क्या नेटिव विज्ञापन संतृप्त हो चुका है? अभी भी कहाँ हैं मौके

नेटिव विज्ञापन समग्र रूप से एक चैनल के रूप में संतृप्त नहीं है, लेकिन वर्टिकल, जियो और एंगल के विशिष्ट संयोजन निश्चित रूप से संतृप्त हो जाते हैं, और यही वह स्तर है जहाँ यह सवाल वास्तव में मायने रखता है। गलती यह है कि "नेटिव विज्ञापन" को एक बाजार मान लिया जाता है। यह वास्तव में हजारों संकीर्ण सूक्ष्म-बाजार हैं (प्रति वर्टिकल-जियो-नेटवर्क संयोजन), और संतृप्तता उन सभी में स्वतंत्र रूप से चलती है।

चैनल-स्तरीय सवाल गलत क्यों है#

प्रमुख नेटिव नेटवर्क्स पर कुल विज्ञापन वॉल्यूम वर्षों से लगातार बढ़ रहा है, अधिक एडवरटाइजर्स, अधिक पब्लिशर्स, अधिक खर्च। वह वृद्धि वास्तविक है, और यह वह चीज भी नहीं है जो तय करती है कि आप व्यक्तिगत रूप से अभी नेटिव में प्रॉफिट कमा सकते हैं या नहीं। विशिष्ट कोनों में जगह वाला एक भीड़भाड़ वाला समग्र बाजार बाहर से एक वास्तव में संतृप्त बाजार जैसा ही दिखता है, जब तक आप सही स्तर का विवरण नहीं देखते।

सही सवाल यह नहीं है कि "क्या नेटिव संतृप्त है," बल्कि यह है कि "क्या मेरा विशिष्ट एंगल, मेरे विशिष्ट वर्टिकल और जियो में, अभी संतृप्त है।" इन दोनों सवालों के जवाब पूरी तरह से अलग हो सकते हैं।

सूक्ष्म स्तर पर वास्तविक संतृप्तता कैसी दिखती है#

एक वर्टिकल-जियो-एंगल संयोजन वास्तव में संतृप्त होता है जब:

• कई एडवरटाइजर्स लगभग एक जैसे क्रिएटिव और ऑफर चला रहे हैं, जो CPCs को ऊपर धकेलता है क्योंकि वे समान इम्प्रेशन्स के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं और सभी के मार्जिन को संकुचित कर देते हैं।
• उस एंगल पर CTR और CVR समग्र रूप से गिर रहे हैं, सिर्फ आपके अकाउंट के लिए नहीं, क्योंकि ऑडियंस ने एक ही हुक बहुत बार देख लिया है (बाजार स्तर पर क्रिएटिव फटीग, सिर्फ विज्ञापन स्तर पर नहीं)।
• एंगल लंबे समय से बिना बदले चल रहा है और कोई नया वेरिएशन दिखाई नहीं दे रहा है, जो सुझाव देता है कि इसे टेस्ट करने वाले एडवरटाइजर्स का पूल नवाचार बंद कर चुका है और बस उसी चीज को तब तक चला रहा है जब तक वह काम करना बंद नहीं कर देता।

यह आगे बढ़ने या कठोर रूप से अलग होने का एक वास्तविक संकेत है। लेकिन यह एक विशिष्ट कोने का वर्णन करता है, पूरे चैनल का नहीं।

संतृप्तता को परिपक्वता से अलग करना भी उचित है। एक परिपक्व एंगल जो लंबे समय से स्थिर, मध्यम संख्या में एडवरटाइजर्स के साथ चल रहा है, वह स्वतः ही संतृप्त नहीं है, यह बस एक टिकाऊ एवरग्रीन ऑफर हो सकता है जो कन्वर्ट करता रहता है क्योंकि जिस अंतर्निहित आवश्यकता को यह संबोधित करता है वह दूर नहीं होती। उन कोणों के उदाहरणों के लिए देखें सबसे लंबे समय तक चलने वाले नेटिव विज्ञापन जो प्रतिस्पर्धा के तहत ध्वस्त हुए बिना लंबी अवधि तक लाइव रहे हैं, जो दर्जनों लगभग एक जैसे एडवरटाइजर्स वाले भीड़भाड़, तेजी से बदलते एंगल से अलग स्थिति है।

अभी भी कहाँ हैं मौके#

तीन जगहें जहाँ संतृप्तता विश्वसनीय रूप से कम है, यहाँ तक कि भीड़भाड़ वाले समग्र वर्टिकल्स में भी:

टियर-2 और टियर-3 जियो। सबसे भारी प्रतिस्पर्धा शीर्ष-स्तरीय अंग्रेजी भाषी जियो में केंद्रित होती है क्योंकि यहीं सबसे बड़े एडवरटाइजर बजट पहले जाते हैं। छोटे जियो में अक्सर वास्तविक ऑडियंस वॉल्यूम होता है जिसके लिए बहुत कम एडवरटाइजर्स प्रतिस्पर्धा करते हैं। यह जानने के लिए कि बजट लगाने से पहले किसी जियो में टेस्टिंग के लायक पर्याप्त नेटिव एड वॉल्यूम है या नहीं, देखें नए जियो में स्केलिंग।

