Quiz Funnel

Quiz funnel คือ pre-lander ที่สร้างขึ้นในรูปแบบแบบทดสอบแบบโต้ตอบหลายคำถาม เพื่อประเมินและเตรียมผู้เข้าชม ก่อนที่จะเปิดเผยข้อเสนอ โดยปกติจะเป็น "ผลลัพธ์" เฉพาะบุคคลในตอนท้าย วิธีนี้เป็นที่นิยมในกลุ่มธุรกิจอาหารเสริม การเงิน และหาคู่ ที่ใช้การเข้าชมจากเครือข่ายเนทีฟ

โครงสร้างของ Quiz funnel#

ผู้เข้าชมเข้ามาหลังจากคลิกโฆษณาและตอบคำถามชุดสั้นๆ ที่จัดวางตามสถานการณ์ของพวกเขาเอง ("อะไรคือปัญหาที่คุณกังวลที่สุดเรื่อง X?", "คุณเผชิญกับ Y มานานแค่ไหน?") แต่ละคำถามให้ความรู้สึกไม่ต้องลงทุนมาก ซึ่งช่วยลดอัตราการออกกลางคันน้อยกว่าการถามคำถามใหญ่เพียงครั้งเดียว หลังจากคำถามสุดท้าย หน้าจอโหลดหรือ "กำลังวิเคราะห์คำตอบของคุณ" จะสร้างความรู้สึกคาดหวังเล็กน้อย ก่อนจะเปิดเผยผลลัพธ์ที่ถูกออกแบบให้ชี้ไปยังข้อเสนอ โดยนำเสนอให้ดูเกี่ยวข้องกับตนเองตามคำตอบที่เพิ่งให้มา

เหตุผลที่ Quiz แปลงผู้ใช้งานได้#

ทุกคำถามที่ตอบคือการมีส่วนร่วมเล็กน้อย และผู้คนมักต้องการเห็นผลลัพธ์ของสิ่งที่พวกเขาใช้เวลาไปแล้วสักนาที ซึ่งเป็นจิตวิทยาแบบเดียวกับที่ทำให้ ช่องว่างความอยากรู้ ใช้ได้ผลในพาดหัวข่าว การปรับแต่งเฉพาะบุคคล แม้จะอยู่ในระดับตื้น (Quiz funnel ส่วนใหญ่จะนำชุดคำตอบทุกแบบไปสู่ข้อเสนอเดิมเพียงหนึ่งหรือสองข้อ) ทำให้การเสนอขายสุดท้ายดูเหมือนปรับแต่งมากกว่าทั่วไป ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบหลักเหนือ advertorial แบบคงที่ ที่เสนอเนื้อหาเดียวกันกับผู้เข้าชมทุกคนโดยไม่สนใจสิ่งที่พวกเขาอาจพูดเกี่ยวกับตัวเอง

สถานที่ที่พบเห็น Quiz funnel#

Quiz funnel เป็นที่นิยมโดยเฉพาะก่อนหน้าไปสู่ข้อเสนอทดลองใช้และแบบฟอร์มการสร้างลีด โดยที่ "ผลลัพธ์" จะเปลี่ยนผ่านไปสู่ "นี่คือสินค้า/แผนที่ตรงกับคำตอบของคุณ" อย่างเป็นธรรมชาติ วิธีนี้ยังใช้เพื่อแบ่งกลุ่มการเข้าชมก่อนถึงข้อเสนอ โดยนำรูปแบบคำตอบที่แตกต่างกันไปยังข้อเสนอหรือแนวทางที่แตกต่างกันภายในแคมเปญเดียวกัน ซึ่งเป็นสิ่งที่ pre-lander แบบธรรมดาไม่สามารถทำได้โดยไม่มีหน้าแยก ตัวอย่างของรูปแบบเหล่านี้ในทางปฏิบัติ ดูที่ ตัวอย่าง Pre-Lander: 6 รูปแบบที่ชนะบน Native Traffic

ข้อควรทราบในการสร้างและการทดสอบ#

การสร้าง Quiz funnel ต้องใช้การตั้งค่านานกว่าหน้าแบบคงที่ เนื่องจากแต่ละคำถาม การแยกทาง และรูปแบบผลลัพธ์ ต้องถูกสร้างและทดสอบการรับประกันคุณภาพแยกกัน แต่ต้นทุนเริ่มต้นนี้แลกกับประโยชน์ข้างเคียงที่มีค่า นั่นคือข้อมูลคำตอบเอง ผู้ซื้อสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าผู้เข้าชมหายไปตรงไหนของแบบทดสอบ คำถามใดทำให้ผู้คนสูญเสียมากที่สุด และรูปแบบคำตอบบางอย่างมีความสัมพันธ์กับอัตราการทำแบบทดสอบหรือการซื้อที่สูงขึ้นหรือไม่ ซึ่งเป็นข้อมูลวินิจฉัยที่หน้า advertorial แบบคงที่หน้าเดียวไม่สามารถให้ได้ ข้อมูลนั้นมักมีประโยชน์มากกว่าสำหรับการปรับปรุง creative angle ไปเรื่อยๆ มากกว่าอัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้นจากแบบทดสอบจริงๆ เพราะมันชี้ให้เห็นตรงๆ ว่าส่วนใดของการเสนอขายกำลังสูญเสียผู้ชม แทนที่จะรายงานอัตรารวมแบบเดียวเท่านั้น การดูฟันเนลรูปแบบแบบทดสอบสดๆ บน OpenAdLibrary เป็นวิธีที่รวดเร็วในการเห็นว่าข้อมูลโครงสร้างคำถามและการนำเสนอผลลัพธ์ใดกำลังทำงานอยู่จริงๆ ในตอนนี้

คำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง#

Quiz funnel เป็นรูปแบบเฉพาะรูปแบบหนึ่งของ pre-lander ซึ่งสร้างขึ้นรอบๆ การโต้ตอบและการปรับแต่งเฉพาะบุคคล แทนที่จะใช้เนื้อหาคงที่ และโดยปกติแล้วจะนำไปสู่ข้อเสนอทดลองใช้หรือแบบฟอร์มลีดในตอนท้าย