Δοκιμή Δημιουργικού Περιεχομένου

Η δοκιμή δημιουργικού περιεχομένου είναι η πρακτική της ταυτόχρονης εκτέλεσης πολλαπλών παραλλαγών διαφημίσεων, με διαφορετικές εικόνες, τίτλους ή προσεγγίσεις δημιουργικού περιεχομένου, για τον εντοπισμό ποια από αυτές επιτυγχάνει καλύτερα πριν από τη δέσμευση σοβαρού προϋπολογισμού σε μία μόνο έκδοση. Είναι το βήμα ανάμεσα στο να έχεις μια ιδέα για μια διαφήμιση και στο να ξέρεις αν αυτή η ιδέα πραγματικά μετατρέπεται σε πωλήσεις.

Τι δοκιμάζεται#

Οι αγοραστές διαφημίσεων συνήθως δοκιμάζουν με αυτή τη σειρά αντίκτυπου, από το μεγαλύτερο στο μικρότερο:

• Προσέγγιση: το βασικό ψυχολογικό 'άγκιστρο' (φόβος, περιέργεια, κοινωνική απόδειξη)
• Τίτλος: η συγκεκριμένη διατύπωση αυτής της προσέγγισης
• Εικόνα: το οπτικό στοιχείο που συνοδεύει τον τίτλο
• Σελίδα προορισμού: ο προορισμός στον οποίο οδηγεί το κλικ

Η αλλαγή της προσέγγισης συνήθως επηρεάζει την απόδοση περισσότερο από την αλλαγή μιας μόνο λέξης σε έναν τίτλο, γι' αυτό οι έμπειροι αγοραστές δοκιμάζουν πρώτα τις προσεγγίσεις και βελτιώνουν τη διατύπωση μόνο αφού βρουν μία που λειτουργεί. Οι πιο συνηθισμένες προσεγγίσεις native διαφημίσεων και άγκιστρο vs προσέγγιση vs ισχυρισμός αναλύουν αυτήν την ιεραρχία λεπτομερέστερα.

Πώς δομείται μια βασική δοκιμή#

Μια δοκιμή δημιουργικού περιεχομένου συνήθως εκτελεί δύο ή περισσότερες παραλλαγές ενάντια στους ίδιους στόχους με τον προϋπολογισμό να μοιράζεται ισόποσα, και στη συνέχεια συγκρίνει το CTR και το παρακάτω conversion rate, καθώς μια διαφήμιση με υψηλό CTR που δεν μετατρέπεται σε πωλήσεις δεν είναι πραγματικά νικήτρια. Οι δοκιμές χρειάζονται αρκετό όγκο για να είναι στατιστικά αξιόπιστες: το να σταματήσεις μια δοκιμή πολύ νωρίς σε ένα μικρό δείγμα είναι ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι νέοι αγοραστές.

Γιατί η συνεχής δοκιμή έχει σημασία#

Οι νικηφόρες δημιουργίες δεν παραμένουν νικήτριες για πάντα. Η κούραση του δημιουργικού περιεχομένου εμφανίζεται καθώς ένα κοινό βλέπει την ίδια διαφήμιση επανειλημμένα, επομένως η συνεχιζόμενη δοκιμή δεν είναι ένα εφάπαξ βήμα εκκίνησης, αλλά ένα επαναλαμβανόμενο κύκλο που κρατά έναν φρέσκο ανταγωνιστή έτοιμο πριν η απόδοση του τρέχοντος νικητή αποδυναμωθεί. Οι αγοραστές που ερευνούν πώς να βρουν νικηφόρες διαφημίσεις αντιμετωπίζουν τη δοκιμή δημιουργικού περιεχομένου ως τον μηχανισμό που μετατρέπει τις ακατέργαστες ιδέες σε επικυρωμένους νικητές, όχι ως μια ξεχωριστή δραστηριότητα από τη διαχείριση καμπάνιας.

Η μελέτη του τι δοκιμάζουν τώρα οι ανταγωνιστές είναι ένας συντομευμένος δρόμος. Εάν ένας ανταγωνιστής εκτελεί αρκετές ορατά διαφορετικές δημιουργίες για την ίδια προσφορά ταυτόχρονα, αυτή είναι συνήθως μια ενεργή δοκιμή σε εξέλιξη, και το ποια παραλλαγή επιβιώνει περισσότερο σας λέει ποια κέρδισε. Η πλατφόρμα νοημοσύνης διαφημίσεων του OpenAdLibrary σας επιτρέπει να παρακολουθείτε αυτή τη διαδικασία να συμβαίνει σχεδόν σε πραγματικό χρόνο σε όλα τα δίκτυα.

Ανάγνωση των αποτελεσμάτων σωστά#

Μια δοκιμή δεν τελειώνει μόνο επειδή μια παραλλαγή δείχνει υψηλότερο CTR μετά από μια μέρα. Τα κλικ συσσωρεύονται ταχύτερα από τις πωλήσεις, επομένως ένα πρώιμο προβάδισμα στο CTR μπορεί να αντιστραφεί μόλις συσσωρευτούν αρκετές αγορές ή ενδιαφέροντα και στις δύο πλευρές. Οι αγοραστές που κλιμακώνουν τον προϋπολογισμό σε λάθος παραλλαγή επειδή σταμάτησαν να παρακολουθούν πολύ νωρίς είναι μια κοινή πηγή σπατάλης χρημάτων. Η ασφαλέστερη προσέγγιση περιμένει αρκετές πωλήσεις και στις δύο παραλλαγές, όχι μόνο αρκετή κίνηση, πριν ανακατανείμει τον προϋπολογισμό προς τον φαινομενικό νικητή. Μια δοκιμή που τρέχει μόνο για μια μέρα επίσης διακυβεύει μια προκατάληψη της ημέρας της εβδομάδας, καθώς η κίνηση των Σαββατοκύριακων σε πολλούς κλάδους συμπεριφέρεται διαφορετικά από την εργάσιμη, επομένως η επέκταση μιας δοκιμής τουλάχιστον μιας πλήρους εβδομάδας εξομαλύνει αυτό.