Uteliaisuuden Kuilu

Uteliaisuuden kuilu on copywriting-tekniikka, joka tarkoituksella jättää keskeisen tiedon paljastamatta, jotta lukija haluaa klikata löytääkseen sen. Ajatus heijastaa uteliaisuustutkimusta, kuten George Loewensteinin vuoden 1994 katsausta Psychological Bulletinissa, jossa uteliaisuuden kuvataan syntyvän havainnosta tiedon tai ymmärryksen aukosta. Mainosotsikko, joka avaa tällaisen aukon sulkematta sitä, on suunniteltu houkuttelemaan klikkausta; se, lisääkö se klikkauksia tietyssä mainoksessa, on testattava.

Miten se toimii#

Kuvitteellisessa pakkausoppaassa otsikko kuten "Miksi yöpakkauslaukkuusi ensimmäisenä pakattavan asian pitäisi olla kenkäsi" avaa aukon, johon artikkeli sitten vastaa. Otsikko lupaa palkkion mutta piilottaa vastauksen, joten ratkaisu vaatii klikkauksen. Teaserit, jotka vihjaavat asiantuntijan suosituksesta, terveyshyödystä tai kustannussäästöstä, antavat ymmärtää väitteitä, jotka tarvitsevat näyttöä, joten ne eivät ole neutraaleja malleja. Uteliaisuuden kuilut ovat perusainesosa Ad Hookia ja ovat keskeisiä Teaser Ad -formaatin kannalta, jossa koko mainosluomus rakentuu täyttämättömän lupauksen ympärille.

Miksi sillä on merkitystä#

Rehellisesti käytettynä uteliaisuuden kuilu viitoittaa sisältöä, jonka kohdesivu todella tarjoaa; se, lisääkö se klikkausastetta tai konversioita tietyssä mainoksessa, on testattava. Huonosti käytettynä se lipsahtaa Clickbaitiksi, jossa palkkio ei vastaa lupausta. Rajaviiva on siinä, toteuttaako kohdesivu otsikon lupauksen. Mainosalustat asettavat tässäkin säännöt: Realize (Taboola) esimerkiksi edellyttää, että otsikot eivät ole harhaanjohtavia ja että ne kuvaavat tarkasti kohdesivun aihetta, ja sanoo hylkäävänsä tai poistavansa kampanjakohteita, joiden se uskoo olevan haitallisia. OpenAdLibraryssä tallennetut natiivimainokset näyttävät uteliaisuusvetoisia otsikoita, joita mainostajat ovat käyttäneet; uudelleenohjausketju ja kohdesivu on tallennettu tallennushetkellä ja jäljitetty ilman live-mainoksen klikkaamista (koko kirjaston kattava haku edellyttää Founders plan -pakettia). Ne eivät näytä, kuinka laajasti mainosta ajettiin tai miten se menestyi. Liittyvät termit: Ad Hook, Teaser Ad ja Clickbait.