原生广告是否已饱和？仍有空间的地方

原生广告整体上作为一个渠道并未饱和，但特定的垂直、地域和角度组合确实会饱和，而这正是问题真正相关的层面。错误在于将'原生广告'视为一个市场。它实际上是数千个狭窄的微观市场（每个垂直-地域-网络组合一个），饱和程度在其中独立变化。

为什么渠道层面的问题是个错误的问题#

主要原生广告网络上的总广告量多年来稳步增长，更多的广告主、更多的发布商、更多的支出。这种增长是真实的，但它也不是决定你现在个人能否在原生广告中获利的关键。一个整体拥挤但有特定角落空间的市场，从外部看起来与一个真正饱和的市场完全一样，直到你看到正确的细节层面。

正确的问题不是'原生广告是否饱和'，而是'我特定的角度，在我特定的垂直领域和地域，现在是否饱和？'这两个问题可能有完全不同的答案。

微观层面上的真正饱和是什么样子的#

一个垂直-地域-角度组合真正饱和时：

• 许多广告主在投放几乎相同的创意和报价，这会导致CPC上升，因为他们争夺相同的展示量，并压缩每个人的利润空间。
• 该角度上的CTR和CVR全面下降，不仅仅是你的账户，因为受众已经太多次看到同样的钩子（市场层面的创意疲劳，而不仅仅是广告层面的）。
• 该角度长时间未变地运行，且没有出现新的变化，表明测试该角度的广告主群体已停止创新，只是继续运行相同的东西直到它失效。

这是一个真正的信号，表明需要继续前进或努力差异化。但它描述的是特定的小众领域，而非整个渠道。

还需要区分饱和与成熟。一个成熟的、长期运行且拥有稳定、中等数量广告主的角度并非自动饱和，它可能只是一个持久的常青报价，因为它所解决的潜在需求不会消失，所以继续转化。参见运行时间最长的原生广告了解那些长时间保持活跃而未在竞争下崩溃的角度示例，这与拥挤、快速更替且拥有数十个几乎相同广告主的角度是不同的情况。

机会仍在何处#

三个地方饱和程度可靠地较低，即使在拥挤的整体垂直领域也是如此：

二级和三级地域。 最激烈的竞争集中在顶级英语地域，因为那里是最大的广告主预算首先流向的地方。较小的地域通常拥有真实的受众量，但竞争的广告主少得多。参见拓展至新地域了解如何评估某个地域是否有足够的原生广告量值得在投入预算前进行测试。

相对于两大巨头而言较新或较小的网络。 Taboola和Outbrain拥有最大的流量和最激烈的竞争。MGID、Revcontent和MediaGo在相同报价类型上通常竞争较薄，但代价是总覆盖范围稍低。

已证明垂直领域内的角度变化。 一个垂直领域具有竞争性并不意味着其中的每个可能角度都已饱和。健康类作为一个类别在顶尖垂直数据中竞争激烈，但该广泛类别中尚未尝试过的特定角度仍可能有真正空间，尤其是搭配新鲜的创意处理时。

如何在投入预算前实际检查饱和程度#

凭直觉猜测饱和程度是人们要么因过度谨慎而避开真正的好机会，要么在不知不觉中走进真正拥挤的领域的方式。更可靠的检查方法是查看实际在运行的内容：

1. 统计在你的目标垂直领域和地域内有多少不同的广告主在投放类似角度。 少数广告主测试一个角度与数十个广告主投放几乎相同的创意是截然不同的。
2. 检查这些广告已经投放了多长时间。 长期投放的广告意味着该角度尽管有竞争仍能转化，这与大量快速更替的短命广告不同，后者表明该角度正在消亡，而非繁荣。
3. 查看创意变化程度如何。 如果该领域中的每个广告都使用相同的标题公式和图片风格，那就是一个饱和、耗尽的角度。如果你看到新变化定期出现，广告主仍在寻找差异化空间，这通常意味着底层的市场也仍有空间。

这正是那种凭记忆或直觉难以完成，而借助实际数据则容易得多的检查。OpenAdLibrary的索引允许你按垂直领域、网络和地域筛选实时原生创意，查看有多少不同的广告主活跃，并直接检查运行时长和创意变化，而不是凭轶事猜测饱和程度。参见如何进行竞争对手广告分析获取更完整的框架，以及声量份额来衡量一个垂直领域实际上是集中在少数广告主手中还是分散在众多广告主之间。

网络选择如何改变饱和度的计算#

饱和度在网络上也不是均匀分布的，这通常是当特定角度在你的主要网络上感觉耗尽时最快可以拉动的杠杆。

Taboola和Outbrain拥有最大的流量，相应地，在最大垂直领域中的已证明角度上竞争最深。一个在Taboola上特别饱和的角度，在一个竞争较薄弱的网络上，对于相同的报价类型仍可能有真正空间，仅仅是因为更少的广告主已经在那里测试过。这不是一个永久性的差距，竞争性角度最终会随着广告主分散自己的支出而扩散到各个网络，但'在网络A饱和'和'处处饱和'之间的滞后时间通常足够长，值得利用。

MSN的原生信息流和Yahoo的原生广告库存都拥有与纯原生广告网络显著不同的受众构成，这有时意味着一个在Taboola上已经耗尽受众的角度，通过完全不同的信息流仍有新的覆盖范围可用，即使是在相似或更低的竞争水平下。

容易误读的饱和信号#

两种模式常被误读为饱和，但实际上它们是别的什么：

• 短期CPC飙升并非饱和度。 拍卖动态可能因与长期竞争无关的原因暂时推高CPC，例如季节性需求、大型广告主暂时进入拍卖，或发布商端的库存变化。在得出结论认为该角度本身已饱和之前，请检查CPC增长是否持续数周。
• 你自己表现下降并不能证明整个市场饱和。 有时是特定于你受众曝光的创意疲劳，而非市场范围的影响。在一个原本健康的角度上刷新你自己的创意，有时能解决看似饱和但实际只是你的特定广告疲惫的问题。

实际要点#

不要问原生广告整体是否饱和。要问你要投入预算的特定角度、垂直领域和地域组合现在是否饱和，使用实际证据而非假设。渠道层面的增长和微观市场饱和在原生广告中持续共存，而将两者混为一谈，要么导致放弃一个仍有真正机会的渠道，要么浪费预算测试一个已经耗尽的空间。

养成习惯，而非一次性检查#

饱和度不是一个你一次查到的固定答案。垂直-地域-角度组合随着广告主进入、测试、扩展并最终耗尽一个角度然后继续前进，而不断进出饱和状态。将竞争研究视为你流程中的持续部分，而非首次活动前的一次性检查。养成定期习惯的买家，每周或每两周查看自己垂直领域中新出现的内容、仍在强劲运行的内容以及正在减少的内容，比仅在活动已经陷入困境时才检查的买家更早发现新兴机会和衰退角度。参见构建竞争性广告情报工作流程了解如何将其转化为可重复的例行程序，而非偶尔的直觉检查。

常见问题#