ネイティブ広告は飽和しているか？まだチャンスがある分野

ネイティブ広告はチャネル全体としては飽和していませんが、垂直市場、地域、アングルの特定の組み合わせは確実に飽和します。そして、そのレベルでこそ問題は実際に重要になります。間違いは「ネイティブ広告」を一つの市場として扱うことです。実際には何千もの狭いマイクロマーケット（垂直市場・地域・ネットワークの組み合わせごとに一つ）があり、飽和はそれらすべてで独立して進行します。

チャネルレベルの問いが間違いである理由#

主要なネイティブネットワークの総広告ボリュームは何年にもわたって着実に増加しており、広告主、パブリッシャー、支出額も増えています。その成長は現実であり、それがあなた個人が今すぐネイティブ広告で利益を上げられるかどうかを決定するものではありません。特定の分野に余地がある全体的に混雑した市場は、正しいレベルの詳細を見るまでは、外から見ると真に飽和した市場と見分けがつきません。

正しい問いは「ネイティブは飽和しているか」ではなく、「私の特定のアングルは、私の特定の垂直市場と地域で、今飽和しているか」です。この2つの問いはまったく異なる答えを持つ可能性があります。

ミクロレベルでの真の飽和の姿#

ある垂直市場・地域・アングルの組み合わせが真に飽和しているのは、以下の場合です：

• 多くの広告主がほぼ同じクリエイティブとオファーを掲載しているため、同じインプレッションを争ってCPCが上昇し、全員のマージンが圧迫されます。
• そのアングルでCTRとCVRが全体的に低下している。これはあなたのアカウントだけでなく、オーディエンスが同じフックを何度も見ているためです（広告レベルだけでなく、市場レベルでのクリエイティブ疲れ）。
• そのアングルが長期間変更されずに実行され、新しいバリエーションが現れていないことは、それをテストしている広告主のプールが革新を止め、効果がなくなるまで同じものを実行しているだけであることを示唆しています。

それは、先に進むか、大きく差別化するための本当のシグナルです。しかし、それは特定の領域を説明しており、チャネル全体ではありません。

また、飽和と成熟を区別することも価値があります。長期間実行され、安定した適度な数の広告主がいる成熟したアングルは、自動的に飽和しているわけではなく、単に、それが対応する根本的なニーズがなくならないため、コンバージョンを続ける耐久性のあるエバーグリーンオファーである可能性があります。競争の下で崩壊することなく長期間存続しているアングルの例については、最も長く続いているネイティブ広告を参照してください。これは、数十のほぼ同じ広告主がいる混雑した急速に変化するアングルとは異なる状況です。

まだチャンスがある場所#

全体的に混雑した垂直市場でも、飽和が確実に低い3つの場所：

ティア2およびティア3の地域。 最も激しい競争はトップティアの英語圏の地域に集中しています。それは、最大の広告主予算が最初にそこに投入されるからです。小規模な地域には、競合する広告主がはるかに少ない状態で、実際のオーディエンスボリュームがあることがよくあります。予算を投入する前に、その地域にテストする価値のある十分なネイティブ広告ボリュームがあるかどうかを評価する方法については、新しい地域へのスケーリングを参照してください。

大手2社と比較して新しい、または小規模なネットワーク。 TaboolaとOutbrainは最大のボリュームと最大の競争を抱えています。MGID、Revcontent、MediaGoは、同じオファータイプで競争が薄いことが多く、その代わりに総リーチがやや低くなります。

実証済みの垂直市場内でのアングルのバリエーション。 垂直市場が競争的であることは、その中の可能なすべてのアングルが飽和していることを意味しません。健康カテゴリーはトップ垂直市場データ全体で非常に競争が激しいですが、その広いカテゴリーの中でまだ試されていない特定のアングルには、特に新鮮なクリエイティブ処理と組み合わせることで、実際の余地がまだある可能性があります。

予算を投入する前に実際に飽和を確認する方法#

直感で飽和を推測することは、過剰な慎重さから本当に良い機会を避けるか、または気づかずに本当に混雑した状況に足を踏み入れるかのどちらかです。より信頼性の高い確認方法は、実際に実行されているものを調べることです：

