네이티브 광고는 이미 포화 상태인가? 아직 기회가 있는 곳

네이티브 광고는 전체 채널로서 포화 상태는 아니지만, 특정 버티컬, 지역, 앵글의 조합은 확실히 포화 상태가 되며, 바로 그 수준에서 질문이 실제로 중요해집니다. 실수는 "네이티브 광고"를 하나의 시장으로 취급하는 것입니다. 실제로는 수천 개의 좁은 마이크로 시장(버티컬-지역-네트워크 조합당 하나씩)이며, 포화도는 그들 모두에서 독립적으로 움직입니다.

채널 수준의 질문이 잘못된 이유#

주요 네이티브 네트워크의 총 광고 볼륨은 수년간 꾸준히 성장해 왔으며, 더 많은 광고주, 더 많은 퍼블리셔, 더 많은 지출이 이루어졌습니다. 그 성장은 실제이며, 또한 그것이 현재 귀하가 네이티브에서 개인적으로 수익을 낼 수 있는지 여부를 결정하는 요소는 아닙니다. 특정 구석에 여유가 있는 혼잡한 전체 시장은 외부에서 보면 진정으로 포화된 시장과 동일하게 보이며, 올바른 수준의 세부 사항을 살펴보기 전까지는 그렇습니다.

올바른 질문은 "네이티브가 포화 상태인가"가 아니라 "내 특정 앵글, 내 특정 버티컬 및 지역이 현재 포화 상태인가"입니다. 이 두 질문은 완전히 다른 답을 가질 수 있습니다.

마이크로 수준에서 실제 포화 상태는 어떤 모습인가#

버티컬-지역-앵글 조합이 진정으로 포화 상태일 때는 다음과 같습니다:

• 많은 광고주가 거의 동일한 크리에이티브와 제안을 실행하고 있으며, 이는 동일한 노출을 위해 경쟁함에 따라 CPC를 상승시키고 모든 사람의 마진을 압박합니다.
• 해당 앵글에서 CTR과 CVR이 전반적으로 감소하고 있으며, 귀하의 계정뿐만 아니라, 잠재 고객이 동일한 후크를 너무 많이 보았기 때문입니다(크리에이티브 피로가 광고 수준이 아닌 시장 수준에서 발생).
• 앵글이 오랫동안 변경 없이 실행되고 새로운 변형이 나타나지 않는 경우, 이를 테스트하는 광고주 풀이 혁신을 중단하고 작동이 멈출 때까지 동일한 것을 계속 실행하고 있음을 시사합니다.

이는 넘어가거나 확실히 차별화해야 한다는 실제 신호입니다. 하지만 이는 전체 채널이 아닌 특정 틈새를 설명합니다.

포화와 성숙을 구분하는 것도 가치가 있습니다. 안정적이고 적당한 수의 광고주와 함께 오랫동안 실행된 성숙한 앵글은 자동으로 포화된 것이 아닙니다. 단순히 해결하는 기본 요구가 사라지지 않기 때문에 계속 전환되는 내구성 있는 에버그린 제안일 수 있습니다. 경쟁으로 인해 붕괴되지 않고 장기간 활성 상태를 유지한 앵글의 예는 가장 오래 실행된 네이티브 광고를 참조하세요. 이는 수십 개의 거의 동일한 광고주가 있는 혼잡하고 빠르게 변동하는 앵글과는 다른 상황입니다.

아직 기회가 있는 곳#

세 가지 장소에서 포화도가 확실히 낮습니다, 혼잡한 전체 버티컬에서도:

• 티어 2 및 티어 3 지역. 가장 치열한 경쟁은 최상위 영어권 지역에 집중되는데, 이는 가장 큰 광고주 예산이 먼저 투입되는 곳이기 때문입니다. 더 작은 지역은 종종 훨씬 적은 수의 광고주가 경쟁하는 실제 잠재 고객 볼륨을 가지고 있습니다. 예산을 투입하기 전에 지역에 테스트할 가치가 있는 충분한 네이티브 광고 볼륨이 있는지 평가하는 방법은 새로운 지역으로 확장을 참조하세요.
• 두 대형 네트워크에 비해 더 새롭거나 작은 네트워크. Taboola와 Outbrain은 가장 많은 볼륨과 가장 많은 경쟁을 가지고 있습니다. MGID, Revcontent 및 MediaGo는 종종 동일한 제안 유형에서 더 얇은 경쟁을 보이며, 다소 낮은 총 도달 범위를 대가로 합니다.
• 입증된 버티컬 내 앵글 변형. 버티컬이 경쟁적이라고 해서 그 안의 모든 가능한 앵글이 포화된 것은 아닙니다. 건강 카테고리는 상위 버티컬 데이터 전반에 걸쳐 매우 경쟁적이지만, 해당 광범위한 카테고리 내에서 아직 시도되지 않은 특정 앵글은 특히 신선한 크리에이티브 처리와 함께 여전히 실제 여지가 있을 수 있습니다.

예산을 투입하기 전에 실제로 포화도를 확인하는 방법#

직감으로 포화도를 추측하는 것은 사람들이 과도한 주의로 진정한 좋은 기회를 피하거나, 실제로 혼잡한 기회에 깨닫지 못하고 들어가는 방식입니다. 더 신뢰할 수 있는 확인은 실제로 실행 중인 것을 살펴봅니다.

