Quiz Funnel

En quiz funnel er en pre-lander bygget som en interaktiv flerspørgselsquiz, der kvalificerer og varmer en besøgende op, før tilbuddet afsløres, normalt som et personligt "resultat" til sidst. Den er almindelig i nutra-, finans- og datingbrancher, der kører på native trafik.

Sådan er en quiz funnel struktureret#

Besøgeren lander efter annoncelikket og besvarer en kort række spørgsmål indrammet omkring deres egen situation ("Hvad er din største bekymring omkring X?", "Hvor længe har du kæmpet med Y?"). Hvert spørgsmål føles som et lille engagement i sig selv, hvilket holder frafaldet lavere end et enkelt stort krav ville. Efter det sidste spørgsmål skaber en indlæsnings- eller "analyserer dine svar"-skærm et øjebliks forventning, hvorefter den afslører et resultat, der er konstrueret til at pege på tilbuddet, indrammet som personligt relevant baseret på de netop givne svar.

Hvorfor quizzene konverterer#

Hvert besvaret spørgsmål er et lille engagement, og folk har tendens til at ønske at se resultatet af noget, de allerede har investeret et minut i, en version af den samme psykologi, der får et curiosity gap til at virke i en overskrift. Personliggørelsen, selv når den er overfladisk (de fleste quiz funnels dirigerer enhver svarkombination mod de samme et eller to tilbud), får det endelige pitch til at føles skræddersyet frem for generisk, hvilket er den centrale fordel frem for en statisk advertorial, der præsenterer den samme kopi til hver besøgende uanset hvad de ville sige om sig selv.

Hvor quiz funnels dukker op#

Quiz funnels er især almindelige forud for prøvetilbud og lead-gen-formularer, hvor "resultatet" naturligt overgår til "her er produktet/planen, der matcher dine svar." De er også en måde at segmentere trafik på før tilbuddet, ved at dirigere forskellige svarmønstre mod forskellige tilbud eller vinkler inden for den samme overordnede kampagne, noget en simpel pre-lander ikke kan uden separate sider. For eksempler på, hvordan disse formater ser ud i praksis, se Pre-Lander Eksempler: 6 Formater, der Vinder på Native Trafik.

Bygge- og testnoter#

Quiz funnels kræver mere opsætning end en statisk side, da hvert spørgsmål, forgrening og resultatvariant skal bygges og QA's separat, men den forudgående omkostning giver en nyttig sidegevinst: svardataene i sig selv. En køber kan se præcis, hvor besøgende falder fra midt i quizzen, hvilket spørgsmål mister flest mennesker, og om visse svarmønstre korrelerer med højere gennemførelses- eller købsrater, diagnosticeringer som en enkelt statisk advertorial-side simpelthen ikke kan producere. Disse data er ofte mere nyttige til at forfine en creative angle over tid end quizzens faktiske konverteringsforøgelse, da de peger direkte på hvilken del af pitchen der mister publikum, i stedet for blot at rapportere en enkelt blandet rate. At gennemsøge live quiz-stil funnels på OpenAdLibrary er en hurtig måde at se, hvilke spørgsmålsstrukturer og resultatindramninger der faktisk kører lige nu.

Relaterede termer#

En quiz funnel er et specifikt format af pre-lander, bygget omkring interaktivitet og personliggørelse frem for statisk kopi, og den fører almindeligvis ind i et prøvetilbud eller en lead-formular til sidst.