1. ターゲットとする垂直市場と地域で、類似したアングルを掲載している広告主の数を数えます。 少数の広告主がアングルをテストしているのと、数十がほぼ同じクリエイティブを掲載しているのでは大きく異なります。
2. それらの広告がどのくらいの期間掲載されているかを確認します。 長期掲載の広告は、競争にもかかわらずそのアングルがまだコンバージョンしていることを意味し、これは、そのアングルが衰退しているのであって繁栄していないことを示唆する、多数の短期間の広告が急速に入れ替わっている状況とは異なります。
3. クリエイティブのバリエーションがどの程度あるかを確認します。 その分野のすべての広告が同じ見出しの公式と画像スタイルを使用している場合、それは飽和し、使い尽くされたアングルです。新しいバリエーションが定期的に登場している場合、広告主はまだ差別化の余地を見つけており、通常は市場自体にもまだ余地があることを意味します。

これはまさに、記憶や直感からは難しく、実際のデータを使うとはるかに簡単な種類の確認です。OpenAdLibrary'sのインデックスを使用すると、ライブのネイティブクリエイティブを垂直市場、ネットワーク、地域でフィルタリングし、アクティブな広告主の数、実行期間、クリエイティブのバリエーションを直接確認できます。逸話から飽和を推測する必要はありません。より完全なフレームワークについては、競合他社の広告分析の方法を参照し、垂直市場が少数の広告主に実際にどの程度集中しているか、または多数に分散しているかを測定するには、シェア・オブ・ボイスを参照してください。

ネットワークの選択が飽和の計算を変える方法#

飽和はネットワーク間でも均等に分布しているわけではなく、特定のアングルが主要ネットワークで使い尽くされたと感じた場合、これがしばしば最も速く引けるレバーです。

TaboolaとOutbrainは最大のボリュームを誇り、それに応じて最大の垂直市場で実証済みのアングルに対して最も深い競争があります。Taboolaで特に真に飽和しているアングルでも、同じオファータイプに対して競争が薄いネットワークではまだ実際の余地がある可能性があります。単に、まだそこでのテストに取り組んでいる広告主が少ないからです。これは永続的なギャップではなく、競争力のあるアングルは、広告主が自社の支出を多様化するにつれて最終的にネットワーク全体に広がりますが、「ネットワークAで飽和」から「どこでも飽和」までの遅延は、しばしば活用する価値があるほど長いです。

MSN's native feedとYahoo's native inventoryはどちらも、ピュアプレイのネイティブネットワークとは意味的に異なるオーディエンス構成を持っており、Taboolaでオーディエンスを使い果たしたアングルでも、同程度かそれ以下の競争レベルで、まったく別のフィードを通じて新鮮なリーチが利用できる場合があることを意味します。

誤解しやすい飽和のシグナル#

実際には別のものであるのに、飽和と誤解されることが多い2つのパターン：

• 短期的なCPCの急上昇は飽和と同じではありません。 オークションのダイナミクスにより、長期的な競争とは無関係の理由、季節的な需要、大規模な広告主の一時的な参入、またはパブリッシャー側の在庫変更により、CPCが一時的に上昇することがあります。アングル自体が飽和していると結論付ける前に、CPCの上昇が数週間持続するかどうかを確認してください。
• 自身のパフォーマンス低下は、市場全体が飽和している証拠ではありません。 市場全体の影響ではなく、オーディエンス露出に固有のクリエイティブ疲れである場合があります。それ以外は健全なアングルで自身のクリエイティブをリフレッシュすると、飽和のように見えるが実際には特定の広告が消耗しているだけの問題が解決することがあります。

実践的なポイント#

ネイティブ広告全体が飽和しているかどうかを尋ねないでください。これから予算を使おうとしている特定のアングル、垂直市場、地域の組み合わせが今飽和しているかどうかを、仮定ではなく実際の証拠を使って尋ねてください。チャネルレベルの成長とマイクロマーケットの飽和はネイティブ広告で常に共存しており、この2つを混同すると、まだ実際の機会があるチャネルを諦めるか、すでに使い尽くされた領域へのテストに予算を浪費することになります。

これを習慣に：一度きりの確認ではなく#

飽和は一度調べれば終わりの固定された答えではありません。垂直市場・地域・アングルの組み合わせは、広告主が参入、テスト、スケーリング、そして最終的にアングルを使い果たして次に進むにつれて、継続的に飽和状態になったり抜けたりします。競合調査を、最初のキャンペーン前の一度きりの確認ではなく、プロセスの継続的な一部として扱ってください。定期的な習慣（毎週または隔週で、自社の垂直市場で新しく登場しているもの、まだ好調なもの、減少しているものを確認する）を身につけたバイヤーは、キャンペーンがすでに苦戦しているときにしか確認しないバイヤーよりも、新たな機会と衰退しつつあるアングルの両方を早期に捉えることができます。これを時々の直感チェックではなく、繰り返し可能なルーチンにする方法については、競合広告インテリジェンスワークフローの構築を参照してください。

FAQ#