Er native annonsering mettet? Hvor åpningene fortsatt finnes

Native annonsering er ikke mettet som kanal totalt sett, men spesifikke kombinasjoner av bransje, geografi og vinkling blir absolutt mettet, og det er på det nivået spørsmålet faktisk betyr noe. Feilen er å behandle "native annonsering" som ett enkelt marked. Det er egentlig tusenvis av smale mikromarkeder (ett per kombinasjon av bransje, geografi og nettverk), og metning beveger seg uavhengig på tvers av alle.

Hvorfor kanalnivå-spørsmålet er feil#

Totalt annonsevolum på de store native nettverkene har vokst jevnt i årevis, flere annonsører, flere utgivere, mer bruk. Den veksten er reell, og det er heller ikke det som avgjør om du personlig kan tjene penger på native nå. Et overfylt totalmarked med plass i spesifikke hjørner ser identisk ut fra utsiden som et genuint mettet ett, helt til du ser på riktig detaljnivå.

Det riktige spørsmålet er ikke "er native mettet", det er "er min spesifikke vinkling, i min spesifikke bransje og geografi, mettet akkurat nå." De to spørsmålene kan ha helt forskjellige svar.

Hvordan ekte metning ser ut på mikronivå#

En kombinasjon av bransje, geografi og vinkling er genuint mettet når:

• Mange annonsører kjører nesten identisk kreativt innhold og tilbud, noe som presser CPC oppover mens de konkurrerer om de samme impresjonene og komprimerer alles margin.
• CTR og CVR synker på tvers av hele linjen på den vinklingen, ikke bare for kontoen din, fordi publikum har sett den samme kroken for mange ganger (kreativ utmattelse på et markedsnivå, ikke bare et annonsenivå).
• Vinklingen har kjørt uendret i lang tid uten at nye variasjoner dukker opp, noe som antyder at gruppen av annonsører som tester den har sluttet å innovere og bare kjører det samme til det slutter å fungere.

Det er et reelt signal om å gå videre eller differensiere kraftig. Men det beskriver en spesifikk lomme, ikke hele kanalen.

Det er også verdt å skille mellom metning og modenhet. En moden vinkling som har kjørt lenge med et stabilt, moderat antall annonsører er ikke automatisk mettet, den kan rett og slett være et varig eviggrønt tilbud som fortsetter å konvertere fordi det underliggende behovet den adresserer ikke forsvinner. Se de lengstlevende native annonsene for eksempler på vinklinger som har holdt seg aktive over lengre perioder uten å kollapse under konkurransen, som er en annen situasjon enn en overfylt, raskt skiftende vinkling med dusinvis av nesten identiske annonsører.

Hvor åpningene fortsatt finnes#

Tre steder metningen konsekvent er lavere, selv i overfylte bransjer totalt sett:

Tier-2 og tier-3 geografier. Den tyngste konkurransen konsentreres i topp-tier engelskspråklige geografier fordi det er dit de største annonsørbudsjettene går først. Mindre geografier har ofte reelt publikumsvolum med langt færre annonsører som konkurrerer om det. Se skalering til nye geografier for hvordan du vurderer om en geografi har nok native annonsevolum til å være verdt å teste før du forplikter budsjett.

Nyere eller mindre nettverk sammenlignet med de to store. Taboola og Outbrain har størst volum og mest konkurranse. MGID, Revcontent og MediaGo har ofte tynnere konkurranse på samme tilbudstyper, på bekostning av noe lavere total rekkevidde.

Vinklingsvariasjon innenfor en bevist bransje. At en bransje er konkurransedyktig betyr ikke at alle mulige vinklinger innenfor den er mettet. Helse som kategori er intensivt konkurransedyktig på tvers av toppbransjedataene, men en spesifikk vinkling som ikke har blitt prøvd ennå innenfor den brede kategorien kan fortsatt ha reell plass, spesielt kombinert med en fersk kreativ behandling.

Hvordan du faktisk sjekker metning før du forplikter budsjett#

Å gjette på metning ut fra magefølelse er hvordan folk enten unngår genuint gode muligheter av overdreven forsiktighet, eller tråkker inn i genuint overfylte uten å innse det. En mer pålitelig sjekk ser på det som faktisk kjører:

1. Tell hvor mange distinkte annonsører som kjører en lignende vinkling i din målbransje og -geografi. Et lite antall annonsører som tester en vinkling er veldig forskjellig fra dusinvis som kjører nesten identisk kreativt innhold.
2. Sjekk hvor lenge disse annonsene har kjørt. Langvarige annonser betyr at vinklingen fortsatt konverterer til tross for konkurransen, som er en annen situasjon enn mange kortvarige annonser som skifter gjennom raskt, noe som antyder at vinklingen dør, ikke trives.
3. Se på hvor mye kreativ variasjon som finnes. Hvis hver annonse i området bruker samme overskriftformel og bildestil, er det en mettet, uttømt vinkling. Hvis du ser nye variasjoner dukke opp regelmessig, finner annonsører fortsatt rom til å differensiere seg, noe som vanligvis betyr at markedet under også fortsatt har plass.