बड़े दो के सापेक्ष नए या छोटे नेटवर्क्स। Taboola और Outbrain सबसे अधिक वॉल्यूम और सबसे अधिक प्रतिस्पर्धा ले जाते हैं। MGID, Revcontent और MediaGo में अक्सर समान ऑफर प्रकारों पर पतली प्रतिस्पर्धा होती है, कुछ कम कुल रीच की कीमत पर।

एक सिद्ध वर्टिकल के भीतर एंगल वेरिएशन। कोई वर्टिकल प्रतिस्पर्धी होने का मतलब यह नहीं कि उसके भीतर हर संभव एंगल संतृप्त है। हेल्थ एक श्रेणी के रूप में शीर्ष वर्टिकल डेटा में तीव्र रूप से प्रतिस्पर्धी है, लेकिन उस व्यापक श्रेणी के भीतर अभी तक आजमाया नहीं गया एक विशिष्ट एंगल अभी भी वास्तविक जगह रख सकता है, खासकर एक ताजा क्रिएटिव ट्रीटमेंट के साथ जोड़ा गया हो।

बजट लगाने से पहले वास्तव में संतृप्तता कैसे चेक करें#

अंतर्ज्ञान से संतृप्तता का अनुमान लगाना ही वह तरीका है जिससे लोग या तो अत्यधिक सावधानी के कारण वास्तव में अच्छे अवसरों से बच जाते हैं, या बिना एहसास के वास्तव में भीड़भाड़ वाले अवसरों में चले जाते हैं। एक अधिक विश्वसनीय चेक यह देखता है कि वास्तव में क्या चल रहा है:

1. गिनें कि आपके टारगेट वर्टिकल और जियो में कितने अलग-अलग एडवरटाइजर्स समान एंगल चला रहे हैं। कुछ एडवरटाइजर्स द्वारा किसी एंगल को टेस्ट करना दर्जनों द्वारा लगभग एक जैसा क्रिएटिव चलाने से बहुत अलग है।

2. चेक करें कि वे विज्ञापन कितने समय से चल रहे हैं। लंबे समय से चल रहे विज्ञापनों का मतलब है कि एंगल प्रतिस्पर्धा के बावजूद अभी भी कन्वर्ट करता है, जो बहुत सारे अल्पकालिक विज्ञापनों के तेजी से बदलने से अलग स्थिति है, जो सुझाव देता है कि एंगल मर रहा है, फल-फूल नहीं रहा।

3. देखें कि कितना क्रिएटिव वेरिएशन मौजूद है। यदि उस स्पेस में हर विज्ञापन एक ही हेडलाइन फॉर्मूला और इमेज स्टाइल का उपयोग करता है, तो यह एक संतृप्त, खत्म हो चुका एंगल है। यदि आप नियमित रूप से नए वेरिएशन दिखाई दे रहे हैं, तो एडवरटाइजर्स अभी भी अलग होने के लिए जगह ढूंढ रहे हैं, जिसका आमतौर पर मतलब है कि नीचे बाजार में अभी भी जगह है।

यह ठीक वैसा चेक है जो याददाश्त या अंतर्ज्ञान से करना मुश्किल है और वास्तविक डेटा के साथ बहुत आसान है। OpenAdLibrary का इंडेक्स आपको वर्टिकल, नेटवर्क और जियो द्वारा लाइव नेटिव क्रिएटिव्स को फ़िल्टर करने, देखने कि कितने अलग-अलग एडवरटाइजर्स सक्रिय हैं, और किस्सों से संतृप्तता का अनुमान लगाने के बजाय सीधे रन लेंथ और क्रिएटिव वेरिएशन चेक करने देता है। एक पूर्ण फ्रेमवर्क के लिए देखें कैसे करें कंपीटिटर एड एनालिसिस, और यह मापने के लिए कि कोई वर्टिकल वास्तव में कितना केंद्रित है कुछ एडवरटाइजर्स के बीच बनाम कई में फैला हुआ है, देखें शेयर ऑफ वॉइस।

नेटवर्क चुनाव संतृप्तता के गणित को कैसे बदलता है#

संतृप्तता नेटवर्क्स में भी समान रूप से वितरित नहीं है, और यह अक्सर सबसे तेज लीवर होता है जब कोई विशिष्ट एंगल आपके प्राथमिक नेटवर्क पर खत्म हो गया लगता है।

Taboola और Outbrain सबसे बड़े वॉल्यूम और, तदनुरूप, सबसे बड़े वर्टिकल्स में सिद्ध कोणों पर सबसे गहरी प्रतिस्पर्धा ले जाते हैं। एक एंगल जो विशेष रूप से Taboola पर वास्तव में संतृप्त है, वह अभी भी समान ऑफर प्रकार के लिए पतली प्रतिस्पर्धा वाले नेटवर्क पर वास्तविक जगह रख सकता है, केवल इसलिए क्योंकि अभी तक कम एडवरटाइजर्स ने इसे वहाँ टेस्ट करने का समय नहीं लिया है। यह एक स्थायी अंतर नहीं है, प्रतिस्पर्धी कोण अंततः नेटवर्क्स में फैल जाते हैं क्योंकि एडवरटाइजर्स अपना खर्च विविध करते हैं, लेकिन "नेटवर्क A पर संतृप्त" और "हर जगह संतृप्त" के बीच का अंतर अक्सर इतना लंबा होता है कि उसका फायदा उठाने लायक हो।

