Cara Membuat Ide Sudut Iklan: 9 Kerangka yang Digunakan Media Buyer

Membuat sudut pandang baru bukan masalah kreativitas, melainkan masalah kerangka. Media buyer yang secara konsisten menghasilkan kreatif yang berhasil tidak menunggu inspirasi, mereka menjalankan penawaran mereka melalui daftar pendek struktur yang terbukti dan melihat mana yang cocok. Di bawah ini adalah sembilan struktur yang muncul berulang kali di seluruh kreatif native langsung, masing-masing dengan contoh nyata, sehingga Anda dapat menerapkannya pada penawaran Anda sendiri hari ini alih-alih menatap dokumen kosong.

Sebelum Anda membuat ide apa pun, pahami perbedaan antara hook, sudut, dan klaim: sudut adalah argumen mendasar mengapa pembaca harus peduli, hook adalah cara Anda mengatakannya di headline, dan klaim adalah fakta spesifik yang Anda nyatakan. Kerangka di bawah ini adalah sudut. Anda masih perlu menulis hook-nya, dan Anda memerlukan setidaknya satu klaim yang dapat diverifikasi untuk mendukungnya, atau seluruh iklan akan runtuh pada klik pertama.

1. Framing otoritas dan pemerintah#

Pinjam kredibilitas dari institusi yang sudah dipercaya pembaca. Kreatif MSN untuk Golden Aussie Health berbunyi "This government Rebate May Cover Part of Your Health Premium. Check Yours Now," mengaitkan penawaran dengan program pemerintah alih-alih klaim pengiklan sendiri. Ini bekerja sangat baik di asuransi, keuangan, dan perawatan kesehatan, di mana klaim pribadi mengundang skeptisisme tetapi klaim institusional tidak.

2. Kait naratif dan cerita#

Struktur iklan sebagai pembuka cerita alih-alih promosi. Kreatif Outbrain dari Novelodge, "[Story] Man Helps Hitchhiking Girl To Get Home. The Next Day, He Turns Pale After Seeing This On News," telah berjalan 35 hari saat diambil, mendekati puncak yang kami lacak. Itu tidak menyebutkan produk sama sekali di headline; itu membuka lingkaran naratif yang ingin ditutup pembaca. Struktur ini bekerja dengan baik ketika penawaran dasarnya adalah hiburan, terkait berita, atau memiliki momen sebelum-dan-sesudah yang kuat tersembunyi dalam cerita.

3. Transformasi sebelum-dan-sesudah#

Nyatakan keyakinan lama, lalu kontradiksi dengan mekanisme baru. Kreatif MGID dari RejuvaCare, "Dentists Said Gums Can't Grow Back. Red Light Proves Them Wrong," mengikuti bentuk ini persis: kebijaksanaan konvensional, lalu kejutan. Ini adalah tulang punggung sebagian besar kreatif kesehatan dan kecantikan karena memberi pembaca alasan mengapa solusi lama gagal bagi mereka dan solusi baru spesifik untuk dicoba.

4. Framing suara ahli atau profesional#

Letakkan klaim di mulut gelar profesional alih-alih merek. "Cardiologist: 2 Veggies Will Kill Your Belly Fat Overnight! (Try It)," kreatif Outbrain untuk Health Weekly yang berjalan 22 hari, meminjam transfer kepercayaan yang sama seperti framing otoritas tetapi dari kredensial seseorang alih-alih institusi. Ini adalah salah satu struktur yang paling sering digunakan kembali dalam kreatif kesehatan dan nutra karena gelar dibaca sebagai bukti bahkan tanpa data aktual di belakangnya.

5. Kelayakan dan penghematan biaya untuk kelompok yang ditentukan#

Sebutkan demografi spesifik dan manfaat spesifik yang mungkin tidak mereka ketahui mereka memenuhi syarat. "Ontario Residents Aged 50-80 Could Get This Benefit," kreatif Revcontent untuk Seniors Choice, mempersempit audiens secara eksplisit (wilayah, rentang usia) dan menggantungkan manfaat tanpa menyebutkannya. Struktur ini berkinerja baik karena spesifisitasnya sendiri bertindak sebagai filter: pembaca di luar demografi langsung menggulir, dan pembaca di dalamnya merasa diarahkan secara pribadi.

6. Rasa ingin tahu rahasia orang dalam atau listikel#

Bingkai konten sebagai informasi istimewa dari orang yang tahu. "Costco Workers Reveal 14 Things They'd Never Buy From The Store," kreatif Revcontent yang berjalan 24 hari, bekerja karena menjanjikan informasi yang dimiliki orang dalam dan tidak dimiliki orang luar. Format listikel (angka spesifik, "14") menambahkan kekonkretan yang membuat janji terasa terbatas dan nyata alih-alih samar.

7. Framing berita sensasional atau kriminal#

Gunakan peristiwa berita yang terasa nyata sebagai pintu masuk ke penawaran. "Airport Staff Halt Two Women With Over $1 Million Stuffed in Luggage," kreatif Revcontent, terbaca seperti headline yang akan Anda lihat di agregator berita alih-alih iklan, yang tepatnya tujuannya: meminjam kredibilitas dan daya tarik berita keras. Struktur ini memerlukan kehati-hatian, karena jaringan mengawasi kreatif yang menyiratkan liputan berita yang tidak benar-benar dimiliki pengiklan; jaga bingkai dekat dengan penawaran aktual untuk tetap mematuhi aturan.

