Quiz Funnel

Quiz funnel on pre-lander, joka on rakennettu interaktiiviseksi, monikysymyskyselyksi. Se kvalifioi ja lämmittää vierailijaa ennen tarjouksen paljastamista, yleensä henkilökohtaisena "tuloksena" lopussa. Se on yleinen nutra-, rahoitus- ja deittailutoimialoilla, jotka käyttävät native-liikennettä.

Quiz funnelin rakenne#

Vierailija saapuu mainosklikin jälkeen ja vastaa lyhyeen sarjaan kysymyksiä, jotka kietoutuvat hänen omaan tilanteeseensa ("Mikä on suurin huolesi X:stä?", "Kuinka kauan olet kohdannut Y:tä?"). Jokainen kysymys tuntuu vähäiseltä sitoutumiselta yksittäin, mikä pitää keskeytysprosentin alempana kuin yksi suuri pyyntö. Viimeisen kysymyksen jälkeen lataus- tai "analysoidaan vastauksiasi" -näyttö luo odotuksen hetken, minkä jälkeen paljastetaan tulos, joka on suunniteltu osoittamaan tarjoukseen. Tulos on kehystetty henkilökohtaisesti relevantiksi annettujen vastausten perusteella.

Miksi kyselyt tuottavat konversioita#

Jokainen vastattu kysymys on pieni sitoutuminen, ja ihmiset haluavat yleensä nähdä tuloksen johonkin, mihin he ovat jo käyttäneet minuutin, saman psykologian versio, joka tekee uteliaisuuden kuilusta toimivan otsikossa. Henkilökohtaistaminen, vaikka se olisi pintapuolista (useimmat quiz funnelit ohjaavat jokaisen vastausyhdistelmän samaan yhteen tai kahteen tarjoukseen), saa lopullisen myyntipuheen tuntumaan räätälöidyltä eikä geneeriseltä. Tämä on keskeinen etu verrattuna staattiseen advertoriaaliin, joka esittää saman kopion jokaiselle vierailijalle riippumatta siitä, mitä he sanoisivat itsestään.

Missä quiz funneleita näkyy#

Quiz funneleita on erityisen yleisesti koejakso- tai trial-tarjouksien ja lead-gen -lomakkeiden edellä, missä "tulos" siirtyy luonnollisesti kohti "tässä on tuote/suunnitelma, joka vastaa vastauksiasi". Ne ovat myös tapa segmentoida liikennettä ennen tarjousta, ohjaten erilaisia vastauskuvioita kohti eri tarjouksia tai näkökulmia saman kampanjan puitteissa – jotain, mitä tavallinen pre-lander ei voi tehdä ilman erillisiä sivuja. Esimerkkejä siitä, miltä nämä muodot näyttävät käytännössä, katso Pre-Lander-esimerkkejä: 6 muotoa, jotka voittavat native-liikenteessä.

Rakentamis- ja testaushuomiot#

Quiz funnelet vaativat enemmän asetustyötä kuin staattinen sivu, sillä jokainen kysymys, haara ja tuloksen muunnelma on rakennettava ja testattava erikseen. Mutta tämä etukäteiskustannus tuo hyödyllisen sivuedun: itse vastausdatan. Ostaja voi nähdä tarkalleen, missä vierailijat keskeyttävät kyselyn keskellä, mikä kysymys menettää eniten ihmisiä, ja korreloivatko tietyt vastauskuviot korkeampaan suoritus- tai ostoprosenttiin – diagnostiikkaa, jota yksi staattinen advertoriaalisivu ei yksinkertaisesti voi tuottaa. Tämä data on usein hyödyllisempi luovan kulman hienosäätämiseen ajan myötä kuin itse kyselyn konversiolisäys, sillä se osoittaa suoraan, mikä osa myyntipuheesta menettää yleisön, eikä vain raportoi yhtä sekoitettua prosenttia. Live-kyselytyyppisten funnelien selaaminen OpenAdLibraryssa on nopea tapa nähdä, mitä kysymysrakenteita ja tulosten kehystyksiä oikeasti ajetaan juuri nyt.

Liittyvät termit#

Quiz funnel on yksi erityinen pre-landerin muoto, joka perustuu interaktiivisuuteen ja henkilökohtaistamiseen staattisen kopion sijaan, ja se johtaa yleensä koejakso-tarjoukseen tai lead-lomakkeeseen lopussa.