Quiz Funnel

Quiz funnel — це прелендер, побудований як інтерактивна вікторина з кількома питаннями, яка кваліфікує та «прогріває» відвідувача перед тим, як відкрити пропозицію, зазвичай як персоналізований «результат» в кінці. Він поширений у вертикалях нутри, фінансів та знайомств, що працюють на нативному трафіку.

Як побудовано quiz funnel#

Відвідувач потрапляє на сторінку після кліку по рекламі та відповідає на коротку серію питань, сформульованих навколо його власної ситуації ("Що вас найбільше турбує щодо Х?", "Як довго ви стикаєтеся з Y?"). Кожне питання відчувається як невелике зобов'язання сам по собі, що знижує відтік порівняно з однією великою вимогою. Після останнього питання екран завантаження або «аналізуємо ваші відповіді» створює момент очікування, а потім відкриває результат, який спроектовано так, щоб вказувати на пропозицію, подаючи її як особисто відповідну на основі щойно даних відповідей.

Чому вікторини конвертують#

Кожна дана відповідь — це невелика зобов'язаність, і люди зазвичай хочуть побачити результат того, у що вони вже вклали хвилину часу — це варіант тієї самої психології, через яку curiosity gap працює в заголовку. Персоналізація, навіть коли вона поверхнева (більшість quiz funnel спрямовують кожну комбінацію відповідей до однієї чи двох пропозицій), робить фінальну презентацію менш загальною, що є ключовою перевагою порівняно зі статичним адверторіалом, який подає той самий текст кожному відвідувачеві незалежно від того, що той міг би сказати про себе.

Де зустрічаються quiz funnel#

Quiz funnel особливо поширені перед пропозиціями з пробним періодом та лід-формами, де «результат» природно переходить в «ось продукт/план, який відповідає вашим відповідям». Вони також є способом сегментувати трафік перед пропозицією, спрямовуючи різні варіанти відповідей до різних пропозицій чи підходів в рамках однієї кампанії — це те, що звичайний прелендер не може зробити без окремих сторінок. Щоб побачити приклади того, як ці формати виглядають на практиці, перегляньте Приклади прелендерів: 6 форматів, які виграють на нативному трафіку.

Зауваження щодо створення та тестування#

Quiz funnel вимагають більше налаштувань, ніж статична сторінка, оскільки кожне питання, відгалуження та варіант результату мають бути побудовані та протестовані окремо, але ці витрати на етапі створення дають корисний побічний ефект: самі дані про відповіді. Покупник може точно побачити, де відвідувачі залишають вікторину, яке питання втрачає найбільше людей, і чи пов'язані певні шаблони відповідей з більш високими показниками завершення або конверсії — це діагностика, яку одна статична сторінка адверторіалу просто не може надати. Ці дані часто корисніші для вдосконалення крейтівного підходу з часом, ніж реальне підвищення конверсії від самої вікторини, оскільки вони прямо вказують на те, яка частина презентації втрачає аудиторію, а не просто звітують про єдиний усереднений показник. Перегляд живих quiz funnel на OpenAdLibrary — це швидкий спосіб побачити, які структури питань та формулювання результатів реально використовуються зараз.

Пов'язані терміни#

Quiz funnel — це один конкретний формат прелендера, побудований навколо інтерактивності та персоналізації, а не статичного тексту, і він зазвичай подає пропозицію з пробним періодом або лід-форму в кінці.