Ping Tree (Geração de Leads)

Uma ping tree é um sistema de distribuição de leads em tempo real usado em marketing de afiliados e geração de leads que "envia pings" a múltiplos compradores potenciais com os detalhes básicos anonimizados de um lead, coleta seus lances e então "publica" o lead completo e identificável para o comprador cujo lance vence, tudo dentro de um ou dois segundos após a geração do lead.

Como uma ping tree realmente encaminha um lead#

O processo ocorre em duas etapas, de onde vem o nome. Primeiro, o ping: um registro parcial, talvez apenas código postal, faixa etária e interesse no produto, sem nome ou detalhes de contato, é transmitido para uma lista de compradores na árvore. Cada sistema de comprador responde instantaneamente com um lance ou uma recusa, com base em quão bem aquele perfil de lead corresponde ao que eles estão dispostos a pagar no momento. Segundo, o post: o sistema entrega o lead completo, agora incluindo nome, número de telefone e detalhes completos, ao maior licitante, que paga de acordo com os termos de sua oferta de afiliado. Uma postback URL geralmente confirma o lead aceito de volta à fonte original para que ela também seja paga.

Essa estrutura permite que um único formulário de captura de lead sirva dezenas de compradores potenciais sem jamais mostrar ao consumidor mais de uma página, e permite que os compradores paguem uma taxa de mercado real por cada lead individual em vez de um CPL fixo negociado previamente. Está intimamente relacionado ao pay per call, que usa uma estrutura de leilão em tempo real semelhante, mas encaminha uma chamada telefônica ao vivo em vez de um registro de dados.

Onde as ping trees são comuns e o que observar#

Ping trees dominam verticais de alto volume e alta competitividade: seguros de automóvel e saúde, energia solar, serviços residenciais e geração de leads para educação dependem delas fortemente, principalmente porque há compradores suficientes competindo ativamente pelo mesmo tipo de lead para tornar o leilão em tempo real vantajoso. A rede de afiliados que opera a árvore recebe uma parte da diferença entre o que o maior licitante paga e o que devolve à fonte de tráfego.

O ponto crítico para quem alimenta uma ping tree é que o pagamento pode variar de lead para lead dependendo de quais compradores estão ativos e licitando naquele momento, o que torna importante validar que uma oferta realmente converte antes de escalar o tráfego para ela. Escalar campanhas de afiliados sem matar o ROI aborda como a variação de pagamento em uma ping tree afeta o planejamento de orçamento em grande volume, já que o EPC médio pode mudar conforme a demanda dos licitantes varia de semana a semana.

Consentimento e conformidade também são relevantes aqui. Como uma ping tree pode entregar os detalhes de contato de um consumidor a um comprador com o qual ele nunca interagiu diretamente, o formulário de lead original precisa capturar consentimento amplo o suficiente para cobrir o contato por qualquer comprador que acabe vencendo o post, não apenas pela fonte de tráfego que veiculou o anúncio. Redigir mal esse consentimento é um erro comum e custoso para quem cria um novo funil de geração de leads em torno de uma ping tree.

Antes de alimentar uma oferta de ping tree com uma campanha nativa, vale a pena verificar quais anunciantes já estão veiculando criativos de geração de leads semelhantes na sua vertical-alvo e há quanto tempo. O índice de ad intelligence da OpenAdLibrary registra criativos nativos capturados de anunciantes de seguros, finanças e serviços residenciais, sendo uma maneira rápida de ver quais ofertas de geração de leads os anunciantes continuam veiculando antes de comprometer orçamento.