như cách đóng khung uy tín nhưng từ bằng cấp của một cá nhân thay vì một tổ chức. Đây là một trong những cấu trúc được tái sử dụng nhiều nhất trong các sáng tạo về sức khỏe và thực phẩm chức năng vì một chức danh đọc lên như bằng chứng ngay cả khi không có bất kỳ dữ liệu thực tế nào đằng sau nó.

5. Điều kiện đủ và tiết kiệm chi phí cho một nhóm xác định#

Đặt tên một nhân khẩu học cụ thể và một lợi ích cụ thể mà họ có thể không biết mình đủ điều kiện nhận. "Ontario Residents Aged 50-80 Could Get This Benefit," một sáng tạo Revcontent cho Seniors Choice, thu hẹp đối tượng một cách rõ ràng (một khu vực, một nhóm tuổi) và treo lơ lửng một lợi ích mà chưa đặt tên. Cấu trúc này hoạt động tốt vì chính tính cụ thể đóng vai trò như một bộ lọc: độc giả ngoài nhân khẩu học lướt qua ngay lập tức, và độc giả trong nhóm đó cảm thấy được cá nhân hóa.

6. Bí mật nội bộ hoặc sự tò mò dạng danh sách#

Đóng khung nội dung như thông tin đặc quyền từ những người có hiểu biết. "Costco Workers Reveal 14 Things They'd Never Buy From The Store," một sáng tạo Revcontent đã chạy 24 ngày, hiệu quả vì nó hứa hẹn thông tin mà người trong cuộc có và người ngoài cuộc thì không. Định dạng danh sách (một con số cụ thể, "14") thêm vào một sự cụ thể khiến lời hứa cảm thấy có giới hạn và thực tế hơn là mơ hồ.

7. Cách đóng khung tin giật gân hoặc tội phạm#

Sử dụng một sự kiện tin tức có cảm giác thực tế làm điểm vào cho ưu đãi. "Airport Staff Halt Two Women With Over $1 Million Stuffed in Luggage," một sáng tạo Revcontent, đọc giống như một tiêu đề bạn sẽ thấy trên một trang tổng hợp tin tức hơn là một quảng cáo, và đó chính xác là mục đích: nó mượn uy tín và sức hút của tin tức cứng. Cấu trúc này cần cẩn thận, vì các mạng lưới sẽ xem xét kỹ các sáng tạo ngụ ý có phạm vi tin tức mà nhà quảng cáo thực sự không có; hãy giữ khung gần với ưu đãi thực tế để duy trì tuân thủ.

8. Cách đóng khung chi phí trực tiếp hoặc điểm đau cho B2B#

Bỏ qua hoàn toàn câu chuyện và đặt tên chính xác chi phí của vấn đề. "The $950 Audit That Shows Where Your Marketing Loses Money" và "Paying An Agency $3k/Month? A Machine Does It For A Flat Fee," cả hai đều là sáng tạo MGID từ Perpetual Ad Tech, đặt tên một con số đô la cụ thể gắn liền với điểm đau của người đọc. Cấu trúc này hoạt động trong các lĩnh vực B2B và phần mềm nơi đối tượng đang so sánh chi phí trực tiếp thay vì phản ứng cảm xúc.

9. Ưu đãi dẫn dắt bằng giá thuần#

Đôi khi góc nhìn chỉ đơn giản là giá cả, được nêu ra mà không có bất kỳ cách đóng khung nào. Một sáng tạo MSN cho McAfee có nội dung "Solo Ch$45.995,00 al Año - McAfee® Total Protection," hoàn toàn dẫn dắt bằng chi phí hàng năm bằng nội tệ. Trong các danh mục mà người đọc đang so sánh mua sắm một danh mục sản phẩm đã biết, chính giá cả là móc câu mạnh nhất có thể, và việc thêm tường thuật xung quanh nó chỉ làm chậm quá trình đọc.

