שיעור ההוק

שיעור ההוק הוא האחוז של האנשים שרואים פרסומת ועוצרים כדי ליצור איתה אינטראקציה, בין אם זה ללחוץ על כותרת נייטיב, לצפות בשניות הראשונות של וידאו, או להקיש לתוך קרוסלה, במקום לגלול או לקרוא הלאה. זהו מדד מקורב לכמה טוב הרגע הפותח של הקריאייטיב, הכותרת, התמונה הממוזערת, או הפריים הראשון, תופס תשומת לב לפני שכל דבר אחר לגבי ההצעה חשוב.

למה שיעור ההוק נמדד בנפרד משיעור הלחיצות#

שיעור הלחיצות אומר לך האם כל הפרסומת ממירה תשומת לב ללחיצה, אבל הוא מערבב שני כשלים שונים מאוד יחד: אף אחד לא שם לב לפרסומת, או שאנשים שמו לב אליה ולא התעניינו מספיק כדי ללחוץ. שיעור ההוק מבודד את החצי הראשון של הבעיה הזו. בפורמטים כבדי וידאו הוא נמדד לעתים קרובות כאחוז הצופים שצופים מעבר ל-3 השניות הראשונות; בפורמטים נייטיב וגילוי תוכן הוא קרוב יותר לחשיפה-ללחיצה על הכותרת והתמונה הממוזערת בלבד, לפני שהקורא בכלל רואה את דף הנחיתה.

איך זה בא לידי ביטוי בפרסום נייטיב#

ברשתות כמו Taboola, Outbrain, ו-MGID, הווידג'ט מציג רק כותרת ותמונה ממוזערת שמתחרות מול תריסר סיפורים אחרים באותו הדף. זהו מבחן מרוכז ואכזרי לחוזק ההוק: אתה מקבל שורת טקסט אחת ותמונה אחת כדי להרוויח לחיצה לפני שעינו של הקורא ממשיכה הלאה. רוכשי מדיה שלומדים ניתוח קריאייטיב פרסומי מתייחסים לכותרת ולתמונה כהוק, ולכל מה שמעבר ללחיצה (דף הנחיתה, ההצעה, דף הקדם-נחיתה) כשלב נפרד עם מתמטיקת המרה משלו. הוק חלש מגביל את התוצאות שלך לא משנה כמה טוב שאר המשפך, כי נפח נמוך לעולם לא מגיע לחלקים שאופטימזת.

מה משפיע על שיעור ההוק#

ספציפיות, סקרנות, והפרעות דפוס נוטים להשיג תוצאות טובות יותר מטענות כלליות. "קמטים: רוב האנשים משתמשים בקרמים. הקוריאנים עושים את זה במקום" עושה יותר עבודת הוק מאשר הצהרת תועלת פשוטה למוצר, כי היא יוצרת פער סקרנות שהקורא חייב ללחוץ כדי לסגור. רוכשים שחוקרים נוסחאות לכותרת פרסומת נייטיב ישימו לב שרוב התבניות בעלות הביצועים הגבוהים נשענות על פרט ספציפי, טענה מפתיעה, או שאלה ישירה ולא על תארים כלליים. בחירת התמונה חשובה לא פחות: תצלום מקרוב, בעל ניגודיות גבוהה, וקצת יוצא דופן נוטה לעצור את הגלילה טוב יותר מצילום סטוק נקי.

שימוש בנתונים תחרותיים כדי למצוא הוקים חזקים#

מכיוון שקשה לראות את שיעור ההוק מבחוץ לחשבון, רוכשים מסתמכים על מדד מקורב: כמה זמן פרסומת ממשיכה לרוץ. פרסומת שממשיכה לרוץ במשך שבועות כנראה המשיכה לעמוד ברף שיעור ההוק שהאלגוריתם ותקציב המפרסם דורשים, אם כי אריכות ימים היא אינדיקציה ולא הוכחה. גלישה בדוגמאות לפרסומות נייטיב שרצות זמן רב ברשתות שונות, או חיפוש של קריאייטיבים פרסומיים שנאספו עבור מותג ספציפי בתוך כלי הריגול לפרסומות של OpenAdLibrary, מראים אילו תבניות כותרת ותמונה מפרסמים ממשיכים להריץ, נקודת פתיחה טובה יותר מניחוש מעקרונות ראשוניים.