MSN की नेटिव फीड और Yahoo की नेटिव इन्वेंटरी दोनों शुद्ध-नाटक नेटिव नेटवर्क्स की तुलना में सार्थक रूप से अलग ऑडियंस कंपोजिशन ले जाती हैं, जिसका कभी-कभी मतलब होता है कि एक एंगल जिसने Taboola पर अपने ऑडियंस को समाप्त कर दिया है, उसके पास अभी भी एक अलग फीड के माध्यम से ताजा रीच उपलब्ध है, यहाँ तक कि समान या कम प्रतिस्पर्धा स्तर पर भी।

संतृप्तता के संकेत जिन्हें गलत समझना आसान है#

दो पैटर्न आमतौर पर संतृप्तता के रूप में गलत पढ़े जाते हैं जब वे वास्तव में कुछ और होते हैं:

• अल्पकालिक CPC स्पाइक संतृप्तता के समान नहीं है। नीलामी गतिशीलता अस्थायी रूप से CPCs को ऊपर धकेल सकती है, लंबी अवधि की प्रतिस्पर्धा, मौसमी मांग, एक बड़े एडवरटाइजर द्वारा अस्थायी रूप से नीलामी में प्रवेश, या पब्लिशर-साइड इन्वेंटरी परिवर्तन जैसे कारणों से असंबंधित। यह निष्कर्ष निकालने से पहले कि एंगल स्वयं संतृप्त है, चेक करें कि CPC वृद्धि कई हफ्तों तक बनी रहती है या नहीं।
• आपका अपना घटता प्रदर्शन पूरे बाजार के संतृप्त होने का प्रमाण नहीं है। कभी-कभी यह आपके विशिष्ट ऑडियंस एक्सपोजर के लिए क्रिएटिव फटीग होता है, बाजार-व्यापी प्रभाव नहीं। एक अन्यथा स्वस्थ एंगल पर अपने क्रिएटिव को ताज़ा करना कभी-कभी उसे हल कर देता है जो संतृप्तता जैसा दिखता है लेकिन वास्तव में सिर्फ आपका विशिष्ट विज्ञापन खराब हो रहा है।

व्यावहारिक निष्कर्ष#

यह मत पूछें कि क्या नेटिव विज्ञापन समग्र रूप से संतृप्त है। पूछें कि क्या वह विशिष्ट एंगल, वर्टिकल और जियो संयोजन जिस पर आप बजट खर्च करने वाले हैं, वह अभी संतृप्त है, धारणा के बजाय वास्तविक सबूत का उपयोग करते हुए। चैनल-स्तरीय वृद्धि और सूक्ष्म-बाजार संतृप्तता नेटिव में लगातार सह-अस्तित्व में रहती है, और दोनों को एक साथ मिलाना ही या तो उस चैनल को छोड़ने की ओर ले जाता है जिसमें अभी भी वास्तविक मौके हैं, या उस कोने में टेस्टिंग करके बजट बर्बाद करने की ओर ले जाता है जो पहले ही खत्म हो चुका है।

इसे एक आदत बनाना, एक बार का चेक नहीं#

संतृप्तता एक निश्चित उत्तर नहीं है जिसे आप एक बार देख लें। वर्टिकल-जियो-एंगल संयोजन लगातार संतृप्तता में और बाहर चलते रहते हैं क्योंकि एडवरटाइजर्स प्रवेश करते हैं, टेस्ट करते हैं, स्केल करते हैं, और अंततः एक एंगल को समाप्त कर देते हैं, फिर आगे बढ़ जाते हैं। प्रतिस्पर्धी शोध को अपनी प्रक्रिया के एक सतत हिस्से के रूप में देखें न कि अपने पहले अभियान से पहले एक बार के चेक के रूप में। खरीदार जो इसके आसपास एक आवर्ती आदत बनाते हैं, अपने वर्टिकल में नया क्या दिख रहा है, क्या अभी भी मजबूती से चल रहा है, और क्या पतला हो रहा है, इसकी साप्ताहिक या द्वैसाप्ताहिक नज़र, उभरते अवसरों और फीके पड़ते कोणों दोनों को उन खरीदारों से पहले पकड़ते हैं जो केवल तब चेक करते हैं जब कोई अभियान पहले से ही संघर्ष कर रहा हो। इसे एक आकस्मिक अंतर्ज्ञान-चेक के बजाय एक दोहराई जाने वाली दिनचर्या में बदलने के तरीके के लिए देखें प्रतिस्पर्धी विज्ञापन खुफिया वर्कफ़्लो बनाना।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न#