Đưa các khuôn mẫu vào hoạt động#

Bạn không cần cả chín khuôn mẫu cho một ưu đãi. Hãy chọn hai hoặc ba khuôn mẫu phù hợp với cảm xúc của lĩnh vực của bạn (chuyển đổi và giọng điệu chuyên gia cho sức khỏe, uy tín và điều kiện đủ cho bảo hiểm, chi phí trực tiếp cho B2B) và tạo ra một biến thể cho mỗi khuôn mẫu trước khi bạn chạm vào bản sao tiêu đề. Hãy cưỡng lại sự thôi thúc viết năm tiêu đề cho một góc nhìn duy nhất trước khi một góc nhìn thứ hai thậm chí còn tồn tại; chiều rộng trên các cấu trúc đánh bại chiều sâu trên một cấu trúc, đặc biệt là trong tuần đầu tiên. Hướng dẫn của chúng tôi về các góc quảng cáo native phổ biến phân tích sâu hơn các mẫu này trên một mẫu lớn hơn, và phân tích các sáng tạo native chiến thắng cho thấy cách chấm điểm cấu trúc nào thực sự kiếm được nhấp chuột một khi bạn đã có các biến thể chạy trực tiếp.

Cách nhanh nhất để xem chín khuôn mẫu này cái nào đã được chứng minh trong lĩnh vực và khu vực địa lý cụ thể của bạn là lấy các sáng tạo trực tiếp hiện tại bằng một nền tảng thông minh quảng cáo và sắp xếp theo thời gian chạy dài nhất. Nếu bốn trong số mười quảng cáo chạy lâu nhất trong danh mục của bạn sử dụng cùng một cấu trúc, đó không phải là sự trùng hợp, đó là điểm khởi đầu của bạn.

Nơi các góc nhìn mới thực sự đến từ#

Nguồn tốt nhất cho một góc nhìn thực sự mới cho lĩnh vực của bạn hiếm khi là chính lĩnh vực của bạn. Một cấu trúc kiểm tra điều kiện đủ đã được chứng minh trong bảo hiểm chuyển dịch dễ dàng sang dịch vụ nhà ở (chủ nhà ở một tiểu bang nhất định có thể đủ điều kiện cho một nâng cấp hoặc hoàn tiền cụ thể). Một cấu trúc trước-sau đã được chứng minh trong chăm sóc da chuyển dịch sang cải tạo nhà cửa hoặc tài chính cá nhân cũng dễ dàng như vậy. Hãy quét qua một vài danh mục liền kề trước khi bạn cho rằng mình đã hết ý tưởng trong lĩnh vực của mình.

Những sai lầm lãng phí một buổi động não#

Thất bại phổ biến nhất không phải là hết góc nhìn, mà là nhầm lẫn một chỉnh sửa tiêu đề với một góc nhìn mới. Việc thay đổi "Dentists Said" thành "Doctors Said" trong khuôn mẫu thứ tư là một chỉnh sửa bản sao, không phải là một thử nghiệm mới. Nếu bạn không thể đặt tên cho biến thể mới sử dụng cấu trúc nào trong chín cấu trúc, và nó không khác với cấu trúc bạn đã thử, bạn đang thử nghiệm cách diễn đạt, không phải thử nghiệm một góc nhìn, và bạn sẽ học được ít hơn nhiều từ kết quả.

Một sai lầm phổ biến thứ hai là đuổi theo một cấu trúc không phù hợp với hồ sơ tin cậy của lĩnh vực. Cách đóng khung tin giật gân hoạt động cho các ưu đãi giải trí và quan tâm chung, nhưng cùng một cấu trúc áp dụng cho sản phẩm tài chính hoặc sức khỏe sẽ nhanh chóng mời gọi sự giám sát tuân thủ, vì nó ngụ ý có phạm vi tin tức mà nhà quảng cáo thực sự không có. Hãy khớp khuôn mẫu với mức độ mà lĩnh vực có thể chấp nhận trước khi bạn khớp nó với những gì hoạt động tốt ở nơi khác.

Sai lầm thứ ba là coi một góc nhìn đã được chứng minh là vĩnh viễn. Mỗi một trong chín cấu trúc trên cuối cùng sẽ mệt mỏi trong một bảng tin nhất định một khi đủ nhà quảng cáo sao chép nó, và đó chính xác là lý do tại sao một quy trình động não có thể lặp lại quan trọng hơn bất kỳ tiêu đề chiến thắng đơn lẻ nào. Hãy xây dựng thói quen chạy danh sách này với ưu đãi của bạn vài tuần một lần, không chỉ khi một chiến dịch bắt đầu sa sút.