Quiz Funnel

Ένα quiz funnel είναι ένα pre-lander κατασκευασμένο ως ένα διαδραστικό quiz πολλαπλών ερωτήσεων που πιστοποιεί και προθερμαίνει έναν επισκέπτη πριν αποκαλύψει την προσφορά, συνήθως ως ένα εξατομικευμένο "αποτέλεσμα" στο τέλος. Είναι κοινό στις κατηγορίες nutra, χρηματοοικονομικών και γνωριμιών που τρέχουν σε native traffic.

Πώς είναι δομημένο ένα quiz funnel#

Ο επισκέπτης προσγειώνεται μετά το κλικ στην διαφήμιση και απαντά σε μια σύντομη σειρά ερωτήσεων που πλαισιώνονται γύρω από τη δική του κατάσταση ("Ποια είναι η μεγαλύτερη ανησυχία σας για το Χ;", "Πόσο καιρό αντιμετωπίζετε το Υ;"). Κάθε ερώτηση φαίνεται χαμηλής δέσμευσης από μόνη της, γεγονός που διατηρεί την εγκατάλειψη χαμηλότερη από ό,τι θα έκανε μια μεγάλη απαίτηση. Μετά την τελευταία ερώτηση, μια οθόνη φόρτωσης ή "αναλύοντας τις απαντήσεις σας" δημιουργεί μια στιγμή προσμονής, και στη συνέχεια αποκαλύπτει ένα αποτέλεσμα που είναι σχεδιασμένο να δείξει την προσφορά, πλαισιωμένο ως προσωπικά σχετικό με βάση τις απαντήσεις που μόλις δόθηκαν.

Γιατί τα quizzes έχουν υψηλή μετατροπή#

Κάθε απαντημένη ερώτηση είναι μια μικρή δέσμευση, και οι άνθρωποι τείνουν να θέλουν να δουν το αποτέλεσμα από κάτι στο οποίο έχουν ήδη επενδύσει ένα λεπτό, μια εκδοχή της ίδιας ψυχολογίας που κάνει ένα curiosity gap να λειτουργεί σε έναν τίτλο. Η εξατομίκευση, ακόμα και όταν είναι επιφανειακή (τα περισσότερα quiz funnels δρομολογούν κάθε συνδυασμό απαντήσεων προς τις ίδιες μία ή δύο προσφορές), κάνει την τελική παρουσίαση να φαίνεται προσαρμοσμένη παρά γενική, το οποίο είναι το βασικό πλεονέκτημα έναντι ενός στατικού advertorial που προβάλλει το ίδιο κείμενο σε κάθε επισκέπτη ανεξάρτητα από το τι θα έλεγαν για τον εαυτό τους.

Πού εμφανίζονται τα quiz funnels#

Τα quiz funnels είναι ιδιαίτερα κοινά πριν από προσφορές δοκιμής και φόρμες lead-gen, όπου το "αποτέλεσμα" μεταβαίνει φυσικά στο "εδώ είναι το προϊόν/σχέδιο που ταιριάζει με τις απαντήσεις σας." Είναι επίσης ένας τρόπος να κατατμηθεί η επισκεψιμότητα πριν από την προσφορά, δρομολογώντας διαφορετικά μοτίβα απαντήσεων προς διαφορετικές προσφορές ή προσεγγίσεις μέσα στην ίδια γενική καμπάνια, κάτι που ένα απλό pre-lander δεν μπορεί να κάνει χωρίς ξεχωριστές σελίδες. Για παραδείγματα του πώς μοιάζουν αυτές οι μορφές στην πράξη, δείτε Παραδείγματα Pre-Lander: 6 Μορφές που Κερδίζουν σε Native Traffic.

Σημειώσεις κατασκευής και δοκιμών#

Τα quiz funnels απαιτούν περισσότερη ρύθμιση από μια στατική σελίδα, καθώς κάθε ερώτηση, διακλάδωση και παραλλαγή αποτελέσματος πρέπει να κατασκευαστεί και να ελεγχθεί ξεχωριστά, αλλά αυτό το αρχικό κόστος αγοράζει ένα χρήσιμο πλευρικό όφελος: τα ίδια τα δεδομένα των απαντήσεων. Ένας αγοραστής μπορεί να δει ακριβώς πού οι επισκέπτες εγκαταλείπουν στη μέση του quiz, ποια ερώτηση χάνει τους περισσότερους ανθρώπους, και αν ορισμένα μοτίβα απαντήσεων συσχετίζονται με υψηλότερα ποσοστά ολοκλήρωσης ή αγοράς, διαγνωστικά που μια απλή στατική σελίδα advertorial απλά δεν μπορεί να παράγει. Αυτά τα δεδομένα είναι συχνά πιο χρήσιμα για την βελτίωση μιας creative angle με το πέρασμα του χρόνου από την πραγματική αύξηση μετατροπής του quiz, καθώς δείχνουν απευθείας σε ποιο μέρος της παρουσίασης χάνεται το κοινό αντί να αναφέρουν απλώς ένα ενιαίο συγχωνευμένο ποσοστό. Η περιήγηση σε ζωντανά quiz-style funnels στο OpenAdLibrary είναι ένας γρήγορος τρόπος να δείτε ποιες δομές ερωτήσεων και πλαισίωση αποτελεσμάτων τρέχουν πραγματικά αυτή τη στιγμή.

Σχετικοί όροι#

Ένα quiz funnel είναι μια συγκεκριμένη μορφή pre-lander, κατασκευασμένη γύρω από διαδραστικότητα και εξατομίκευση παρά στατικό κείμενο, και συνήθως τροφοδοτεί μια προσφορά δοκιμής ή μια φόρμα lead στο τέλος.