Quiz Funnel

Un quiz funnel este un pre-lander construit ca un chestionar interactiv cu mai multe întrebări care califică și pregătește un vizitator înainte de a dezvălui oferta, de obicei ca un "rezultat" personalizat la final. Este comun în verticalele nutra, finanțe și dating care rulează pe trafic nativ.

Cum este structurat un quiz funnel#

Vizitatorul aterizează după clickul pe anunț și răspunde la o serie scurtă de întrebări încadrate în jurul situației sale personale ("Care este cea mai mare îngrijorare a ta legată de X?", "De cât timp te confrunți cu Y?"). Fiecare întrebare pare cu angajament redus în sine, ceea ce menține rata de abandon mai mică decât ar face o singură cerință mare. După ultima întrebare, un ecran de încărcare sau "analizăm răspunsurile tale" creează un moment de anticipare, apoi dezvăluie un rezultat care este proiectat să indice oferta, încadrat ca fiind relevant personal pe baza răspunsurilor tocmai date.

De ce quiz-urile convertesc#

Fiecare întrebare răspunsă reprezintă un mic angajament, iar oamenii tind să dorească să vadă rezultatul a ceva în care au investit deja un minut, o versiune a aceleiași psihologii care face ca un curiosity gap să funcționeze într-un titlu. Personalizarea, chiar și atunci când este superficială (majoritatea quiz funnels direcționează fiecare combinație de răspunsuri către aceeași una sau două oferte), face ca oferta finală să pară personalizată mai degrabă decât generică, ceea ce este avantajul principal față de un advertorial static care prezintă același copy fiecărui vizitator, indiferent de ce ar spune despre sine.

Unde apar quiz funnels#

Quiz funnels sunt deosebit de comune înaintea ofertelor de probă și a formularelor de lead-gen, unde "rezultatul" trece în mod natural în "iată produsul/planul care se potrivește cu răspunsurile tale". Sunt, de asemenea, o modalitate de a segmenta traficul înaintea ofertei, direcționând diferite tipare de răspunsuri către oferte sau unghiuri diferite în cadrul aceleiași campanii generale, lucru pe care un simplu pre-lander nu-l poate face fără pagini separate. Pentru exemple despre cum arată aceste formate în practică, vezi Exemple de Pre-Lander: 6 Formate Care Câștigă pe Trafic Nativ.

Note de construcție și testare#

Quiz funnels necesită mai multă configurare decât o pagină statică, deoarece fiecare întrebare, ramură și variantă de rezultat trebuie construită și testată separat, dar acest cost inițial aduce un beneficiu lateral util: datele în sine ale răspunsurilor. Un cumpărător poate vedea exact unde vizitatorii abandonă în timpul chestionarului, care întrebare pierde cei mai mulți oameni și dacă anumite tipare de răspunsuri corelează cu rate mai mari de finalizare sau achiziție, diagnostice pe care o simplă pagină statică de advertorial nu le poate produce. Aceste date sunt adesea mai utile pentru rafinarea unui creative angle în timp decât îmbunătățirea reală a conversiei a quiz-ului, deoarece indică direct care parte a argumentației pierde audiența, mai degrabă decât să raporteze doar o singură rată combinată. Răsfoirea quiz funnels live pe OpenAdLibrary este o modalitate rapidă de a vedea care structuri de întrebări și încadrări de rezultate rulează efectiv chiar acum.

Termeni înrudiți#

Un quiz funnel este un format specific de pre-lander, construit în jurul interactivității și personalizării mai degrabă decât a copy-ului static, și alimentează în mod comun o ofertă de probă sau un formular de lead la final.