Creative Testing

Creative testing on käytäntö, jossa testataan useita mainosvariantteja samanaikaisesti – erilaisia kuvia, otsikoita tai luovia kulmia – tunnistaakseen, mikä niistä toimii parhaiten ennen vakavan budjetin sitoutumista yhteen versioon. Se on askel mainosidean saamisen ja sen todellisen konvertoitumisen tietämisen välillä.

Mitä testataan#

Mediatoimijat testaavat tyypillisesti tässä vaikutusjärjestyksessä, suurimmasta pienimpään:

• Kulma: perustavanlaatuinen psykologinen houkutin (pelko, uteliaisuus, sosiaalinen todiste)
• Otsikko: kyseisen kulman spesifinen sanamuoto
• Kuva: otsikon kanssa pariteltu visuaalinen elementti
• Kohdesivu: klikkauksen johtama määränpää

Kulman muuttaminen liikuttaa yleensä suorituskykyä enemmän kuin yhden sanan vaihtaminen otsikossa, minkä vuoksi kokeneet toimijat testaavat kulmia ensin ja hienosäätelevät sanamuotoa vasta sen jälkeen, kun löytävät toimivan. Yleisimmät native-mainosten kulmat ja houkutin vs kulma vs väite molemmat purevat tätä hierarkiaa tarkemmin.

Kuinka perustestaus rakennetaan#

Creative testissä tyypillisesti ajetaan kaksi tai useampaa varianttia samaan kohdistukseen tasaisesti jaetulla budjetilla, ja sitten verrataan CTR:ää ja alavirran konversioprosenttia, sillä korkea-CTR-mainos, joka ei konvertoi, ei ole todellinen voittaja. Testeillä on oltava riittävästi volyymia ollakseen tilastollisesti luotettavia: testin liian aikainen lopettaminen pienellä otoskoolla on yksi yleisimmistä virheistä, joita uudet toimijat tekevät.

Miksi jatkuva testaus on tärkeää#

Voittavat luomukset eivät pysy voittajina ikuisesti. Luovan väsymyksen asettuminen tapahtuu, kun kohderyhmä näkee saman mainoksen toistuvasti, joten jatkuva testaus ei ole kertaluontoinen käynnistysvaihe, vaan toistuva sykli, joka pitää tuoreen haastajan valmiina ennen kuin nykyisen voittajan suorituskyky heikkenee. Toimijat, jotka tutkivat miten löytää voittavia mainoksia, käsittelevät creative testausta mekanismina, joka muuttaa raakat ideat validoituiksi voittajiksi, eikä erillisenä kampanjanhallinnan toimintona.

Kilpailijoiden tämänhetkisen testauksen tutkiminen on oikotie. Jos kilpailija ajaa useita näkyvästi erilaisia luomuksia samalle tarjoukselle samanaikaisesti, se on yleensä käynnissä oleva aktiivinen testi, ja se variantti, joka selviää pisimpään, kertoo sinulle, mikä voitti. OpenAdLibraryn mainostiedustelualusta antaa sinun seurata tätä prosessia lähes reaaliajassa eri verkostoissa.

Tulosten oikea tulkinta#

Testi ei ole valmis vain siksi, että yksi variantti näyttää korkeamman CTR:n päivän jälkeen. Klikkaukset kertyvät nopeammin kuin konversiot, joten varhainen CTR-johto voi kääntyä, kun tarpeeksi ostoksia tai liidejä tulee molemmille puolille. Toimijat, jotka skaalaavat budjetin väärälle variantille, koska lopettivat seurannan liian aikaisin, ovat yleinen tuhlauksen lähde. Turvallisempi lähestymistapa odottaa riittävästi konversioita molemmilla varianteilla, ei vain riittävästi liikennettä, ennen budjetin uudelleenjakamista näyttävän voittajan suuntaan. Testi, joka ajetaan vain yhden päivän ajan, riskoi myös viikonpäiväharhaan, sillä viikonloppuliikenne monilla vertikaaleilla käyttäytyy eri tavalla kuin arkipäivien liikenne, joten testin venyttäminen vähintään täydeksi viikoksi tasoittaa tätä.