Tỷ lệ Hook

Tỷ lệ hook là phần trăm người xem quảng cáo và dừng lại để tương tác, cho dù đó là nhấp vào tiêu đề native, xem vài giây đầu video, hoặc chạm vào carousel, thay vì tiếp tục cuộn hoặc đọc qua. Nó là chỉ số ước lượng mức độ hấp dẫn của khoảnh khắc mở đầu của mẫu quảng cáo – tiêu đề, hình thu nhỏ hoặc khung đầu – trước khi bất kỳ yếu tố nào khác của đề nghị trở nên quan trọng.

Tại sao tỷ lệ hook được đo riêng so với CTR#

Tỷ lệ nhấp chuột (CTR) cho bạn biết toàn bộ quảng cáo có chuyển đổi sự chú ý thành nhấp chuột hay không, nhưng nó gộp hai thất bại rất khác nhau: không ai nhận thấy quảng cáo, hoặc người nhận thấy nhưng không đủ hứng thú để nhấp. Tỷ lệ hook tách riêng nửa đầu của vấn đề này. Đối với các định dạng thiên về video, nó thường được đo là phần trăm người xem vượt qua 3 giây đầu; đối với các định dạng native và khám phá nội dung, nó gần hơn với tỷ lệ từ hiển thị đến nhấp chỉ dựa trên tiêu đề và hình thu nhỏ, trước khi người đọc bao giờ thấy trang đích.

Cách nó hoạt động trong quảng cáo native#

Trên các mạng như Taboola, Outbrain và MGID, widget chỉ hiển thị một tiêu đề và một hình thu nhỏ cạnh tranh với khoảng một tá câu chuyện khác trên cùng một trang. Đó là một bài kiểm tra khắc nghiệt, cô đọng về sức mạnh của hook: bạn chỉ có một dòng văn bản và một hình ảnh để giành được một cú nhấp trước khi mắt người đọc chuyển sang. Các nhà mua truyền thông nghiên cứu phân tích mẫu quảng cáo coi tiêu đề và hình ảnh là hook, và mọi thứ sau cú nhấp (trang đích, đề nghị, pre-lander) là một giai đoạn riêng với công thức chuyển đổi riêng. Một hook yếu sẽ giới hạn kết quả bất kể phần còn lại của phễu tốt đến đâu, vì khối lượng thấp không bao giờ tới các phần bạn đã tối ưu.

Những yếu tố làm thay đổi tỷ lệ hook#

Sự cụ thể, tính tò mò và các gián đoạn mẫu thường vượt trội hơn các tuyên bố chung. "Nếp nhăn: Hầu hết mọi người dùng kem dưỡng. Người Hàn Quốc làm điều này thay thế" thực hiện nhiều công việc hook hơn một câu lợi ích sản phẩm đơn giản, vì nó tạo ra một khoảng trống tò mò mà người đọc phải nhấp để đóng lại. Những người mua đang nghiên cứu công thức tiêu đề quảng cáo native sẽ nhận thấy hầu hết các mẫu hiệu suất cao dựa vào chi tiết cụ thể, một tuyên bố bất ngờ, hoặc một câu hỏi trực tiếp thay vì các tính từ chung chung. Lựa chọn hình ảnh cũng quan trọng không kém: một bức ảnh cận cảnh, tương phản cao, hơi lạ thường dừng cuộn tốt hơn so với ảnh stock sạch sẽ.

Sử dụng dữ liệu cạnh tranh để tìm hook mạnh#

Vì tỷ lệ hook khó quan sát từ bên ngoài tài khoản, các nhà mua dựa vào một chỉ số thay thế: thời gian quảng cáo duy trì chạy. Một quảng cáo tiếp tục chạy trong nhiều tuần có lẽ đã liên tục vượt qua ngưỡng tỷ lệ hook mà thuật toán và ngân sách nhà quảng cáo yêu cầu, dù thời gian chạy lâu chỉ là một tín hiệu chứ không phải bằng chứng. Duyệt các ví dụ về quảng cáo native chạy lâu dài trên các mạng, hoặc tra cứu các mẫu quảng cáo đã thu thập của một thương hiệu cụ thể trong công cụ ad spy của OpenAdLibrary, cho thấy những mẫu tiêu đề và hình ảnh nào mà các nhà quảng cáo vẫn tiếp tục chạy, một điểm khởi đầu tốt hơn việc đoán dựa trên nguyên tắc cơ bản.