Безкоштовна пробна пропозиція (Афілійована)

Пробна пропозиція дозволяє клієнту отримати товар за невелику попередню плату, часто представлену як оплата лише доставки, а потім автоматично підписує його на план регулярних сплат, якщо він не скасує її протягом зазначеного періоду (зазвичай від 14 до 30 днів). Це одна з найпоширеніших структур пропозицій у вертикалях nutra, краси та дієтичних добавок, що запускаються через нативну рекламу.

Як працюють пробні воронки#

Відвідувач бачить рекламу, потрапляє на адверторіал або прелендер, де представлено товар, а потім доходить до форми замовлення, де вказана лише невелика пробна плата. План регулярних сплат, прихований в умовах і зазвичай розкритий біля прапорця для погодження, активується після пробного періоду, якщо клієнт активно не скасує пропозицію. Афілійованому партнеру зазвичай виплачується CPA за початкову реєстрацію на пробний період, іноді з додатковою винагородою або партнерським відсотком, якщо клієнт залишається після першого повторного списання.

Аспекти відповідності вимогам#

Пробні пропозиції підлягають одному з найсуворіших регуляторних наглядів у перформанс-маркетингу саме через цю різницю між тим, що показано на першому плані (пробна ціна), і тим, що фактично стягується пізніше (план підписки). FTC та аналогічні регулятори в інших країнах мають конкретні правила щодо розкриття інформації про негативний опціон, і мережі нативної реклами зазвичай вимагають, щоб умови підписки були чітко видимі, а не просто присутні в дрібному шрифті, перед тим, як пропозиція пройде перевірку; дивіться правила розкриття інформації FTC для адверторіалів для базового стандарту, за яким мережі оцінюють пропозиції.

Чому нативний трафік підходить для пробних пропозицій#

Формати нативної реклами сприймаються насамперед як редакційний контент, що дає адверторіальній воронці можливість створити обґрунтування для товару, перш ніж відвідувач побачить ціну. Це добре працює для пробних пропозицій, оскільки презентація потребує більшого пояснення, ніж пряма реклама товару, охоплюючи причини існування пробного періоду, те, що відбувається після нього, і чому клієнт повинен спробувати це зараз. Це інша робота з продажу, ніж пряма пропозиція, де немає зобов'язань щодо підписки, які потрібно пояснювати.

Що перевірити перед запуском#

Афілійований партнер, який оцінює пробну пропозицію, повинен прочитати фактичні умови на сторінці замовлення, а не лише резюме мережі, оскільки тривалість пробного періоду, сума повторного списання та процес скасування відрізняються залежно від рекламодавця і безпосередньо впливають як на запити про повернення коштів, так і на те, як пропозицію сприйме трафік, який згодом почне відчувати себе обдуреним. Також варто перевірити, чи ця сама пропозиція або майже ідентична їй не викликала скарг або уваги регуляторів раніше, оскільки структури «пробний період — підписка» — це саме той вид пропозицій, який привертає увагу, коли умови підписки не були достатньо чітко викладені на етапі замовлення. Валідація пропозицій охоплює повніший контрольний список для перевірки пропозиції перед надсиланням на неї платного трафіку, а перегляд того, як подібні пробні пропозиції фактично представляють свої умови в OpenAdLibrary, є швидкою перевіркою перед виділенням бюджету.

Пов'язані терміни#

Пробна пропозиція — це структура виплат та сплат, накладена на базову афілійовану пропозицію, найчастіше поєднану з адверторіальною або прелендерною воронкою для подачі презентації.