Dette er akkurat den typen sjekk som er vanskelig å gjøre fra hukommelse eller magefølelse og mye lettere med faktiske data. OpenAdLibrary's indeks lar deg filtrere levende native kreative løsninger etter bransje, nettverk og geografi, se hvor mange distinkte annonsører som er aktive, og sjekke kjørelengde og kreativ variasjon direkte, i stedet for å gjette på metning fra anekdoter. Se hvordan du gjør konkurrentannonseanalyse for et mer fullstendig rammeverk, og andel av stemme for å måle hvor konsentrert en bransje faktisk er blant et lite antall annonsører versus spredt på tvers av mange.

Hvordan nettverksvalg endrer metningsregnestykket#

Metning er heller ikke jevnt fordelt på tvers av nettverk, og dette er ofte den raskeste spaken å dra i når en spesifikk vinkling føles uttømt på ditt primære nettverk.

Taboola og Outbrain har størst volum og, tilsvarende, den dypeste konkurransen på beviste vinklinger i de største bransjene. En vinkling som er genuint mettet på Taboola spesifikt kan fortsatt ha reell plass på et nettverk med tynnere konkurranse for samme tilbudstype, rett og slett fordi færre annonsører har fått tid til å teste den der ennå. Dette er ikke et permanent gap, konkurransedyktige vinklinger sprer seg til slutt på tvers av nettverk etter hvert som annonsører diversifiserer sitt eget bruk, men forsinkelsen mellom "mettet på nettverk A" og "mettet overalt" er ofte lang nok til å være verdt å utnytte.

MSNs native feed og Yahoos native beholdning har begge meningsfylt forskjellige publikumssammensetninger enn de rene native nettverkene, noe som noen ganger betyr at en vinkling som har uttømt sitt publikum på Taboola fortsatt har fersk rekkevidde tilgjengelig gjennom en helt annen feed, selv med lignende eller lavere konkurransenivåer.

Metningssignaler som er enkle å misforstå#

To mønstre blir ofte misforstått som metning når de faktisk er noe annet:

• En kortsiktig CPC-topp er ikke det samme som metning. Auksjonsdynamikk kan presse CPC opp midlertidig av årsaker som ikke er relatert til langsiktig konkurranse, sesongmessig etterspørsel, en stor annonsør som midlertidig kommer inn i auksjonen, eller en endring på utgiversiden av beholdningen. Sjekk om CPC-økningen varer over flere uker før du konkluderer med at vinklingen i seg selv er mettet.
• Din egen synkende ytelse er ikke bevis på at hele markedet er mettet. Noen ganger er det kreativ utmattelse spesifikk for publikumseksponeringen din, ikke en markedsvid effekt. Å fornye ditt eget kreative innhold på en ellers sunn vinkling løser noen ganger det som ser ut som metning, men faktisk bare er din spesifikke annonse som slites ut.

Den praktiske konklusjonen#

Ikke spør om native annonsering som helhet er mettet. Spør om den spesifikke kombinasjonen av vinkling, bransje og geografi du er i ferd med å bruke budsjett på er mettet akkurat nå, ved å bruke faktiske bevis i stedet for antagelser. Kanalnivåvekst og mikromarkedmetning eksisterer side om side konstant i native, og å sammenblande de to er det som fører enten til å gi opp en kanal som fortsatt har reelle åpninger, eller å kaste bort budsjett på å teste inn i et hjørne som allerede er uttømt.

Å gjøre dette til en vane, ikke en engangssjekk#

Metning er ikke et fast svar du slår opp én gang. Kombinasjoner av bransje, geografi og vinkling beveger seg kontinuerlig inn og ut av metning etter hvert som annonsører kommer inn, tester, skalerer og til slutt uttømmer en vinkling, før de går videre. Behandle konkurransedata som en pågående del av prosessen din i stedet for en engangssjekk før din første kampanje. Kjøpere som bygger en gjentakende vane rundt det, en ukentlig eller annenhver ukentlig titt på hva som dukker nytt opp, hva som fortsatt kjører sterkt, og hva som tynner ut i bransjen deres, fanger både fremvoksende åpninger og sviktende vinklinger tidligere enn kjøpere som bare sjekker når en kampanje allerede sliter. Se bygging av en konkurransedyktig annonseinformasjonsarbeidsflyt for hvordan du gjør dette til en gjentakbar rutine i stedet for en tilfeldig magefølelsesjekk.

FAQ#