Testarea creativelor

Testarea creativelor este practica de a rula mai multe variații de anunț simultan, cu imagini, titluri sau unghiuri creative diferite, pentru a identifica care performează cel mai bine înainte de a angaja un buget serios într-o singură versiune. Este pasul dintre a avea o idee pentru un anunț și a ști dacă acea idee convertește cu adevărat.

Ce se testează#

Cumpărătorii de media testează de obicei în această ordine a impactului, de la cel mai mare la cel mai mic:

• Unghiul: cârligul psihologic de bază (frică, curiozitate, dovadă socială)
• Titlul: formularea specifică a acelui unghi
• Imaginea: elementul vizual asociat titlului
• Pagina de destinație: destinația la care duce clicul

Schimbarea unghiului modifică de obicei performanța mai mult decât schimbarea unui singur cuvânt dintr-un titlu, motiv pentru care cumpărătorii experimentați testează mai întâi unghiurile și rafineză formularea doar după ce găsesc unul care funcționează. Cele mai comune unghiuri pentru anunțuri native și cârlig vs. unghi vs. afirmație detaliază ambele această ierarhie.

Cum este structurat un test de bază#

Un test de creative rulează de obicei două sau mai multe variante împotriva aceleiași direcționări, cu bugetul împărțit în mod egal, apoi compară CTR-ul și rata de conversie ulterioară, deoarece un anunț cu CTR ridicat care nu convertește nu este de fapt un câștigător. Testele au nevoie de un volum suficient pentru a fi fiabile statistic: oprirea unui test prea devreme pe un eșantion mic este una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac cumpărătorii începători.

De ce contează testarea continuă#

Creativele câștigătoare nu rămân câștigătoare pentru totdeauna. Oboseala creativelor apare pe măsură ce publicul vede același anunț în mod repetat, așa că testarea continuă nu este un pas unic de lansare, ci un ciclu recurent care menține un provocator proaspăt pregătit înainte ca performanța câștigătorului actual să scadă. Cumpărătorii care cercetează cum să găsească anunțuri câștigătoare tratează testarea creativelor ca mecanismul care transformă ideile brute în câștigători validați, nu ca o activitate separată de managementul campaniei.

Studierea a ceea ce testează concurenții în prezent este o scurtătură. Dacă un concurent rulează mai multe creative vizibil diferite pentru aceeași ofertă simultan, acesta este de obicei un test activ în desfășurare, iar varianta care supraviețuiește cel mai mult îți spune care a câștigat. Platforma de inteligență pentru anunțuri a OpenAdLibrary îți permite să urmărești acest proces aproape în timp real pe diferite rețele.

Cum să citești corect rezultatele#

Un test nu este terminat doar pentru că o variantă arată un CTR mai mare după o zi. Clicurile se acumulează mai repede decât conversiile, așa că o conducere timpurie la CTR se poate inversa odată ce suficiente achiziții sau lead-uri apar pe ambele părți. Cumpărătorii care scalează bugetul pe varianta greșită pentru că au încetat să mai urmărească prea devreme sunt o sursă comună de cheltuieli irosite. Abordarea mai sigură așteaptă suficiente conversii pe ambele variante, nu doar suficient trafic, înainte de a realoca bugetul către câștigătorul aparent. Un test care rulează o singură zi riscă și o distorsiune a zilei din săptămână, deoarece traficul din weekend se comportă diferit față de cel din timpul săptămânii în multe verticale, așa că extinderea unui test pe cel puțin o săptămână întreagă atenuează acest lucru.