Quiz Funnel

Quiz funnel — это прелендер, выполненный в виде интерактивного опроса с несколькими вопросами, который квалифицирует и подготавливает посетителя перед показом оффера, обычно в виде персонализированного «результата» в конце. Это распространено в вертикалях nutra, финансов и знакомств, работающих на нативном трафике.

Как устроен quiz funnel#

Посетитель попадает на страницу после клика по рекламе и отвечает на короткую серию вопросов, сформулированных вокруг его собственной ситуации («Что вас больше всего беспокоит в X?», «Как долго вы сталкиваетесь с Y?»). Каждый вопрос сам по себе кажется малозатратным, что снижает отток по сравнению с одним большим запросом. После последнего вопроса экран загрузки или «анализа ваших ответов» создает момент ожидания, а затем показывает результат, который спроектирован так, чтобы указывать на оффер, представленный как лично релевантный на основе только что данных ответов.

Почему опросы конвертируют#

Каждый ответ на вопрос — это небольшое обязательство, и люди, как правило, хотят увидеть результат того, во что они уже вложили минуту времени; это версия той же психологии, которая заставляет разрыв любопытства работать в заголовке. Персонализация, даже когда она поверхностна (большинство quiz funnel направляют любую комбинацию ответов к одному и тому же одному-двум офферам), делает финальную презентацию кажущейся индивидуальной, а не общей, что является ключевым преимуществом перед статичным адверториалом, который предлагает один и тот же текст каждому посетителю независимо от того, что он сказал бы о себе.

Где встречаются quiz funnel#

Quiz funnel особенно распространены перед триальными офферами и лид-формами, где «результат» естественным образом переходит в «вот продукт/план, который соответствует вашим ответам». Они также являются способом сегментировать трафик перед оффером, направляя разные паттерны ответов к разным офферам или углам подачи в рамках одной общей кампании — то, что обычный прелендер не может сделать без отдельных страниц. Чтобы увидеть примеры того, как эти форматы выглядят на практике, смотрите Примеры прелендеров: 6 форматов, которые побеждают на нативном трафике.

Заметки по созданию и тестированию#

Quiz funnel требуют больше настройки, чем статичная страница, поскольку каждый вопрос, ветвление и вариант результата нужно создавать и проверять отдельно, но эти первоначальные затраты дают полезное побочное преимущество: сами данные ответов. Покупатель может точно видеть, где посетители отваливаются в середине опроса, какой вопрос теряет больше всего людей и коррелируют ли определенные паттерны ответов с более высокими показателями завершения или покупки — это диагностика, которую одна статичная страница адверториала просто не может предоставить. Эти данные часто более полезны для оттачивания креативного угла со временем, чем фактический рост конверсии от опроса, поскольку они прямо указывают на то, какая часть презентации теряет аудиторию, а не просто сообщают об одном общем показателе. Просмотр работающих quiz funnel в OpenAdLibrary — это быстрый способ увидеть, какие структуры вопросов и формулировки результатов действительно используются прямо сейчас.

Связанные термины#

Quiz funnel — это один конкретный формат прелендера, построенный вокруг интерактивности и персонализации, а не статичного текста, и он обычно ведет к триальному офферу или лид-форме в конце.