Luova kulma

Luova kulma on mainoksen käyttämä erityinen argumentti, näkökulma tai emotionaalinen veto, jolla tarjous asetetaan tietylle kohderyhmälle. Samaa tuotetta voidaan esittää monien eri kulmien kautta, kuten pelko jäädä paitsi, uteliaisuus, sosiaalinen todiste, ongelma-ratkaisu, vastakkaisnäkökulma tai tavoitteellisuus. Kulma muovaa sitä, ketkä todennäköisesti kiinnittävät huomiota, mutta se, kuinka hyvin tietty kulma konvertoi tarjoukselle, on mitattava testissä.

Miten se toimii#

Kulma on strategiataso, joka sijaitsee toteutuksen yläpuolella. Se muotoilee mainouksen koukun (huomion kiinnittävän sisääntulokohdan) ja mainoskopion (viestin välittävät sanat), ja se lopulta määrittelee koko mainosluovan. Esimerkiksi kuvitteellinen uudelleenkäytettävä vesipullo voitaisiin esittää työmatkakulman (se mahtuu pieneen laukkuun), lahjakulma (lahja vaeltajalle) ja pakkauskulman (uudelleentäyttö kertakäyttöisten pullojen ostamisen sijaan) kautta, joista jokainen on erilainen tapa lähestyä samaa tarjousta. Nämä ovat testattavia viestejä, eivät kulmia, joiden on havaittu toimivan, ja jokaisen väitteiden on silti oltava totta ja tuettuja.

Miksi sillä on merkitystä#

Kulmien testaaminen on suuri osa natiivia luovaa työtä. Kun tarjouksen tulokset laskevat, uusi kulma on yksi testattava hypoteesi, samalla kun yleisöä, sijoitteluja, laskeutumissivua ja tarjousta voi muuttaa. OpenAdLibraryssä tallennetut kilpailijoiden mainokset näyttävät, mitä kulmia kategorian mainostajat ovat käyttäneet ja milloin ne mainokset on havaittu (haku ja suodattimet edellyttävät Founders-pakettia). Ne eivät näytä, mitkä kulmat toimivat, koska mainoskulut, CTR ja konversiot eivät ole näkyvissä. Katso signaalikehikko ja se, mitä nämä signaalit eivät voi näyttää, oppaastamme voittavien mainosten löytämiseen. Aiheeseen liittyviä termejä: Mainoksen koukku, Mainosluova ja Mainoskopio.