광고 소재 테스트

광고 소재 테스트는 여러 광고 변형, 즉 다른 이미지, 헤드라인 또는 광고 앵글을 동시에 실행하여 하나의 버전에 본격적인 예산을 투입하기 전에 어떤 것이 가장 효과적인지 확인하는 방법입니다. 이는 광고에 대한 아이디어를 얻은 후 그 아이디어가 실제로 전환되는지 알아내는 단계입니다.

테스트 대상#

미디어 바이어는 일반적으로 다음과 같은 영향 순서로 테스트합니다(큰 순서에서 작은 순서):

• 앵글: 기본 심리적 훅(공포, 호기심, 사회적 증명)
• 헤드라인: 해당 앵글의 구체적인 문구
• 이미지: 헤드라인과 짝을 이루는 시각 자료
• 랜딩 페이지: 클릭이 연결되는 목적지

앵글을 변경하는 것이 일반적으로 헤드라인에서 한 단어를 바꾸는 것보다 성과에 더 큰 영향을 미치므로, 숙련된 바이어는 먼저 앵글을 테스트하고 효과가 있는 앵글을 찾은 후에만 문구를 다듬습니다. 가장 일반적인 네이티브 광고 앵글과 훅 vs 앵글 vs 클레임에서 이 계층 구조를 더 자세히 설명합니다.

기본 테스트 구조#

광고 소재 테스트는 일반적으로 동일한 타겟팅에 대해 예산을 균등하게 분할하여 두 개 이상의 변형을 실행한 후 CTR과 하위 전환율을 비교합니다. 높은 CTR을 보이나 전환되지 않는 광고는 실제로 승자가 아니기 때문입니다. 테스트는 통계적으로 신뢰할 수 있을 만큼 충분한 볼륨이 필요합니다. 작은 표본 크기에서 너무 일찍 테스트를 중단하는 것은 초보 바이어가 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나입니다.

지속적인 테스트의 중요성#

승리한 광고 소재는 영원히 승리하지 않습니다. 광고 소재 피로는 동일한 광고를 반복적으로 노출하는 과정에서 발생하므로, 지속적인 테스트는 일회성 출시 단계가 아니라 현재 승자의 성과가 저하되기 전에 새로운 도전자를 준비하는 반복적인 사이클입니다. 승리 광고를 찾는 방법을 연구하는 바이어는 광고 소재 테스트를 캠페인 관리와 별개의 활동이 아닌, 원시 아이디어를 검증된 승자로 전환하는 메커니즘으로 취급합니다.

경쟁사가 현재 테스트 중인 내용을 연구하는 것은 지름길입니다. 경쟁사가 동일한 오퍼에 대해 여러 개의 시각적으로 다른 광고 소재를 동시에 실행하고 있다면, 이는 일반적으로 진행 중인 활성 테스트이며, 어떤 변형이 가장 오래 살아남는지에 따라 어떤 것이 승리했는지 알 수 있습니다. OpenAdLibrary의 광고 인텔리전스 플랫폼을 통해 여러 네트워크에서 이 과정을 거의 실시간으로 관찰할 수 있습니다.

결과 올바르게 읽기#

하루 후에 한 변형이 더 높은 CTR을 보인다고 해서 테스트가 끝난 것은 아닙니다. 클릭은 전환보다 빠르게 축적되므로, 초기 CTR 리드는 양쪽에서 충분한 구매나 리드가 들어오면 뒤집힐 수 있습니다. 너무 일찍 관찰을 중단하여 잘못된 변형에 예산을 확대하는 바이어는 낭비되는 지출의 일반적인 원인입니다. 더 안전한 접근 방식은 트래픽이 아닌 충분한 전환을 양쪽 변형에서 기다린 후에 명백한 승자에게 예산을 재할당하는 것입니다. 하루만 실행된 테스트는 요일 편향의 위험이 있습니다. 많은 수직군에서 주말 트래픽이 평일 트래픽과 다르게 행동하기 때문에, 적어도 일주일 전체에 걸쳐 테스트를 확장하면 이를 완화할 수 있습니다.