Hook Rate

A hook rate azon személyek százalékos aránya, akik látnak egy hirdetést, és megállnak, hogy kapcsolatba lépjenek vele – legyen az egy natív címsorra kattintás, egy videó első néhány másodpercének megnézése, vagy egy karuszel elemre koppintás – ahelyett, hogy továbbgörgetnének vagy továbbolvasnának. Ez egy mutató arra, hogy a kreatív nyitó pillanata – a címsor, a bélyegkép vagy az első képkocka – milyen jól tudja megragadni a figyelmet, mielőtt az ajánlat bármi más részlete számítana.

Miért mérik külön a hook rate-et a CTR-től#

A kattintási arány (CTR) azt mutatja meg, hogy az egész hirdetés át tudja-e alakítani a figyelmet kattintássá, de két nagyon különböző hibát kever össze: senki sem vette észre a hirdetést, vagy az emberek észrevették, de nem voltak eléggé érdeklődők a kattintáshoz. A hook rate elkülöníti ennek a problémának az első felét. Videó-domináns formátumokon gyakran a 3 másodperc után is nézők százalékaként mérik; natív és tartalomfelfedező formátumokon ez közelebb áll a címsorra és bélyegképre történő impresszió-kattintás arányához, még mielőtt a látogató meglátná a céloldalt.

Hogyan működik a natív hirdetésben#

Olyan hálózatokon, mint a Taboola, Outbrain és MGID, a widget csak egy címsort és egy bélyegképet mutat, amely egy tucat másik cikkel versenyez ugyanazon az oldalon. Ez a hook erősségének egy brutális, tömörített tesztje: egyetlen szövegsorod és egyetlen képed van, hogy kattintást szerezz, mielőtt az olvasó szeme továbblép. A hirdetési kreatív elemzést tanulmányozó médiavásárlók a címsort és a képet a hooknak, a kattintás utáni mindent (a céloldalt, az ajánlatot, a pre-lander-t) pedig egy külön szakasznak tekintik, amelynek saját konverziós matematikája van. Egy gyenge hook korlátozza az eredményeidet, függetlenül attól, hogy a funnel többi része milyen jó, mert az alacsony volumen soha nem éri el azokat a részeket, amelyeket optimalizáltál.

Mi mozgatja a hook rate-et#

A konkrétum, a kíváncsiság és a minta-megszakítások általában jobban teljesítenek, mint az általános állítások. A "Ráncok: A legtöbben krémeket használnak. A koreaiak ezt teszik helyette" több hook munkát végez, mint egy egyszerű termékelőny-állítás, mert egy kíváncsisági rést hoz létre, amelyet az olvasónak kattintással kell bezárnia. A natív hirdetési címsorformulákat kutató vásárlók észreveszik, hogy a legtöbb jól teljesítő minta egy konkrét részletre, egy meglepő állításra vagy egy közvetlen kérdésre támaszkodik, nem pedig széles körű melléknevekre. A képválasztás ugyanolyan fontos: egy nagyközeli, nagy kontrasztú, kissé szokatlan fénykép jobban megállítja a görgetést, mint a tiszta stock fotó.

Versenytárs-adatok felhasználása erős hook-ok megtalálásához#

Mivel a hook rate-et nehéz egy fiókon kívülről látni, a vásárlók egy proxy-ra támaszkodnak: azon, hogy egy hirdetés mennyi ideig fut. Egy olyan hirdetés, amely hetekig tovább fut, valószínűleg folyamatosan átlépte azt a hook rate küszöböt, amelyet az algoritmus és a hirdető költségvetése megkövetel, bár a hosszú futásidő jelzés, nem bizonyíték. Ha hosszú ideje futó natív hirdetések példáit böngészed a hálózatokon, vagy egy adott márka rögzített hirdetési kreatívjait keresed meg az OpenAdLibrary hirdetésfigyelő eszközében, láthatod, mely címsor- és képmintákat futtatják tovább a hirdetők – ez jobb kiindulópont, mint első elvek alapján találgatni.