8. Framing biaya langsung atau titik nyeri untuk B2B#

Lewati cerita sepenuhnya dan sebutkan biaya pasti dari masalah. "The $950 Audit That Shows Where Your Marketing Loses Money" dan "Paying An Agency $3k/Month? A Machine Does It For A Flat Fee," keduanya kreatif MGID dari Perpetual Ad Tech, menyebutkan angka dolar spesifik yang terkait dengan titik nyeri pembaca. Struktur ini bekerja di vertikal B2B dan perangkat lunak di mana audiens membandingkan biaya secara langsung alih-alih merespons secara emosional.

9. Penawaran dipimpin harga polos#

Terkadang sudutnya hanya harga, dinyatakan tanpa framing sama sekali. Kreatif MSN untuk McAfee berbunyi "Solo Ch$45.995,00 al Año - McAfee® Total Protection," sepenuhnya memimpin dengan biaya tahunan dalam mata uang lokal. Dalam kategori di mana pembaca membandingkan-bandingkan kategori produk yang diketahui, harga itu sendiri adalah hook terkuat yang mungkin, dan menambahkan narasi di sekitarnya hanya memperlambat bacaan.

Menerapkan kerangka kerja#

Anda tidak perlu kesembilan untuk satu penawaran. Pilih dua atau tiga yang sesuai dengan register emosional vertikal Anda (transformasi dan suara ahli untuk kesehatan, otoritas dan kelayakan untuk asuransi, biaya langsung untuk B2B) dan hasilkan satu varian masing-masing sebelum Anda menyentuh salinan headline. Tahan keinginan untuk menulis lima headline untuk satu sudut sebelum sudut kedua bahkan ada; keluasan di berbagai struktur mengalahkan kedalaman pada satu, terutama di minggu pertama. Panduan kami tentang sudut iklan native umum memecah pola ini lebih lanjut di sampel yang lebih besar, dan menganalisis kreatif native yang menang menunjukkan cara menilai struktur mana yang sebenarnya menghasilkan klik setelah varian Anda berjalan.

Cara tercepat untuk melihat mana dari sembilan ini yang sudah terbukti di vertikal dan geo spesifik Anda adalah dengan menarik kreatif langsung saat ini dengan platform intelijen iklan dan mengurutkannya berdasarkan umur panjang. Jika empat dari sepuluh iklan dengan umur terpanjang di kategori Anda menggunakan struktur yang sama, itu bukan kebetulan, itu titik awal Anda.

Dari mana sudut baru sebenarnya berasal#

Sumber terbaik dari sudut yang benar-benar baru untuk vertikal Anda jarang dari vertikal Anda sendiri. Struktur pemeriksaan kelayakan yang terbukti di asuransi diterjemahkan dengan bersih ke layanan rumah (pemilik rumah di negara bagian tertentu mungkin memenuhi syarat untuk peningkatan atau rabat spesifik). Struktur sebelum-dan-sesudah yang terbukti di perawatan kulit diterjemahkan ke perbaikan rumah atau keuangan pribadi dengan mudah. Pindai beberapa kategori yang berdekatan sebelum Anda berasumsi kehabisan ide di vertikal Anda sendiri.

Kesalahan yang menyia-nyiakan sesi brainstorming#

Kegagalan paling umum bukan kehabisan sudut, melainkan mengira penyesuaian headline sebagai sudut baru. Mengubah "Dentists Said" menjadi "Doctors Said" dalam kerangka empat adalah suntingan salinan, bukan tes baru. Jika Anda tidak dapat menyebutkan struktur mana dari sembilan yang digunakan varian baru, dan itu tidak berbeda dari struktur yang sudah Anda coba, Anda sedang menguji kata-kata, bukan menguji sudut, dan Anda akan belajar jauh lebih sedikit dari hasilnya.

Kesalahan umum kedua adalah mengejar struktur yang tidak sesuai dengan profil kepercayaan vertikal. Framing berita sensasional bekerja untuk penawaran hiburan dan minat umum, tetapi struktur yang sama diterapkan pada produk keuangan atau kesehatan mengundang pengawasan kepatuhan dengan cepat, karena menyiratkan liputan berita yang tidak benar-benar dimiliki pengiklan. Cocokkan kerangka dengan register yang akan ditoleransi vertikal sebelum Anda mencocokkannya dengan apa yang berkinerja baik di tempat lain.

Kesalahan ketiga adalah memperlakukan sudut yang terbukti sebagai permanen. Setiap satu dari sembilan struktur di atas pada akhirnya akan lelah di feed tertentu setelah cukup banyak pengiklan menirunya, yang tepatnya mengapa proses brainstorming yang dapat diulang lebih penting daripada satu headline pemenang. Bangun kebiasaan menjalankan daftar ini terhadap penawaran Anda setiap beberapa minggu, bukan hanya ketika kampanye mulai menurun.