Ilmainen kokeilutarjous (Affiliate)

Kokeilutarjous antaa asiakkaan saada tuotteen pienellä etukäteismaksulla, usein esitettynä vain toimituskulujen kattamisena, ja rekisteröi hänet automaattisesti toistuvaan laskutussuunnitelmaan, ellei hän peruuta ilmoitetun jakson (yleensä 14–30 päivää) sisällä. Se on yksi yleisimmistä tarjousrakenteista nutra-, kauneus- ja ravintolisävertikaaleissa, joita ajetaan natiivimainonnalla.

Kuinka kokeilusuppilot toimivat#

Kävijä näkee mainoksen, saapuu advertoriaaliin tai esilaskeutumissivulle, jossa tuotetta perustellaan, ja pääsee sitten tilauslomakkeelle, jossa mainitaan vain pieni kokeilumaksu. Ehtoihin haudattuna, yleensä valintaruudun lähellä paljastettuna, on toistuva laskutussuunnitelma, joka astuu voimaan kokeilujakson jälkeen, ellei asiakas aktiivisesti peruuta. Affiliate saa tyypillisesti CPA-palkkion alkuperäisestä kokeilurekisteröitymisestä, joskus lisäpalkkion tai tulonjaon, jos asiakas pysyy ensimmäisen uudelleenlaskutuksen jälkeen.

Säännösten noudattamisen näkökohdat#

Kokeilutarjoukset ovat yksiä tiukimmin säänneltyjä toimintoja performance-markkinoinnissa juuri sen eron vuoksi, joka on näkyvästi esitetyn (kokeiluhinta) ja myöhemmin todella veloitettavan (toistuva suunnitelma) välillä. FTC ja vastaavat sääntelijät muualla ovat määrittäneet erityissäännöt negatiivisen option laskutustiedottamiseen, ja natiivimainosverkostot vaativat yleensä, että toistuvat ehdot ovat selvästi näkyvissä, eivät vain pikkuprintissä, ennen kuin tarjous hyväksytään katselmuksessa; katso FTC:n advertoriaalien tiedottamissäännöt saadaksesi selville perustason, jota verkostot käyttävät mittapuuna.

Miksi natiiviliikenne sopii kokeilutarjouksiin#

Natiivimainosmuodot näyttävät ensisijaisesti toimitukselliselta sisältöltä, mikä antaa advertoriaalisuppilolle tilaa rakentaa tuotteen perustelut ennen kuin kävijä näkee hinnan. Tämä toimii hyvin kokeilutarjouksille, koska myyntipuheeseen tarvitaan enemmän selitystä kuin suoraan tuotemainokseen – se kattaa, miksi kokeilu on olemassa, mitä sen jälkeen tapahtuu ja miksi asiakkaan pitäisi kokeilla sitä nyt. Se on erilainen myyntityö kuin suora myyntitarjous, jossa ei tarvitse selittää toistuvaa sitoumusta.

Mitä tarkistaa ennen tarjouksen ajamista#

Affiliaten, joka arvioi kokeilutarjousta, tulisi lukea varsinaisen tilaussivun ehdot, ei vain verkoston yhteenvetoa, sillä kokeilun pituus, uudelleenlaskutuksen määrä ja peruutusprosessi vaihtelevat mainostajan mukaan ja vaikuttavat suoraan sekä palautuspyyntöihin että siihen, kuinka tarjousta vastaanotetaan liikenteessä, joka myöhemmin tuntee tulleensa harhaanjohdetuksi. Kannattaa myös tarkistaa, onko sama tarjous tai lähes identtinen tarjous herättänyt aiemmin valituksia tai sääntelijöiden huomiota, sillä kokeilu-tilausrakenteet ovat juuri sellaisia tarjouksia, jotka herättävät tarkastelua, jos toistuvat ehdot eivät olleet riittävän selkeitä tilausvaiheessa. Tarjouksen validointi kattaa täydellisemmän tarkistuslistan tarjouksen seulomiseen ennen maksullisen liikenteen lähettämistä siihen, ja vastaavien kokeilutarjousten ehtojen esittämisen selaaminen OpenAdLibraryssa on nopea järkevyystarkistus ennen budjetin sitomista.

Liittyvät termit#

Kokeilutarjous on palkkio- ja laskutusrakenne, joka lisätään taustalla olevaan affiliate-tarjoukseen, ja se yhdistetään useimmiten advertoriaaliin tai esilaskeutumissivuun myyntipuheen välittämiseksi.