Rata de Atragere

Rata de atragere este procentul de persoane care văd un anunț și se opresc să interacționeze cu el, fie că e vorba de un click pe un titlu nativ, vizionarea primelor câteva secunde ale unui videoclip, sau accesarea unui carusel, în loc să deruleze sau să citească mai departe. E un indicator pentru cât de bine momentul inițial al unui creativ – titlul, thumbnail-ul sau primul cadru – captează atenția înainte ca orice altceva despre ofertă să conteze.

De ce rata de atragere se măsoară separat de CTR#

Rata de click îți spune dacă întregul anunț transformă atenția într-un click, dar amestecă două eșecuri foarte diferite: nimeni nu a observat anunțul, sau oamenii l-au observat dar nu au fost suficient de interesați să dea click. Rata de atragere izolează prima jumătate din această problemă. Pe formatele bazate în principal pe video este adesea măsurată ca procentul de spectatori care urmăresc dincolo de primele 3 secunde; pe formatele native și de descoperire a conținutului este mai apropiată de conversia de la impresie la click doar pe titlu și thumbnail, înainte ca cititorul să vadă vreodată pagina de destinație.

Cum se manifestă în publicitatea nativă#

Pe rețele ca Taboola, Outbrain și MGID, widget-ul arată doar un titlu și o imagine thumbnail concurând cu o duzină de alte articole pe aceeași pagină. Este un test brutal, comprimat al forței elementului de atragere: ai o singură linie de text și o singură imagine pentru a câștiga un click înainte ca ochiul cititorului să se mute. Cumpărătorii de media care studiază analiza creativă a anunțurilor tratează titlul și imaginea ca elementul de atragere, și tot ce urmează după click (pagina de destinație, oferta, pre-lander-ul) ca pe o etapă separată cu propriile calcule de conversie. Un element de atragere slab îți limitează rezultatele indiferent cât de bun este restul funnel-ului, deoarece un volum scăzut nu ajunge niciodată la părțile pe care le-ai optimizat.

Ce influențează rata de atragere#

Specificitatea, curiozitatea și întreruperea tiparelor tind să depășească afirmațiile generice. "Ridurile: Majoritatea Oamenilor Folosesc Cremă. Coreenii Fac Asta În Schimb" lucrează mai mult ca element de atragere decât o simplă declarație a beneficiului produsului, deoarece creează un gol de curiozitate pe care cititorul trebuie să îl acopere cu un click. Cumpărătorii care cercetează formulele titlurilor anunțurilor native vor observa că majoritatea tiparelor de înaltă performanță se bazează pe un detaliu specific, o afirmație surprinzătoare sau o întrebare directă, mai degrabă decât pe adjective generale. Alegerea imaginii contează la fel de mult: o fotografie în prim-plan, cu contrast ridicat, ușor neobișnuită tinde să oprească derularea mai bine decât fotografiile curate din bănci de imagini.

Folosirea datelor competitive pentru a găsi elemente de atragere puternice#

Pentru că rata de atragere este greu de văzut din afara unui cont, cumpărătorii se bazează pe un proxy: cât timp rămâne un anunț în circulație. Un anunț care rulează săptămâni întregi a continuat, probabil, să depășească orice prag de rată de atragere impus de algoritm și de bugetul advertiser-ului, deși longevitatea este un semnal, nu o dovadă. Răsfoirea exemplelor de anunțuri native care rulează de mult timp pe diverse rețele sau căutarea creativelor publicitare capturate ale unei mărci specifice în instrumentul de spionaj de anunțuri al OpenAdLibrary arată ce tipare de titlu și imagine continuă să ruleze advertiserii, un punct de plecare mai bun decât a ghici pornind de la principii de bază.