1. 타겟 버티컬과 지역에서 유사한 앵글을 실행 중인 고유 광고주 수를 세어보세요. 소수의 광고주가 앵글을 테스트하는 것과 수십 개가 거의 동일한 크리에이티브를 실행하는 것은 매우 다릅니다.
2. 해당 광고가 얼마나 오래 실행되었는지 확인하세요. 오래 실행된 광고는 경쟁에도 불구하고 앵글이 여전히 전환된다는 의미이며, 이는 빠르게 소진되는 많은 단기 광고와는 다른 상황입니다. 단기 광고는 앵글이 번성하는 것이 아니라 죽어가고 있음을 시사합니다.
3. 크리에이티브 변형이 얼마나 있는지 살펴보세요. 해당 공간의 모든 광고가 동일한 헤드라인 공식과 이미지 스타일을 사용한다면, 이는 포화되고 소진된 앵글입니다. 새로운 변형이 정기적으로 나타나는 것을 본다면, 광고주는 여전히 차별화할 여지를 찾고 있으며, 이는 일반적으로 시장 자체에 여전히 여지가 있음을 의미합니다.

이것이 바로 기억이나 직감으로는 하기 어렵고 실제 데이터로 훨씬 쉬운 확인 유형입니다. OpenAdLibrary의 인덱스를 사용하면 버티컬, 네트워크, 지역별로 라이브 네이티브 크리에이티브를 필터링하고, 활성 광고주 수를 확인하며, 실행 기간과 크리에이티브 변형을 직접 확인할 수 있어, 일화를 통해 포화도를 추측할 필요가 없습니다. 더 완전한 프레임워크는 경쟁사 광고 분석 방법을 참조하고, 버티컬이 소수의 광고주에 얼마나 집중되어 있는지 또는 많은 광고주에 분산되어 있는지 측정하는 방법은 점유율을 참조하세요.

네트워크 선택이 포화도 계산을 어떻게 바꾸는가#

포화도는 네트워크 간에도 균등하게 분포되지 않으며, 특정 앵글이 기본 네트워크에서 소진된 느낌이 들 때 가장 빠르게 당길 수 있는 레버인 경우가 많습니다.

Taboola와 Outbrain은 가장 큰 볼륨과 그에 따라 가장 큰 버티컬에서 입증된 앵글에 대한 가장 깊은 경쟁을 가지고 있습니다. Taboola에서 특히 진정으로 포화된 앵글은 동일한 제안 유형에 대해 더 얇은 경쟁을 가진 네트워크에서 여전히 실제 여지가 있을 수 있습니다. 단순히 아직 그곳에서 테스트한 광고주가 적기 때문입니다. 이것은 영구적인 격차가 아닙니다. 경쟁 앵글은 결국 광고주가 자신의 지출을 다각화함에 따라 네트워크 전반으로 퍼지지만, "네트워크 A에서 포화"와 "모든 곳에서 포화" 사이의 시차는 종종 충분히 길어서 활용할 가치가 있습니다.

MSN의 네이티브 피드와 Yahoo의 네이티브 인벤토리는 둘 다 순수 네이티브 네트워크와는 의미 있게 다른 잠재 고객 구성을 가지고 있으며, 이는 때때로 Taboola에서 잠재 고객을 소진한 앵글이 유사하거나 낮은 경쟁 수준에서도 완전히 다른 피드를 통해 새로운 도달 범위를 이용할 수 있음을 의미합니다.

오해하기 쉬운 포화 신호#

두 가지 패턴이 일반적으로 포화로 오해되지만 실제로는 다른 것입니다.

• 단기적인 CPC 급증은 포화와 같지 않습니다. 경매 역학은 장기 경쟁, 계절적 수요, 대형 광고주의 일시적 경매 참여, 또는 퍼블리셔 측 인벤토리 변경 등과 관련 없는 이유로 일시적으로 CPC를 상승시킬 수 있습니다. 앵글 자체가 포화되었다고 결론 내리기 전에 CPC 증가가 여러 주 동안 지속되는지 확인하세요.
• 자신의 성과 하락이 전체 시장이 포화되었다는 증거는 아닙니다. 때로는 시장 전반의 효과가 아니라 귀하의 잠재 고객 노출에 특화된 크리에이티브 피로일 수 있습니다. 그 외에는 건강한 앵글에서 자신의 크리에이티브를 새로 고침하면 포화처럼 보이지만 실제로는 귀하의 특정 광고가 마모된 것일 때 해결되는 경우가 있습니다.

실용적인 결론#

네이티브 광고 전체가 포화 상태인지 묻지 마세요. 예산을 투입하려는 특정 앵글, 버티컬, 지역 조합이 현재 포화 상태인지, 가정이 아닌 실제 증거를 사용하여 물어보세요. 채널 수준의 성장과 마이크로 시장 포화는 네이티브에서 지속적으로 공존하며, 이 둘을 혼동하는 것은 여전히 실제 기회가 있는 채널을 포기하거나 이미 소진된 구석을 테스트하는 데 예산을 낭비하는 결과를 초래합니다.

일회성 확인이 아닌 습관 만들기#

포화도는 한 번 조회하는 고정된 답변이 아닙니다. 버티컬-지역-앵글 조합은 광고주가 진입, 테스트, 확장, 결국 앵글을 소진하고 이동함에 따라 지속적으로 포화 상태에 들어오고 나갑니다. 경쟁 조사를 첫 번째 캠페인 전의 일회성 확인이 아닌 프로세스의 지속적인 부분으로 취급하세요. 이에 대한 반복적인 습관, 즉 주간 또는 격주로 새로 나타나는 것, 여전히 강력하게 실행 중인 것, 그리고 자신의 버티컬에서 줄어들고 있는 것을 살펴보는 것을 습관화한 구매자는 캠페인이 이미 어려움을 겪고 있을 때만 확인하는 구매자보다 더 일찍 새로운 기회와 사라지는 앵글을 포착합니다. 이를 간헐적인 직감 확인이 아닌 반복 가능한 루틴으로 전환하는 방법은 경쟁 광고 인텔리전스 워크플로우 구축을 참조하세요.

자주 묻는 질문#