Apakah Iklan Native Sudah Jenuh? Di Mana Peluangnya Masih Ada

Iklan native tidak jenuh sebagai saluran secara keseluruhan, tetapi kombinasi spesifik vertikal, geo, dan angle benar-benar bisa jenuh, dan itulah tingkat di mana pertanyaan ini sebenarnya penting. Kesalahannya adalah memperlakukan "iklan native" sebagai satu pasar. Sebenarnya itu adalah ribuan pasar mikro yang sempit (satu per kombinasi vertikal-geo-jaringan), dan kejenuhan bergerak secara independen di antara semuanya.

Mengapa pertanyaan tingkat saluran adalah pertanyaan yang salah#

Total volume iklan di jaringan native utama telah tumbuh stabil selama bertahun-tahun, lebih banyak pengiklan, lebih banyak publisher, lebih banyak pengeluaran. Pertumbuhan itu nyata, dan itu juga bukan hal yang menentukan apakah Anda secara pribadi bisa untung di iklan native saat ini. Pasar keseluruhan yang ramai dengan ruang di sudut-sudut tertentu terlihat identik dari luar dengan pasar yang benar-benar jenuh, sampai Anda melihat pada tingkat detail yang tepat.

Pertanyaan yang benar bukanlah "apakah iklan native jenuh," melainkan "apakah angle spesifik saya, di vertikal dan geo spesifik saya, jenuh saat ini." Kedua pertanyaan itu bisa memiliki jawaban yang sama sekali berbeda.

Seperti apa kejenuhan nyata di tingkat mikro#

Kombinasi vertikal-geo-angle benar-benar jenuh ketika:

• Banyak pengiklan menjalankan kreatif dan penawaran yang hampir identik, yang mendorong CPC naik karena mereka bersaing untuk impresi yang sama dan mempersempit margin semua orang.
• CTR dan CVR menurun di seluruh angle tersebut, tidak hanya untuk akun Anda, karena audiens telah melihat pengait yang sama terlalu banyak kali (kelelahan kreatif di tingkat pasar, bukan hanya tingkat iklan).
• Angle tersebut telah berjalan tanpa perubahan untuk waktu yang lama tanpa variasi baru yang muncul, menandakan kumpulan pengiklan yang mengujinya telah berhenti berinovasi dan hanya menjalankan hal yang sama sampai berhenti bekerja.

Itu adalah sinyal nyata untuk beralih atau membedakan diri dengan keras. Tetapi itu menggambarkan kantong spesifik, bukan seluruh saluran.

Penting juga untuk membedakan kejenuhan dari kematangan. Angle yang matang yang telah berjalan lama dengan jumlah pengiklan yang stabil dan moderat tidak otomatis jenuh, itu mungkin hanya penawaran evergreen yang tahan lama yang terus mengonversi karena kebutuhan mendasar yang ditanganinya tidak hilang. Lihat iklan native yang berjalan terlama untuk contoh angle yang tetap aktif untuk periode panjang tanpa runtuh di bawah persaingan, yang merupakan situasi berbeda dari angle yang ramai, berputar cepat dengan lusinan pengiklan yang hampir identik.

Di mana celahnya masih ada#

Tiga tempat kejenuhan secara konsisten lebih rendah, bahkan di vertikal keseluruhan yang ramai:

Geo tier-2 dan tier-3. Persaingan terberat terkonsentrasi di geo berbahasa Inggris tingkat atas karena di sanalah anggaran pengiklan terbesar pergi pertama kali. Geo yang lebih kecil sering memiliki volume audiens nyata dengan jauh lebih sedikit pengiklan yang bersaing untuknya. Lihat skala ke geo baru untuk cara mengevaluasi apakah suatu geo memiliki volume iklan native yang cukup untuk layak diuji sebelum Anda mengalokasikan anggaran.

Jaringan yang lebih baru atau lebih kecil relatif terhadap dua besar. Taboola dan Outbrain membawa volume terbanyak dan persaingan terbanyak. MGID, Revcontent dan MediaGo sering memiliki persaingan yang lebih tipis pada tipe penawaran yang sama, dengan biaya jangkauan total yang agak lebih rendah.

Variasi angle dalam vertikal yang terbukti. Vertikal yang kompetitif tidak berarti setiap angle yang mungkin di dalamnya sudah jenuh. Kesehatan sebagai kategori sangat kompetitif di seluruh data vertikal teratas, tetapi angle spesifik yang belum dicoba di dalam kategori luas itu masih bisa memiliki ruang nyata, terutama dipasangkan dengan perlakuan kreatif yang segar.

Cara benar-benar memeriksa kejenuhan sebelum Anda mengalokasikan anggaran#

Menebak kejenuhan dari perasaan adalah bagaimana orang menghindari peluang yang benar-benar baik karena kehati-hatian berlebihan, atau masuk ke peluang yang benar-benar ramai tanpa menyadarinya. Pemeriksaan yang lebih andal melihat apa yang sebenarnya berjalan:

1. Hitung berapa banyak pengiklan berbeda yang menjalankan angle serupa di vertikal dan geo target Anda. Segelintir pengiklan yang menguji suatu angle sangat berbeda dengan lusinan yang menjalankan kreatif yang hampir identik.
2. Periksa berapa lama iklan-iklan tersebut telah berjalan. Iklan yang berjalan lama berarti angle tersebut masih mengonversi meskipun ada persaingan, yang merupakan situasi berbeda dari banyak iklan berumur pendek yang berputar cepat, yang menandakan angle tersebut sekarat, bukan berkembang.
3. Lihat seberapa banyak variasi kreatif yang ada. Jika setiap iklan di ruang tersebut menggunakan rumus judul dan gaya gambar yang sama, itu adalah angle yang jenuh dan habis. Jika Anda melihat variasi baru muncul secara teratur, pengiklan masih menemukan ruang untuk membedakan diri, yang biasanya berarti pasar di bawahnya masih memiliki ruang juga.

