Curiosity Gap

Curiosity Gap — це техніка копірайтингу, яка навмисно приховує ключову інформацію, тож читач хоче клікнути, щоб її знайти. Ця ідея спирається на дослідження цікавості, зокрема на огляд Джорджа Левенштейна 1994 року в Psychological Bulletin, який описує цікавість як таку, що виникає з відчуття прогалини в знаннях чи розумінні. Заголовок оголошення, який відкриває таку прогалину, не закриваючи її, покликаний запросити клік; чи підвищує він кліки для конкретного оголошення, потрібно перевіряти.

Як це працює#

Для вигаданого посібника зі зборів заголовок на кшталт "Чому перше, що ви кладете в дорожню сумку, має бути ваше взуття" відкриває прогалину, яку стаття потім закриває. Заголовок обіцяє винагороду, але приховує відповідь, тому для її отримання потрібен клік. Тизери, що натякають на схвалення експерта, користь для здоров'я чи економію витрат, передбачають твердження, які потребують доказів, тож вони не є нейтральними шаблонами. Curiosity Gap є основним інгредієнтом Ad Hook і центральним для формату Teaser Ad, де вся креативна частина побудована навколо невиконаної обіцянки.

Чому це важливо#

При чесному використанні curiosity gap вказує на контент, який сторінка призначення справді надає; чи підвищує він клікабельність (CTR) або конверсії для конкретного оголошення — це потрібно перевіряти. При поганому використанні він перетворюється на Clickbait, коли винагорода не відповідає обіцянці. Межа полягає в тому, чи відповідає сторінка призначення заголовку. Рекламні платформи теж встановлюють тут правила: Realize (Taboola), наприклад, вимагає заголовків, які не вводять в оману та точно відображають тему цільової сторінки, і заявляє, що відхилятиме або видалятиме елементи кампаній, які вважає шкідливими. Зафіксовані нативні оголошення в OpenAdLibrary показують заголовки, що базуються на цікавості, які використовували рекламодавці, разом із ланцюжком перенаправлень і цільовою сторінкою, записаними під час фіксації, відстеженими без кліку на живе оголошення (пошук по бібліотеці потребує плану Founders). Вони не показують, наскільки широко показувалося оголошення чи як воно працювало. Пов'язані терміни: Ad Hook, Teaser Ad та Clickbait.