Quiz-Funnel

Ein Quiz-Funnel ist ein Pre-Lander, der als interaktives Multiple-Choice-Quiz aufgebaut ist und den Besucher qualifiziert und aufwärmt, bevor das Angebot gezeigt wird – meist als personalisiertes „Ergebnis“ am Ende. Verbreitet ist er in Nutra-, Finanz- und Dating-Verticals, die mit Native Traffic arbeiten.

Wie ein Quiz-Funnel aufgebaut ist#

Der Besucher landet nach dem Ad-Klick und beantwortet eine kurze Reihe von Fragen, die auf seine eigene Situation zugeschnitten sind („Was ist Ihre größte Sorge in Bezug auf X?“, „Wie lange beschäftigt Sie Y schon?“). Jede Frage fühlt sich für sich genommen niederschwellig an, was die Abbruchrate geringer hält als eine einzige große Aufforderung. Nach der letzten Frage erzeugt ein Ladebildschirm oder „Ihre Antworten werden analysiert“ einen Moment der Spannung, bevor ein Ergebnis gezeigt wird, das so gestaltet ist, dass es auf das Angebot verweist – als persönlich relevant basierend auf den gerade gegebenen Antworten.

Warum Quiz konvertieren#

Jede beantwortete Frage ist eine kleine Bindung, und die Menschen neigen dazu, das Ergebnis von etwas sehen zu wollen, in das sie bereits eine Minute investiert haben – eine Variante derselben Psychologie, die eine Curiosity Gap in einer Überschrift wirken lässt. Die Personalisierung, selbst wenn sie oberflächlich ist (die meisten Quiz-Funnel leiten jede Antwortkombination zum selben einen oder zwei Angeboten), lässt das endgültige Pitch maßgeschneidert statt generisch wirken – der Kernvorteil gegenüber einem statischen Advertorial, das jedem Besucher denselben Text bietet, unabhängig davon, was er über sich sagen würde.

Wo Quiz-Funnel auftauchen#

Quiz-Funnel sind besonders häufig vor Testangeboten und Lead-Gen-Formularen zu finden, wo das „Ergebnis“ natürlicherweise in „hier ist das Produkt/der Plan, das/der zu Ihren Antworten passt“ übergeht. Sie sind auch eine Möglichkeit, Traffic vor dem Angebot zu segmentieren, indem verschiedene Antwortmuster zu unterschiedlichen Angeboten oder Blickwinkeln innerhalb derselben Kampagne geleitet werden – etwas, das ein einfacher Pre-Lander ohne separate Seiten nicht kann. Beispiele dafür, wie diese Formate in der Praxis aussehen, finden Sie unter Pre-Lander-Beispiele: 6 Formate, die auf Native Traffic gewinnen.

Build- und Test-Hinweise#

Quiz-Funnel erfordern mehr Aufbau als eine statische Seite, da jede Frage, jeder Zweig und jede Ergebnisvariante separat erstellt und QA-getestet werden müssen, aber diese einmaligen Kosten bringen einen nützlichen Nebeneffekt: die Antwortdaten selbst. Ein Käufer kann genau sehen, wo Besucher mitten im Quiz abspringen, welche Frage die meisten verliert und ob bestimmte Antwortmuster mit höheren Abschluss- oder Kaufraten korrelieren – Diagnosen, die eine einzelne statische Advertorial-Seite einfach nicht liefern kann. Diese Daten sind oft nützlicher, um einen Creative Angle im Laufe der Zeit zu verfeinern, als die tatsächliche Conversion-Steigerung des Quiz, da sie direkt darauf hinweisen, welcher Teil des Pitch das Publikum verliert, anstatt nur eine einzige gemischte Rate zu melden. Das Durchstöbern von Live-Quiz-Funnels auf OpenAdLibrary ist ein schneller Weg, um zu sehen, welche Fragenstrukturen und Ergebnis-Rahmungen derzeit tatsächlich laufen.

Verwandte Begriffe#

Ein Quiz-Funnel ist ein spezifisches Format eines Pre-Landers, das auf Interaktivität und Personalisierung basiert statt auf statischem Text, und mündet meist in ein Testangebot oder ein Lead-Formular am Ende.