Ini adalah jenis pemeriksaan yang sulit dilakukan dari ingatan atau perasaan dan jauh lebih mudah dengan data aktual. Indeks OpenAdLibrary memungkinkan Anda menyaring kreatif native aktif berdasarkan vertikal, jaringan dan geo, melihat berapa banyak pengiklan berbeda yang aktif, dan memeriksa lama berjalan dan variasi kreatif secara langsung, daripada menebak kejenuhan dari anekdot. Lihat cara melakukan analisis iklan pesaing untuk kerangka kerja yang lebih lengkap, dan share of voice untuk mengukur seberapa terkonsentrasi suatu vertikal sebenarnya di antara sejumlah kecil pengiklan versus tersebar di banyak pengiklan.

Bagaimana pilihan jaringan mengubah perhitungan kejenuhan#

Kejenuhan juga tidak terdistribusi merata di seluruh jaringan, dan ini sering kali adalah tuas tercepat untuk ditarik ketika suatu angle spesifik terasa habis di jaringan utama Anda.

Taboola dan Outbrain membawa volume terbesar dan, sesuai dengan itu, persaingan terdalam pada angle yang terbukti di vertikal terbesar. Angle yang benar-benar jenuh di Taboola khususnya masih bisa memiliki ruang nyata di jaringan dengan persaingan yang lebih tipis untuk tipe penawaran yang sama, hanya karena lebih sedikit pengiklan yang sempat mengujinya di sana. Ini bukan celah permanen, angle kompetitif akhirnya menyebar di seluruh jaringan saat pengiklan mendiversifikasi pengeluaran mereka sendiri, tetapi jeda antara "jenuh di jaringan A" dan "jenuh di mana-mana" sering kali cukup lama untuk dieksploitasi.

Feed native MSN dan inventaris native Yahoo keduanya membawa komposisi audiens yang berbeda secara signifikan dibandingkan jaringan native murni, yang terkadang berarti angle yang telah menghabiskan audiensnya di Taboola masih memiliki jangkauan segar yang tersedia melalui feed yang sama sekali berbeda, bahkan pada tingkat persaingan yang serupa atau lebih rendah.

Sinyal kejenuhan yang mudah salah dibaca#

Dua pola umum salah dibaca sebagai kejenuhan padahal sebenarnya sesuatu yang lain:

• Lonjakan CPC jangka pendek tidak sama dengan kejenuhan. Dinamika lelang dapat mendorong CPC naik sementara karena alasan yang tidak terkait dengan persaingan jangka panjang, permintaan musiman, pengiklan besar yang sementara masuk ke lelang, atau perubahan inventaris dari sisi publisher. Periksa apakah kenaikan CPC bertahan selama beberapa minggu sebelum menyimpulkan angle itu sendiri jenuh.

• Penurunan performa Anda sendiri bukan bukti seluruh pasar jenuh. Terkadang itu adalah kelelahan kreatif spesifik pada paparan audiens Anda, bukan efek pasar luas. Memperbarui kreatif Anda sendiri pada angle yang sebenarnya sehat terkadang menyelesaikan apa yang terlihat seperti kejenuhan tetapi sebenarnya hanya iklan spesifik Anda yang aus.

Inti praktisnya#

Jangan tanyakan apakah iklan native secara keseluruhan jenuh. Tanyakan apakah kombinasi spesifik angle, vertikal dan geo yang akan Anda belanjakan anggarannya jenuh saat ini, menggunakan bukti aktual daripada asumsi. Pertumbuhan tingkat saluran dan kejenuhan pasar mikro hidup berdampingan terus-menerus di iklan native, dan mencampuradukkan keduanya adalah yang menyebabkan menyerah pada saluran yang masih memiliki celah nyata, atau menyia-nyiakan anggaran menguji ke sudut yang sudah habis.

Membangun kebiasaan dari ini, bukan pemeriksaan satu kali#

Kejenuhan bukan jawaban tetap yang Anda cari sekali. Kombinasi vertikal-geo-angle bergerak masuk dan keluar dari kejenuhan secara terus-menerus saat pengiklan masuk, menguji, menskalakan, dan akhirnya menghabiskan suatu angle, lalu beralih. Perlakukan riset kompetitif sebagai bagian berkelanjutan dari proses Anda daripada pemeriksaan satu kali sebelum kampanye pertama Anda. Pembeli yang membangun kebiasaan berulang di sekitarnya, melihat mingguan atau dua mingguan apa yang baru muncul, apa yang masih berjalan kuat, dan apa yang menipis di vertikal mereka, menangkap baik celah yang muncul maupun angle yang memudar lebih awal daripada pembeli yang hanya memeriksa saat kampanye sudah bermasalah. Lihat membangun alur kerja intelijen iklan kompetitif untuk cara mengubah ini menjadi rutinitas yang dapat diulang daripada pemeriksaan perasaan sesekali.

FAQ#