Hook Rate

Hook rate on prosenttiosuus ihmisistä, jotka näkevät mainoksen ja pysähtyvät tarttumaan siihen, olipa kyseessä natiiviotsikon klikkaaminen, videon ensimmäisten sekuntien katselu tai karusellin avaaminen, sen sijaan että he selaisivat tai lukisivat ohi. Se on mittari siitä, kuinka hyvin luovan sisällön avaushetki – otsikko, pikkukuva tai ensimmäinen kuva – kiinnittää huomion ennen kuin muusta tarjonnasta on edes merkitystä.

Miksi hook ratea mitataan erikseen CTR:stä#

Klikkausprosentti kertoo, muuntaako koko mainos huomion klikkauksiksi, mutta se sekoittaa kaksi hyvin erilaista epäonnistumista: kukaan ei huomannut mainosta, tai ihmiset huomasivat sen, mutta eivät olleet tarpeeksi kiinnostuneita klikkaamaan. Hook rate eristää tästä ongelmasta ensimmäisen puoliskon. Videopainotteisissa formaateissa sitä mitataan usein prosenttiosuutena katsojista, jotka katsovat ensimmäisten 3 sekunnin jälkeen; natiivi- ja sisältölöytöformaateissa se on lähempänä näyttökertojen ja klikkausten suhdetta pelkästään otsikon ja pikkukuvan perusteella, ennen kuin lukija näkee kohdesivun.

Miten se ilmenee natiivimainonnassa#

Taboolan, Outbrainin ja MGID:n kaltaisissa verkostoissa widget näyttää vain otsikon ja pikkukuvan kilpaillen tusinaa muuta tarinaa vastaan samalla sivulla. Se on brutaali, tiivistetty testi hookin vahvuudesta: saat yhden tekstirivin ja yhden kuvan ansaitaksesi klikkauksen, ennen kuin lukijan katse liikkuu eteenpäin. Mediaostajat, jotka tutkivat mainosten luovan sisällön analyysia, käsittelevät otsikon ja kuvan hookina ja kaiken klikkauksen jälkeen tapahtuvan (kohdesivu, tarjous, pre-lander) erillisenä vaiheena, jolla on oma konversiomatematiikkansa. Heikko hook rajoittaa tuloksiasi riippumatta siitä, kuinka hyvä muu funnel on, koska matala määrä ei koskaan päädy optimoimiisi osiin.

Mikä vaikuttaa hook rateen#

Tarkkuus, uteliaisuus ja kuviokatkokset ylittävät yleensä geneeriset väitteet. "Ryppyjä: Useimmat käyttävät voiteita. Korealaiset tekevät tämän sen sijaan" tekee enemmän hook-työtä kuin pelkkä tuotehyödyn ilmoitus, koska se luo uteliaisuusaukon, jonka lukijan on klikattava sulkeakseen. Natiivimainosten otsikkokaavoja tutkivat ostajat huomaavat, että useimmat suorituskykyiset kuviot nojaavat tarkkaan yksityiskohtaan, yllättävään väitteeseen tai suoraan kysymykseen laajojen adjektiivien sijaan. Kuvan valinnalla on yhtä suuri merkitys: lähikuvana otettu, korkeakontrastinen, hieman epätavallinen valokuva pysäyttää yleensä selauksen paremmin kuin siistit stock-valokuvat.

Kilpailutietojen käyttö vahvojen hookien löytämiseen#

Koska hook ratea on vaikea nähdä tilin ulkopuolelta, ostajat luottavat sijaismittariin: kuinka kauan mainos pysyy käynnissä. Mainos, joka pysyy käynnissä viikkoja, on todennäköisesti ylittänyt jatkuvasti algoritmin ja mainostajan budjetin asettaman hook rate -rajan, vaikka pitkä pyörimisaika on signaali eikä todiste. Kun selaat esimerkkejä pitkään pyörineistä natiivimainoksista eri verkostoissa tai etsit tietyn brändin tallennettuja mainosten luovia sisältöjä OpenAdLibraryn mainostiedustelutyökalusta, näet, mitä otsikko- ja kuvakuvioita mainostajat pitävät jatkuvasti käynnissä. Se on parempi lähtökohta kuin arvailu ensimmäisistä periaatteista lähtien.